你和有錢人，到底有什麼不一樣？

2017已經過去201天

你學會怎麼花錢了嗎？

有錢人跟你，到底有什麼不一樣？

每一個俗人，都想成為有錢人。

成為有錢人有兩種方法：開源，節流。

開源的方法有很多，從加班到跳槽到創業到投資理財，相關的書籍一大堆，還有無數公眾號教你怎樣多賺錢。具體的方法，秦小明已經寫了很多，我就不贅述了。

但是節流的正確方式，很少有人提及。

尤其是在消費至上的今天。

而過去，你聽過的幾乎99%的教你省錢的方法和道理，幾乎都是錯的，要麼是loser告訴你如何成為一個緊巴巴的loser，要麼是有錢人告訴你他的生財之道裡面最不關鍵的一部分。

所以，我今天要講的，不是怎麼省錢，而是——怎麼花錢。

1

什麼，花錢還可以節流？？

花錢不就是敗家嘛？跟節流有個卵關係啊，難道又是一篇剁手攻略？

老鐵，你先別急，我保證今天沒有廣告，都是純乾貨。

什麼叫做花錢呢？

說白了，就是以物易物，只不過你拿來換東西的這個物，是社會通用的貨幣。

那既然是交換，就需要雙方進行交換的物品等價值。

用貨幣來衡量，就是你花這個錢，買到的東西，他得值這麼多錢。

太貴了你不會買，太便宜了他不肯賣。

那麼，究竟是什麼決定了一件物品或者服務（下文統稱物品）的價值呢？

有人說，我知道我知道！是市場需求。

雖然不是100%錯，但也只對了一點點。

又有人說，我知道我知道！是市場供應。

也只對了一點點。

還有人說，是多個賣方之間、以及買方和賣方之間的博弈！

還是不全對。

這些因素都能夠在特定的市場條件下參與價格的形成，但最終，你願意為一個物品掏多少錢，主要取決於一件事——

這件物品對你有多大效益（Utility）。

此時此刻對你來說特別重要的東西，你自然願意多出點錢買。坐地起價，就是利用了消費者的高Utility所導致的高購買意願，而不僅取決於市場價格。

相反，要是沒人願意買，物品自然就會降價，降到跟消費者願意出的價格一樣了，才可能賣得出去。

不懂？我舉個例子。

2

這幾天全國高溫，哪哪兒都熱出翔。

於是，小明決定去買個老冰棒解解暑。

小明走了一里路，好不容易在村口看到了一個賣冰棒的鋪子。這時候的小明又飢又渴，在太陽底下走得快被曬化了。

於是小明說，老闆，來個老冰棒解解暑！

老闆很精明啊，一看，這小夥子滿頭大汗，臉都曬紅了，肯定是又累又熱。

於是老闆說，好！一個老冰棒10塊。

小明說，卧槽？我平常買的都是1塊錢一根啊。

老闆奸詐地一笑：我這就是10塊，不講價！你出了我這家，兩里之內可沒有別的老冰棒了。

小明一想，完蛋，碰上奸商了，可是那也沒辦法，總不能再走二里路吧？

於是小明說，好，10塊就10塊，給我來一根。

吃完老冰棒的小明很爽，但是意猶未盡，還想來一根。於是小明說，老闆，再來一根。

但是這次，我可不出10塊錢了，頂多7塊，你賣就賣，不賣拉倒。

老闆一想，超過7塊小明就不會買了，不買他反正也沒得賺，那就7塊吧。

於是，小明就這樣吃了1根、2根、3根、4根、5根……老冰棒。

但是每一根給小明帶來的爽感，都在不斷下降。

這叫做邊際效益遞減。

所以小明願意支付的錢也越來越少。

直到老闆提出1塊錢一根，小明都覺得算了，吃第6根冰棒的效益還比不上那1塊錢呢，再吃都要感冒了。

這時候，小明就不花錢了。

3

看出來了嗎？

小明每次決定是否再買一根冰棒，都取決於以下判斷：

物品效益 > 價格，買；

否則，不買。

在這個過程中，多吃一根老冰棒的效益是遞減的；精明的老闆發現了這一點，所以從一開始利用小明超高的效益，坐地起價，到後來願意出最低價賣冰棒。

雖然效益和價格都可以變動，但是基於物品效益和價格之間的關係作出判斷，是永恆不變的。

這個過程反過來，可以從結果反推購買人內心認為這個物品有多少價值。

看過大宅門裡面怎麼賣古董的嗎？

賣家出個價，買家說肯不肯買；要是不肯，賣家就一直壓低價格，到買家願意買，或者不能再壓低為止。

假定買家是誠實的（不會故意說「太貴不買」來講價），那麼，這種做法能夠保證賣家儘可能多從消費者身上賺錢。

因為，反正只要價格低於物品給他帶來的效益，他就會買。那就在對方的效益範圍內，把價格設到最高。

不僅是賣家，任何旁觀者也可以通過一個買家的購買決定，來推測這個物品在他心理到底有多少價值。

簡單地講，就是：

你花錢越多的東西你越看重，你越看重的東西你花錢越多。

4

明白了嗎？

所謂花錢，其實就是消費觀。

消費觀，最能準確誠實地反映一個人的價值觀。

姑娘們，你如果要考察一個小夥子靠不靠譜，或者小夥子考察姑娘拜不拜金，你不要聽ta嘴上說ta看重什麼、不看重什麼，那都是屁。

看一個人的內心，就要看ta錢都花在了哪。

消費觀和成為有錢人有什麼關係呢？

關係大了。

每個人的價值觀不一樣，消費觀不一樣。所以，有的人有錢，有的人沒錢。

窮人的消費觀千奇百怪，有錢人的消費觀大致相同。

5

有錢人的消費觀就是：

投資性消費最優先，消耗性消費靠後站。

什麼叫消耗性消費？

就是你消耗了，或者享受了，之後對你沒有任何價值，甚至還會有壞處的。

一次性消耗品尤甚。

極端案例，比如垃圾食品、腦殘電視劇。這些東西，除非它真的能給你特別好的正面效應（比如舒緩壓力），否則一般來講，就是劣質消費品。

什麼叫投資性消費？

就是你花了這個錢，是為了以後能賺更多的錢。

這個以後，可以是短期能見到成效的，也可以是長期，比如五年十年後。

可以是有形的金融回報，也可以是無形的間接回報。

有形的好理解，你做投資理財，短期長期都有，用錢生錢。

無形的就更tricky一點。有些東西，雖然目前看上去是在花錢，有進沒出，但如果利用得當，可以幫助你獲取更多的財富。

知道為什麼那麼多有錢人拼了命健身嗎？

因為健身讓他們精力充沛，同時維持好的形象也可以幫助他們獲得更多的社會認可，談生意搞business都更容易。

有錢人還非常善於學習，終生學習，孜孜不倦，不管是自己看書還是砸錢上培訓班。都是為了投資自己，將來賺得更多。

還有被講爛了的，貸款買豪車加入豪車俱樂部的梗，這也屬於投資性消費。但前提是你買豪車確實是為了以之為跳板發展更高級的人脈從而賺到更多錢。

但同樣的情況下，如果你是貸款買或者租豪車把妹or自己開著爽，那這就成了消耗性消費，活該你註定一輩子屌絲。

可見有些消費，比如奢侈品，是一個比較case by case的東西，根據你的具體動機和你對它的利用，它在有的人手裡是投資性消費，在另外一些人手裡又是消耗性消費。

有錢人都有一個特徵，就是會優先把錢花在投資性消費上。

手裡有1000塊錢，他就會去多買幾本好書，多請幾個大牛喝咖啡拓展人脈，而不是去吃個米其林餐廳享受一番。

同時換個角度講，有錢人還很擅長把他們的消費都轉變成投資性。

他們手裡已經擁有的資源，他都會盡量活用，讓它們催生更多的資產，而不僅僅是享受，光享受跟讓錢爛在土裡沒什麼區別。

這時候就有人要說了，有的有錢人就是很喜歡炫富啊！

嗯，確實有人喜歡炫富不假，但分兩種情況。

第一，就是沒腦子的炫富，花錢，敗家。坐吃山空的活法，再有錢也無法維持下去。

第二，人家炫富是為了建立個人品牌。就是因為有這麼多傻逼喜歡看人炫富，所以人家才炫富啊！你以為你每次轉發評論關注不會變成赤裸裸的錢流進人家的口袋？呵呵。

如果你相信有錢人說的，我怎麼花錢我樂意，那活該你一輩子窮。

人家樂意花的錢，跟你樂意花的錢，以及產生的效果，完全不一樣啊。

躺在沙發上就想發財？呵呵。

6

寫著寫著已經很長了，我知道你們懶，替你們總結一下：

有錢人和窮人的不同，除了掙錢能力更強，還有消費觀不同。

消費觀的不同，折射的是價值觀的差異。

有錢人的價值觀，是投資優先於消耗。

判斷一筆花銷是投資還是消耗的標準，就是你花的這個錢，能不能給你帶來更多的錢。

老鐵，學會花錢了嗎？

苟富貴，勿相忘。

本期作者 Horus

Georgia Institute of Technology本科畢業，Google程序媛，一枚自帶表情包的貓農

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