傳統外貿利潤已沒有空間 4大轉型利弊分析

各行各業的傳統外向型代工廠都面臨著一個共同的問題：

傳統外貿現狀下滑、利潤下跌，許多受傳統外貿渠道束縛的企業無論是訂單數還是訂貨數都在逐年下降，單位產品利潤空間也不斷被壓縮。

與此同時，新訂單接洽的成本在逐年上升，但新客戶開發速度和效率卻大不如從前，部分情況差的工廠已經出現嚴重產能過剩或生產幾乎停滯的狀態。

當前電商尤其是跨境電商的蓬勃發展能為外貿工廠提供前所未有的發展機遇，徹底擺脫掙加工費的命運。

而如何去把握當前這種機會，如何結合工廠自身的情況選擇一條切實可行的高效途徑，實現角色蛻變，是現階段傳統貿易工廠最應該思考和行動的緊迫問題。

傳統外貿企業轉型跨境電商4種途徑

傳統外貿企業大致分為兩種類型，一種類型是外貿公司，另一種類型是外貿代工廠。

對於外貿貿易公司而言，廣州市隆昊網路科技有限公司（以下簡稱：華農百靈）總經理程學松建議自建團隊拓展跨境電商B2C業務，這是貿易公司的最佳選擇；

而對於傳統外貿工廠轉型跨境B2C業務的路徑，程學松總結了以下4種途徑，詳細分析了傳統企業轉型跨境B2C的路徑和風險控制。

途徑一：直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方式是傳統外貿工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式。

與工廠傳統的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規律，產品質量、包裝、採購靈活性、產品優化及售後反應速度等各方面都有著與工廠傳統的客戶不同的特點和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優質賣家建立長期穩定的合作關係，必須在產品開發、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應的適應性調整，才能很好地滿足合作夥伴的需求。

但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運。

途徑二：跨境電商自建團隊經營自主品牌

事實證明採用這一方式來切入跨境B2C業務成功案例確實是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境B2C業務成功幾率很低，主要原因在以下幾個方面：

1、發展重心還在B2B

涉足跨境B2C業務更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發展的戰略選擇這一高度。

事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身能力經驗外，更需要整個公司在產品規劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。

這對於已經習慣以OEM模式生產經營的傳統外貿工廠來說，確實需要下很大決心和冒很大風險進行相應的變革，真正能做到這一點的工廠少之又少。

2、團隊經驗缺乏

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業的人才沉澱非常少，企業沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。

3、產品市場能力問題

雖然很多工廠在產品的設計開發能力、核心技術能力、生產能力及品控能力等各方面都很優秀，但其實很多工廠在產品的自主開發方面是非常薄弱的，很多老闆其實不是真的懂產品、懂市場。

4、投入和風險問題

跨境電商B2C的投入產出模式及風險控制，與工廠傳統的OEM經營方式截然不同。

以往工廠為客戶定製加工產品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤空間多少，什麼時候回款等等，基本能夠做到心裡有數。

但跨境電商B2C的投入和風險卻很難做出相對準確的預算。

比如新開發一個產品推向市場，研發開模具、安排生產備貨、發物流、做海外倉、做推廣等等...

投入一大堆費用，但是很可能最後還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。

這種市場風險，對於訂單思維的工廠老闆來說，可能在一時間難以接受，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。

途徑三：尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營

針對代運營這種模式，程學松表示，代運營是工廠把賬號或店鋪全權交給服務商打理。

工廠在代運營過程中主要解決產品開發、生產備貨及售後保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務商的銷售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目標進行鎖定。

途徑四：聯合運營

據程學松介紹，以聯合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的聯合運營模式是另一模式。

從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯合運營模式切入跨境B2C對於工廠來說是一個比較好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作夥伴形成優勢互補，緊密協作，真正產生1+1>2的合作價值。

此外，對於試圖轉型或已經開始轉型跨境電商B2C的企業，程學松建議：

首先，無論工廠是想自建團隊還是找服務商合作，老闆都應該緊跟時代節奏轉變思維、專研學習跨境電商的系統知識。

通過學習和研究，真正了解跨境電商的市場特點和平台特點以及了解基本的運營方法節奏；

其次，他認為企業應該客觀評估自身優劣勢，選擇一條適合自己的切入路徑；

最後，傳統外貿企業要緊跟市場需求變動，要從市場角度出發把握好產品。

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