品驫：賣產品先賣自己

如果之前有人問我，做生意，圖的是什麼？或許我會說，圖的不就是錢嗎？沒錯，我就是一個菜鳥。一個思想單純平庸的菜鳥，怪不得我是一個小職員。

人生在世，有的人打拚是為了夢想，有些是為了錢財，有些是為了權力，有些是為了證明自己。但是有些人在多年之後就走上了自己曾經想要的軌道，有些人還停留在原地不能自拔。思考領悟能力的缺乏。

昨天是實習的第一天，我終於來到公司了。一切都很新奇，我很期待。果然，能學到的東西很多，不僅有業務上的，並且在做生意做人方面的也頗有感觸。

陳老師經常跟我們說，賣產品先要賣自己。的確，我現在也是非常贊同這句話。做生意，就得先讓人信任你，後來的生意自然而然也會熟絡起來。

昨天我們店裡來了兩個女客戶，分別都帶著小孩，其中一個女客戶的小朋友一直看著我們店裡的機器人，玩得愛不釋手，本來媽媽們就想拖著小朋友走的，但是小朋友還是不肯走。看著小朋友這麼喜歡這些機器人，媽媽只好打算買一個，一問220的小變形汽車，媽媽一直說能再便宜點嗎？200就可以啦。但是我們的老闆說不可以，因為都虧本了。媽媽只好放棄，拉著小朋友走了。

我起初是覺得老闆怎麼這麼小氣，就減20都不行嗎？這家長也是200塊都出了，為啥還在意那20塊？

後來我才知道，我還是萌萌的，啥都不懂。老總說，其實這位家長是不想買這個玩具的，但是出於好面子，下不來台，她只好嫌棄這機器人人電池不好，變形不夠靈活等等。

如果客戶真的想買也根本不會在意那二十塊錢，我們得給客人一個台階下，先賣個人情，不急著賺這一點錢。所以用逆著客人的意思去更好地挽回客人的面子。

老闆是對的，你給了別人面子，比人自然也會給你面子。這應該就是應了那句話，賣產品先賣自己。

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