《飯局的誘惑2》回歸，《飯局狼人殺》獲騰訊獨代：米未能否解鎖「綜游聯動」？

金水、悍跳、退水、自刀……

半年前，這些詞對於大部分人來說還是聞所未聞，但如今你要是再不知道它們的意思，可能就沒辦法好好玩一局狼人殺了。

「狼人殺」這個曾經流行於校園聚會的桌游，突然在一年不到的時間裡風靡線上線下，半年的時間裡從投資「藍海」變成了「紅海」。據不完全統計，現應用市場上已有超過40款狼人殺遊戲，同時各種同類型應用也還在不斷殺入其中。其中也包括5月剛剛上線的，由米未傳媒打造的《飯局狼人殺》APP。

7月12日，《飯局的誘惑》第二季（以下簡稱《飯局2》）在騰訊視頻獨家上線，第二季節目由企鵝影視與米未傳媒聯合出品。截至發稿，已播兩期節目總播出量達4300萬次，但相較第一季5億的播放總量，以及平均每集4000萬次的播放量，還略顯遜色。

節目上線同時，騰訊遊戲也在其官方微博正式宣布，將獨家代理節目官方正版狼人殺APP《飯局狼人殺》。該款APP由米未傳媒打造，承襲了飯局一貫的娛樂精神，並將節目同款狼人殺遊戲帶到線上，可以說是節目「飯局」IP下的衍生手游產品。

騰訊獨家代理版《飯局狼人殺》除了將被接入微信、手Q、應用寶、騰訊視頻等推廣資源外，還將改善「狼人殺」手游共同面臨的卡頓、掉線等問題。此外，藉助騰訊的兩大社交平台，好友之間在《飯局狼人殺》中開房間玩遊戲也將更為便利。但原定於17日的上線時間現卻被推遲，現具體上線時間待定。

以綜藝製作起家，孵化了米果文化並推出語音類產品《好好說話》，這次又涉足手游領域，米未傳媒的業務線不斷擴大，但發展方向還是相對縱向集中，在馬東看來，世界上所有的內容公司都很難成為一個又大又高效的公司。那這次的手游計劃能取得成功嗎？

《飯局的誘惑》引發資本狂歡

而《飯局狼人殺》卻趕了個晚集

「狼人殺」最早可追溯到1986年的蘇聯莫斯科，最早是被用於心理學研究和飾演，隨後逐漸被帶入美國大學校園，並與美國社會特有的「狼人傳說」結合，產生以狼人文化為背景的殺人遊戲。直到2000年，狼人殺桌游才在中國興起，成為大學生們聚會的時尚。

從百度指數來看，狼人殺的搜索指數從去年年中開始快速增長，除了有《lying man》、《panda kill》兩檔專業直播競賽節目的推波助瀾之外，去年9月上線的《飯局的誘惑》第一季也絕對功不可沒，節目可謂是將「狼人殺」遊戲更廣泛的推向了大眾。

而隨著今年多起融資信息的發布，更意味著「狼人殺」已經成為資本風口。今年三月，由上海假面科技有限公司開發的狼人殺APP，14天就完成兩輪過億融資；緊接著，《天天狼人殺》創始人李宇辰就宣布第一輪融資已洽談完畢；5月，《狼人殺官方》完成千萬人民幣天使輪融資。

據不完全統計，目前已有40多款狼人殺APP相繼上線，還有眾多同類APP正在製作中。而就在這期間，最先引爆起熱點的米未傳媒才剛剛如夢初醒。

採訪中，馬東坦言在《飯局的誘惑》第一季製作完後，市場上開始出現專門的狼人殺APP，那些APP甚至還會打著「《飯局的誘惑》同款」的旗號。剛開始的馬東還不在意這件事，直到那些遊戲開始主動找上門來談合作，他們才發現原來這個地方有這麼大的市場。

「既然有市場，為什麼不自己做，還可以把《飯局的誘惑》用戶直接導到這上面來。」於是馬東立刻開始招兵買馬組建團隊，只用了短短7周時間就完成了《飯局狼人殺》APP，並於5月18日正式上線，公測第一天，日活就突破1萬。

以實力抱住騰訊大腿

收費還未排上優先順序

有人說《飯局狼人殺》是一個社交軟體，但在馬東心中它終究是個遊戲，只是整個遊戲的社交屬性比較強：「在這麼強的社交屬性下，你就肯定要找到一個好的社交平台助力遊戲發展，同時沉澱更多的遊戲玩家在這個平台上。」

於是，米未轉身抱住了騰訊的大腿，因為在馬東看來，米未只是一家小公司：「與別人合作能高度發展，總比我們自己一點一點敝掃自珍來的更重要，而騰訊天然的社交基礎是市場上獨一無二的。」

但騰訊的獨家代理其實並不好拿，儘管有《飯局的誘惑》作為前提基礎，但騰訊並非立刻就答應合作，畢竟米未是一家綜藝製作公司，在遊戲製作方面並沒有經驗。馬東透露：「騰訊代理你，他其實要把你接進他的全部系統，他整個這個對接的工作量非常大，而且對我們技術要求特別高，一遍一遍的要跑通，對我們整個團隊來說也是個巨大的考驗。」

好在米未最終經受住了考驗，「我們遊戲團隊成立後，把產品做出來後他們側面去看我們產品，認為產品是整個市面上所有狼人殺產品當中最好的之一，流暢性、技術儲備、迭代方式他們覺得都對，然後開始跟我們接洽，而且蠻順利的。」未來，騰訊將負責整個的運營、推廣，而米未負責整個運營、開發和產品迭代。

不過，拿到騰訊的獨家代理並不代表《飯局狼人殺》APP就此可以高枕無憂了。早在6月騰訊內部就推出了一款同類型手游《QQ狼人殺》，馬東表示：「不排除今後，如果他們的產品體驗各方面做的比我們好，騰訊會用資源去推他，但這個東西是要有底氣的，大家比的其實就是最後你的產品運營和產品服務。」

而在這方面馬東對於自己的團隊非常有信心，「我們的團隊是應對過高並發的那種團隊，而且整個領域內已經有十幾年的積累，上線之後我們期待著接受考驗。」

但作為一款應用軟體，拿到騰訊的獨代只是萬里長征第一步，後期的運營與迭代才是互聯網產品的本質。從現階段看，不論入局的早晚，各家狼人殺APP的盈利模式還都處於摸索階段，《天天狼人殺》聯合創始人李宇辰曾在3月的一次採訪中透露：「目前《天天狼人殺》的平均用戶付費在5角左右。」只是單純的購買遊戲道具、皮膚，並沒有讓「狼人殺」類遊戲與其他遊戲形成太大差異，也很難形成人民幣玩家。

對此，馬東也深有同感，「用戶基數到了一定程度的時候一定會有盈利，但怎麼在不傷害用戶體驗、不竭澤而漁，這個是很重要的，其實狼人殺並不是一個重度收費遊戲，重要的還是你服務了多少人和給了別人什麼樣的服務體驗。它收費的重要性還沒有排在我們最優先順序上。」

節目與遊戲相互促進

內容製作公司的新玩法？

與馬東計劃著如何在未來持續運營好《飯局狼人殺》APP不同，其他綜藝IP 改編手游多數賺的還是一個快錢。

隨著《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》等節目的熱播，同名手游也緊接著被開發。但多年以來，「綜游聯動」手游產品普遍存在同質化嚴重以及「換皮」的現象，在市場中的表現都不盡人意，大部分只是在節目播出期間稍微冒了一個泡，然後就銷聲匿跡。

這次，米未傳媒選擇了自己組建團隊來製作、運營自己的手游產品，這樣的做法，加深了節目與遊戲的互動，促進了雙方的良性循環。採訪中馬東提出：「比如在「狼人殺」的遊戲規則里是不允許插話，因為插話會造成不公平，但是一個綜藝節目里是不存在不可以插話這件事情，我們就開始插話，是因為《飯局的誘惑》產生了插話環境，導致了《飯局狼人殺》裡面和其他狼人殺裡面有插麥的功能。」

在馬東看來，綜藝與遊戲就像是一棵樹的兩個枝丫，綜藝節目里的東西能夠給遊戲提供新玩法，而遊戲本身接觸那麼多玩家，他們的反饋又能提高綜藝節目的互動，構成遊戲與節目的互相促進。

顯然，作為一家擁有頭部內容資源的公司，米未傳媒在遊戲宣傳、營銷方面的優勢也非常明顯。遊戲上線第二天幾乎同步就推出了同名直播節目《飯局狼人殺》，於多家直播平台以及視頻網站進行推廣。米未旗下一眾老奇葩包括馬東本人也會時不時在APP中驚喜現身，參與到普通玩家局，讓整個APP瞬間變身奇葩粉絲見面會。

《飯局狼人殺》APP產品負責人胡天宇曾表示，這款APP的終極目標是承載米未傳媒內容生態的粉絲，成為米未的粉絲社群。強大的推廣模式與粉絲效應，讓僅上線2個月的《飯局狼人殺》APP成功擠進同類型應用排名前三位置。

採訪中馬東表示，不管是做綜藝還是做遊戲，其實就是一回事，內容才是核心。而作為一家內容公司，「不停學習、自我迭代，時刻保持對潮流前端保持充分敏感」才是米未傳媒的企業文化。儘管現在米未已經開拓了各種各樣的業務線，但馬東表示自己還是希望米未是一個內容供應商：「這些業務線所服務的發展方向其實是縱向的，你會發現我們並不想橫向發展這件事。」

而《飯局狼人殺》則是米未在節目《飯局的誘惑》之後，對「狼人殺」領域的縱向深入，這或許會為「綜游聯動」提供一個全新的案例，而米未傳媒親自下場做運營的模式是否是解鎖「綜游聯動」的鑰匙，還有待時間的驗證。

數娛夢工廠現已覆蓋

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