《我的前半生》：精英賀涵告訴你的職場金句，句句戳心

都說職場如戰場，波雲詭譎，千軍萬馬奔向行業的制高點，但最後只能剩下那麼幾個人分享最後勝利的晚餐。成功有成功的道理，就像《我的前半生》里的賀涵，職場金句信手拈來脫口而出，分分鐘扮演人生導師的角色，高冷毒舌，會算計，有時候精明到冷酷，但有時候又足夠溫暖人心。今天就帶各位領略一下這位職場高人的字字珠璣。

比安提不同意賀涵提出的更高分紅的要求，他直接辭職了，有實力的人就是能這麼任性，同時損失的那一方不會是他，而是比安提這個大公司。不愧是霸道總裁，一大堆的客戶都要跟著他而離開比安提，大家都相信他勝過於相信一個大公司，這是怎樣的人格魅力？

1.你就是一個項目經理，等著公司給你分配具體的客戶和任務就好了。多做一單少做一單，這不是你的工作，何必要那麼維護公司呢？我們是來賺錢的，不是來效忠的。這天底下的一切，不都是交易嗎？

估計領導看到這句話會把他劈死的吧？可事實上比安提並不能把他怎麼樣。實力才是王道。

2.交易並不是一個貶義詞，這天底下的一切，不都是交易嗎？所謂的門當戶對、郎才女貌、珠聯璧合、不都是等價交易的意思嗎？

你不能光看這句話好像是在講婚姻也是交易一樣，但現實生活好像就是這樣。賀涵最後為了唐晶，把那些想跟他走的客戶一個個挽留在了比安提，只是那個最大的顧客亞當他是不會鬆手的了。他的商業手段有時候不知不覺也用在了感情上，引起了唐晶的不滿，要想把事業和感情完全分開，那是很難的。

3.交情是交情，生意是生意，各為其主，我能搶走她的單，說明她還有疏漏，她要是能搶走我的單呢，我也會為她喝彩。

都說使人成長的是你的對手，如果你能像賀涵一樣用學習和欣賞的態度看待你的對手，還能把人情和生意拎得清，那麼自然無往而不勝。

在第一集合作商對唐晶給出的2%不滿意的時候，賀涵趁唐晶出去打電話把數字改成了5%-7%，贏得了合作商的認可，但唐晶卻不開心了。於是賀涵開導她：

4.人家要我們是來幹什麼的？就是要得出一個高於百分之三的結論，他們好去公司申請資源和費用投入，如果公司投不出錢來，我們接下來的工作也就無從談起了。

5.你應該以你多年所學的各種方法，計算出一個人家想要的數據結論，數據是死的，拿數據怎麼排列組合，到處結論，這是活的。

6.我們不是天使，我們不是來拯救眾生的，我們唯一應該感興趣的，就是他們的錢包。用最少的時間，賺最多的錢，這就是高效啊！

這話說的我無言以對！

唐晶遇到了工作上的難題，策劃案在技術層面上沒有問題，可是卻沒有得到採用，她想了很久都不得其解，賀涵一眼就看出端倪，幾句話就說中要害：

7.我就這麼跟你說吧，你有沒有想過，所有的技術層面，你都考慮到了，地方也沒有挑出什麼毛病，那他們為什麼不照著去做呢？因為人，你記住，所有諮詢的問題，說到底就是人的問題。究竟誰的利益受到了影響？你動了誰的乳酪？問題就出在誰身上。

所以，智商高不代表你就能在職場如魚得水，滿面春風，你還需要有一定的情商，能看出人的問題，你動了誰的乳酪？問題就出在誰身上。

賀涵走馬上任子君前夫陳俊生公司的合伙人，陳對賀涵離開大公司到小公司來表示不解，賀涵如是說：

8.「我不管什麼大公司，小公司，給我錢多的就是好公司。」

對於職場小白來說，找一個大平台的確能給自己更廣闊的發展，而對於賀涵這種已經有著很豐富的職場經驗，他自己就是一個平台，他的判斷標準就是金錢和是否能夠給自己帶來更大的利益。

賀涵從唐晶公司離職後，新來的合伙人羅平是個狡猾又沒有能力的人，唐晶擔心自己被賀涵帶走被羅平落井下石，賀涵告訴她：

9.「就他那點人品，他手下的聰明人遲早會走光的，然後等他再招幾個對他頂禮膜拜的傻帽兒，那他就等於是自掘墳墓，你什麼都不需要做，他自己就會灰飛煙滅的。」

只與同好爭高下，不與傻瓜論短長。

全職太太羅子君10年養尊處優，突然遭遇離婚，成為一個30＋的職場新人，四處碰壁，這讓閨蜜唐晶十分擔心，賀涵卻如此安慰唐晶：

10.「路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外，沒有捷徑。」

成功如果有捷徑的話，那就是努力了。與其削尖了腦袋耍小聰明，不如先煉就無堅不摧的真本事。

子君離婚了需要一份穩定的工作，於是賀涵給她介紹了高端商場里的奢侈品銷售，對羅子君這種連便利店的打雜都干不好的門外漢，更別提高端銷售了。

賀涵對她面授機宜道：

11.「每一個買過東西的客戶，你都要記住他們的特點喜好，留下電話和電子郵箱，然後根據他們的特點給予他們精確的諮詢，而不是無差別的群發對待。這樣他們就有一種被奉為上賓，被重視差別對待的良好感受。」

銷售本質上是服務。贏得客戶的信任和依賴，就成功了大半。交友才能交心，交心才能交易。

臨面試前賀涵還對羅子君說了一句至關重要的話：

12.「你一定要做到可以取代任何人，然後再考慮做到任何人都不可以取代你。」

子君在倉庫聽到同事對她的奚落怒氣衝天，恨不得一個箭步衝過去干一架，但她想起賀涵叮囑她的話，瞬間雲淡風輕：

13.「你來工作是來賺錢的，不是來交朋友的，如果能交到朋友那是驚喜，交不到朋友那才是正常的。現在做到韜光養晦很重要，做好自己的業績，任人評說，你自己的業績做好了，自然會有人來成為你的合夥夥伴。」

身在職場，人人都想擠破頭去混一個牛逼轟轟的「圈子」，坐擁一群實力強大的「人脈」，彷彿這樣就算人生成功了。但事實上，你算哪根蔥？在職場上，永遠是業績說話！人家願意認識你，是因為你有價值，就是這麼現實。

子君搬家後第一次上班在地鐵里被擠掉了高跟鞋，孤立無援地站在地鐵站門口打電話求助賀涵，卻被賀涵拒絕了，賀涵晚上吃飯的時候給子君講了為什麼不去幫她：

14.「實戰之前，必須預演，以排除一切意外的可能，沒有人在乎你所謂的特殊情況，更沒有人有心情有時間去聽你解釋，如果出了問題，那麼就一定是你有什麼地方沒有做好。」

沒有未卜先知的能力，就做好萬無一失的準備。「工欲善其事，必先利其器」，在領導看來，任何意外都是給自己無能的擋箭牌，要學會反省和解決問題的辦法。

賀涵抽時間給羅子君上課時說，

15.你要去找到你的同伴，同伴你可以信任他，但是不能依賴他，因為你的同伴很有可能，會先被調離或者跳槽。

而且賀涵還指出要學會觀察，要明確自己和上司的關係：

16.你要知道你的上級是誰，並且要知道他們的愛好，嗜好和興趣。

小互動

職場這東西，見仁見智，立場不同，看法不一，對於賀涵的這些金句，你感受最深的是哪句？下方留言，說說你的見解吧~

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