2017年藥店爆款黃金單品——125g雅皓丁硼乳膏

最新 07-20

黃金單品定義：1.產品競爭力度大；2.產品有賣點易上量；3.產品利潤了在50%以上；4.產品新、奇或與同類產品有明顯競爭點；5.療效確切。一個黃金單品至少要滿足以上五個基本條件。

125g丁硼乳膏優勢分析：1.三大賣點，一.OTC類可刷牙用藥膏，產品新、奇，是我國首個治療口腔疾病的第一個乳膏製劑，可刷醫保；二.市場規格唯一，零售價格保障；三.藥用牙膏，具有確切療效。2.同品種其他廠家全是65g包裝，且市場雜亂，零售價沒有保護。3.可作為牙科類客單價提升的優勢增補品。

丁硼乳膏與一般牙膏的區別：一般牙膏僅為清潔牙齒和口腔的日用品，而丁硼乳膏是具有明確療效的藥品級牙膏，具有消炎止痛、防腐抑菌的作用，可明確治療牙周炎、牙齦炎、牙齦紅腫、出血、口腔潰瘍等口腔疾病。

丁硼乳膏上量突破點：1.市場唯一OTC類刷牙用藥膏；2.作為治療牙科疾病時一支125g丁硼乳膏一人可用30-45天，日均消費在0.8元左右，與一般牙膏消費類同；3.針對各類疾病，市場都有相對應的保健品用來提升客單價與毛利率，唯獨牙科疾病缺少，作為牙齒的保護用品，一支丁硼乳膏用時長，日均消費很低，且丁硼乳膏可長期使用，安全有效。

丁硼乳膏適宜人群：1.患口腔疾病者，牙周炎、牙齦炎、牙齦紅腫、出血早晚刷牙一次效果明顯，口腔潰瘍可將乳膏塗於患處，三至五分鐘後漱口，一天3-5次效果明顯；2.吸煙口臭人群，早晚刷牙一次，可清潔口腔和清新口氣；3.夜貓族、夜宵族，這兩大族群是目前最易患口腔疾病的人群，92%的這類人群都有牙齦出血史，而且對於口腔牙齒保護意識淡薄，但是刷牙是日常必需的生活行為，丁硼乳膏解決了他們懶得吃藥、看病的需求；4.做過牙齒矯正和牙齒手術的人群必備的日用藥品級牙膏。