買珠寶，你是認品牌，還是認品質？

牌子不就是品質的保證嗎？也許在其他人造的工業產品上確實如此，但在珠寶領域，完全不是一回事。

區別有二：

首先

珠寶是大自然的傑作，品質高低只能選擇，不能左右。

怎麼理解？就好像一個帶有雜質的鑽石、翡翠、水晶，不管是普通品牌還是國際大牌來做，雜質不會憑空消失。最多只是普通商家跟你說這個雜質不影響美觀，你不信，而如果是大品牌的銷售小姐跟你說，你就信了。

其次

高大上品牌的附加值多體現在同樣高大上的豪華珠寶設計上（包括做工、款式等），豪華珠寶的意思就是價格高（至少7位數）、適合走紅毯、溢價高。

當今珠寶的貴賤，在兩個方面，第一材質價值，第二品牌溢價。

貴重的材質比如鑽石、紅藍寶石、祖母綠、貓眼石、歐泊、尖晶、翡翠、和田玉，不免讓同行眼饞。

1

材質是天然屬性，是決定性的。

一件磚頭料與高冰種的翡翠，一件晶體通透與布滿雜質、冰裂的水晶，誰都知道哪個好，不好的東西，品牌再大也沒人買單。。

2

品牌是人為屬性，宣傳出來的。

珠寶是個較特殊的行業，因為懂行的人少，並且人的判斷又是容易受身邊信息的影響，人家天天大力宣傳，影響面自然就廣。當然，宣傳手段很多，有的用品質樹立自己品牌，有的純粹靠打廣告。

如果你戴著高檔寶石，品牌是國際大牌，那自然是土豪的選擇。而低檔的材質，又沒品牌價值，確實也少有人選擇。

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那麼問題來了：

低檔的材質+大品牌，

高級的材質+沒品牌，

你怎麼選擇？

碰到這樣的問題，想買點珠寶，但是買什麼？上哪裡買呢？

一般來說，最容易的就是從周邊那些普通的品牌，挑喜歡的款式開始買。隨之一發不可收拾的，越買越高級，從普通門店到商場專櫃再到什麼全國旗艦店、總店，或者國際大牌Tiffany、從Cartier、BVLGARI等等。

品牌

首先，大家的確會非常看中品牌是什麼，走進專門店，覺得這裡面每一件都高大上。但玩了一陣子後，很快發現鑲嵌著碎鑽的入門款，材質不怎麼值錢，而夜總會的小姐和雜貨鋪的小妹也戴著一樣的淘寶爆款。試著拿著印有某國際大牌的高級產品的雜誌去專賣店詢問，得到服務員的回答是「我們中國專櫃都沒有，需要去XXX的總店購買，或者為您特別預約」。

品牌珠寶有它的優勢：歷史的沿襲、深入人心的設計、工藝水準、全球頂級明星的代言，再加上完善的銷售渠道和營銷模式，想受到追捧並不難。

而普通消費者能買到，也是商業集團最自豪的產品就是所謂的「入門系列」，以最廉價的材質，配合鋪天蓋地的宣傳，以十倍二十倍於成本的售價賣出。

這樣的產品的好處有兩點：

第一，非常賺錢，絕大部分人還消費得起

第二，它避開了材質的限制，可以無限量的複製。

試想，無燒紅寶石，無燒矢車菊可以無限量複製嗎？答案是不能，即使再有實力，每一顆大小，品質都難以整齊劃一，那我全球一萬家門店，怎麼才能一碗水端平？

對於挑剔而實力雄厚的買家而言，比如皇室、電影明星、財閥家庭……並不會去考慮大牌珠寶的那些入門系列，因為有定製珠寶可供選擇，而能瞥見這些定製珠寶真容的在全世界範圍內也只有一小撮人，與此匹配的是他們的購買力。

回到上面的問題：

低檔的材質+大品牌，或者高級的材質+沒品牌，你怎麼選擇？

不是說大品牌不好，他們的做工、設計水平可能都高人一籌，只是不少所謂的「大品牌」賣都是中低檔的貨，品質一般。還不如找個小商家買得實惠。同樣的錢，在小商家裡買到更好的貨。

如果你是什麼明星大腕、財大氣粗什麼的，自然不必考慮，直接找大牌買高端貨就行。然而我們好多都是普通老百姓，可能做點小生意，上個班什麼的，賺點小錢，買不起動輒百萬千萬的珠寶，安安靜靜挑個真正的漂亮的寶貝打賞自己就行了，低檔材質的大品牌，不如高級的材質的無名氏。

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