「無印」風格、定價一律 3 美元的日用品電商，消費者會買單嗎？

「無印」、平價、生產環境透明，同時反對過度行銷與包裝，似乎已經成為不少創業零售品牌的核心主張。

Brandless 是一間上周才正式上線的零售平台，主要銷售食物與日用品。雖然分類很廣，但商品相比一般零售超市卻少得多，僅有 115 項。即使預計會在 12 月上衝到 300 項，但相比一般會銷售上千、上萬種單品的超市，Brandless 已經算是極簡商店──儘管還是夠滿足消費者初步的日常需求。

Brandless 販賣的商品大致有罐裝食品、果醬、零食、肥皂、牙刷、美妝品，甚至有開瓶器與菜刀，如同品牌名稱，風格其實有點像無印良品，就連商品包裝設計也主打極簡風，同時傾向在包裝上直接呈現原料與功能，而不是品牌行銷。架上銷售的品項也不乏有一些小型商家常有的主張，像是有機，或是非基因改造原料。

（Source：Brandless）

Brandless 的創辦人指出，公司的價值是希望能重新審視現有的零售系統。由於現行的零售交易過度強調品牌效應，許多時候人們花的錢並不完全等同於商品價值，也不一定反映出製造成本，而僅僅只是一種「品牌稅」──意指只用來支付品牌本身的附加價值，或是行銷費用。

Brandless 認為，在他們有銷售的品類里，通常人們會因為品牌稅得多支付平均 40% 的錢。某些特定的品類，像是保濕液，更會上衝到 320%，這意味用戶其實只要花大約 3 折的錢，就可以買到同品質的商品。儘管如此，Brandless 強調自己並不是「反品牌」──畢竟他們自己也是一個有特定價值的品牌，只是重點是在「重新塑造市場對品牌的想像」。

如同許多在中國採用類似模式的電商平台，Brandless 找了全美數十間獨家供應商合作，並讓他們直接透過 Brandless 的平台銷售，省下了經銷商的費用，但需要通過 Brandless 的品管檢驗。Brandless 也不開設實體店，以避開店租與人士等額外成本。特別的是，Brandless 採用 3 美元的統一定價──幾乎所有商品都是 3 美元。用戶購買之後，還會寄送報告，告知消費者如果這些商品在一般門市採買，得花上多少錢、同時用戶可以省下多少。透過這種方式，Brandless 已經拿到 5 千萬美元的風投，其中還包括 Google。

（Source：Everlane）

（Source：MAST）

實際上像這樣直接從供應鏈的源頭著手，並強調「無品牌」、「平價」、「生產方式透明」的廠商，已經是許多跨行業商家的風格，用來和一些從上世紀就存在的「重工業式」大生產商區別，比如巧克力產業的「Bean to Bar」風潮。服飾業也有走這種路線的商家，像是 2010 成立，主打慢時尚、成本透明的 Everlane。

值得一提的是，Brandless 固定 3 美元的定價，其實在某些品項的日用品或食材也不算便宜。它們希望能消除平均 40% 的「品牌稅」，也因為固定的 3 美元售價，使得「讓利」出來的品牌稅不一定能平均分散到所有商品。為此，Brandless 也坦言仍在努力，比如其實也有少量商品的售價不到 3 美元。

（首圖來源：Brandless）

如需獲取更多資訊，請關注微信公眾賬號：Technews科技新報

寫喜歡的報導，然後讀小說。

未經許可，任何媒體、網站或個人不得複製、轉載、或以其他方式使用本網站的內容，違者必究。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！