共享雨傘創始人：很多人不看好，是被共享單車帶到溝里去了

最新 07-20

之前在杭州投放了5萬把雨傘被城管收走，共享E傘的創始人趙書平並不擔心，他說城管已經把傘返還給他，他們計劃這個月20日再投放一批。

網路上對共享雨傘質疑聲四起，而趙書平卻雄心勃勃地加速「攻城略地」。

短短兩個月，從早前的深圳、杭州，到近日的惠州、重慶、成都，有18座城市投放了E傘，「互聯網思維，這都不算快」。

共享E傘創始人趙書平。浙江新聞網圖

趙書平計劃一年內投放1000萬把E傘，制傘成本6個億。

趙書平篤信，他能在「共享」的風口中分一杯羹。

「很多人不看好，是被共享單車帶到溝里去了。就沒看懂我這一步，總認為滿大街的東西，才是共享，這不是亂了套了嗎？產品不一樣，流通的方式也不一樣。雨傘，老百姓藏在家裡，我才有錢賺。」

「嘿嘿嘿」，採訪全程，趙書平都在「得意地笑」。

共享E傘。浙江新聞網圖

杭州城管收走的5萬把傘已經返還了

錢報（以下簡稱錢）：E傘在杭州投放的5萬把雨傘被城管收走後，後來怎麼樣了？

6月28日城管就如數還給我們了。我說：「中隊長啊，我們的傘不用你收，給我三天，老百姓都幫你收了。何必花這些力氣呢。」城管表示：「那就再看看」。於是，拿到傘我們馬上投放，加上後期追補的1萬把，共6萬把傘，已經投放了。這個月20號我們還會再投放一批。商家、護欄、體育場館……能放的地方我們都放，不用三天，兩天就沒了。我們的傘都在老百姓家裡。

趙書平（以下簡稱趙）：

目前，城管要求我們在西湖景區不可以投放共享雨傘，但其他區域可以投放。

長期來看，我們計劃在杭州投放90萬把傘。

錢：傘被老百姓帶回家裡，都看不見了，怎麼共享？

我們的傘是沒有樁的，傘上有一把鎖，打開需要四位數密碼。設計之初就是讓百姓帶回家的。怎麼分享我告訴你：假如你在逛街，突然下雨，沒帶傘，身邊突然有一把傘，你會不會用？用了以後，你是中途還，還是目的地還？中途還，傘就進入了下一個分享模式。若是被帶回家或辦公室，下次出門，你會用誰的傘？用E傘，它的利用率就更大。用自己的，那我們也不擔心，總有一天，親人、同事或朋友可能向你借傘，你會借哪把傘？如果借E傘，傘就共享出去了。

趙：

和自行車不一樣，傘可以隨身帶。共享的產品不一樣，流通的方式也不一樣。不是從護欄里獲得，就非得回護欄，這就是鑽牛角尖。

如果放在大街上我反而不賺錢，因為風吹日晒，傘容易壞，大家拿回家，反而用得久。

我們把人性的弱點都考慮到了

錢：如果願意外借傘的人很少，大規模流通不起來呢？

那我們也不擔心。我們最擔心的是有人故意去破壞雨傘。只要不破壞，總有一天要用，那還是我的財產，我就不擔心，當是他在幫我保管。就怕有人在家裡無聊，要破解我的密碼鎖，把傘搗鼓壞了。

趙：

所以考慮到這點，我們設置了只要你記住密碼，就可以再次打開，且不再收費。這樣他就不會破壞傘了。你看，我們把人性的弱點都考慮到了。

錢：有人刻意記住密碼免費使用，你不是虧了？

這種都有的，不能保證百分百。中國有13億人，不能做滿13億，我做滿5000萬就足夠吃飯了。其實我們是做過測試的。30把傘，給大學生使用。第二天去問，多少人記住了密碼，只有30%記住。第三天又問，5%都不到。大家幾乎全忘了。

趙：

另外我們的鎖有個特點，鎖在傘把手的位置，特別容易滑動，你在使用過程中不經意間就會弄亂密碼。

錢：目前E傘數據如何？

我們在雨水多發的15個城市投放了30萬把傘，已有註冊用戶40萬，流通率也高。只有小部分傘失聯了，遭破壞的可能性小，可能是還沒啟用，或是有些用戶，可能帶了兩把，甚至三把雨傘回家，這個不擔心。

趙：

每把雨傘至少有6個位置可以拿來做廣告

錢：你們怎麼盈利，能不能算算賬？

目前我們傘的成本壓縮到了60元。一把傘押金29元，加9元充值費。每半小時收5毛錢。一般連續下雨，我認為保守90天就能回本，快的話60天。

趙：

其實，一把傘只要做到2個人共享，光押金就足夠回本了。且不要說我們盈利的大頭是廣告。

前段時間剛跟湖南的滴滴公司簽了合同，E傘裡面滴滴專車的廣告。滴滴在湖南有50萬輛快車跟專車，我們要給他們提供20萬把雨傘。我們和華為也建立了合作，在它的11個園區的幾百輛大巴上都投放了雨傘。每把雨傘內側面、傘柄等至少有6個位置可以拿來做廣告。如果算5塊錢一個位置，光是廣告費就收回了30塊錢。還有一個就是我們APP的植入廣告，現在很多人跟我們談，如果我們做到一定規模的時候，雨傘就不僅是一個躲雨的工具，它還是個廣告媒體。

最近找我們合作的人真的很多，就這幾天，7月16日，我們在騰訊位於深圳總部的整個園區投滿了E傘。

錢：未來怎麼布局？

我們會在今年8月1號之前把長江以南、西南地區、珠三角地區的一、二級城市全部覆蓋。

趙：

未來每個城市打算按十比一人口投放。比如杭州900多萬人口，就投90萬把雨傘。另外浙江除了杭州，7月20日左右，我們會投寧波。之後再投溫州、金華。浙江這麼好的市場不投，那我就是傻。

如今我簽了1000萬支雨傘，一年內分批交付。

不懼競爭，9個專利在手，誰模仿我就告誰

錢：1000萬把傘等於6個億，錢夠嗎？會不會速度太快？

按照互聯網思維就不算快。

趙：

我的供應商知道我的傘很火爆，允許我月結90天。即貨先拿給我，90天以後再付錢。90天的時間窗，我都回本了，基本沒啥風險。

天使輪的1000萬是我自己的錢。我不想稀釋股份。研發加雨傘，目前花了200萬。賬上還有好多錢沒用。另外接下來8月可能會啟動A輪融資，我們現在在等數據，等我們有500萬的註冊量時就會啟動A輪，大概預計是3個億到6個億。