《鬼谷子》謀略，事理勝過辭藻，把話說到點子上

俗話說，說的比唱的好聽。這是在誇獎別人會說話，能一兩句話講到點子上，而不是繞來繞去解決不了問題，只會嘩眾取寵。這樣的演說家或是作者也許是邏輯思維不嚴謹，或是沒有真才實學，或是故意賣關子好引人上鉤。

鬼谷子告訴我們：「觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。」意思是，通過觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷，並進一步了解事物生存和死亡的途徑。計算和預測事物的發生過程，通曉人們思想變化的關鍵，揭示事物變化的徵兆，從而把握事物發展變化的關鍵。

01

鬼谷子認為事物的變化是無窮無盡的，都各有自己的歸宿，但是也都有其內在規律。而且很多道理是相通的。

我們勸說別人干某件事，要讓人服從或是回心轉意，首先對方必須認同你的觀點，把話講清楚，道理講明白，這就要求所講的道理淺顯易懂，還要有說服力。

案例一：

秦將白起一直打勝仗，梁國的蘇歷就去遊說白起：「楚國有個人叫養由基，是個神射手，站在楊樹前百步，百發百中，圍觀的人都叫好。

卻有一位路人說要教他射箭，養由基便請教他。這位路人說：「我不是要教你『左支右鉤』等射箭技巧，而是想告訴你射箭是需要休息的。射柳葉百發百中，如果不懂得休息，不多久就沒力氣了，那麼只要一箭不中，就前功盡棄了。」

蘇歷對白起說：「現在先生打了很多勝仗，功勞很大。如今又帶秦兵攻梁國，如果攻不下來，不是前功盡棄嗎？所以先生不如託病不去。」白起聽從他的話。

帶兵作戰和射箭是一個道理，即使技術高超，武力超群，也會有馬失前蹄的時候，一次失敗足以抹殺過去所有的榮譽和功勞。這個道理養由基和白起都懂，所以路人才能夠把話講明白，蘇歷才能勸退白起。

02

要把話說到點子上，必須能夠正確地揣摩對方的心理，知道他希望或者畏懼什麼，然後才能有的放矢。

案例二：

楚王對群臣說：「我聽說北方的國家都怕昭奚恤，到底是怎麼一回事？」

大臣江乙講了個狐假虎威的故事：老虎想獵食一隻狐狸。狐狸對老虎說：上帝命令我為百獸之王，如果你吃我，就要受到上帝的懲罰。你要是不信，你就跟在我後面走，看看動物們的反應。老虎信以為真，就跟著走，動物看到老虎都紛紛躲避。

江乙對楚王說：「現在大王有五千里方圓的領土，百萬武裝部隊，交由昭奚恤專管，所以北方各國不是怕昭奚恤，而是怕大王的部隊，就如同百獸怕老虎一般。」楚王於是解除了戒心。

楚王無端地拋出一個問題，若是不回答肯定不好，若是回答錯誤更是不好。如此兩難的問題，必須謹慎對待，看清問題的本質，不可隨意搭話。

王擔心將在外軍令不受，更加擔心他們擁兵自重。而王的手下似乎是猜透了他的心思，所以講了這則寓言故事，道理一說即明，不用過多解釋，就可以說服他了。

03

要把話說到點子上，就要急人所難，不僅為人解除尷尬，還能夠讓人覺得不敷衍、說話不生硬，讓人內心喜悅。

案例三：

宋太祖剛到相國寺拜佛時，來到佛像前燒香，就問要不要拜佛？廟裡負責招待的僧人說：「不必拜。」太祖問為什麼。這僧人說：「現在的佛不必拜過去的佛。」

這位負責招待的憎人讀過不少書，口才很好，講起話雖然像是民間雜劇演員，但恰能迎合皇帝的心意，所以太祖也就含笑點頭。

這僧人很聰明，知道皇帝是不願意下跪，又不好違背了寺廟的規矩，就靈機一動說出太祖也是一位佛，不僅皇帝臉上有光，心裡也高興。若是僧人說皇帝龍體尊貴，不必下拜，倒顯得有些恭維的意思，同時也沒有顯出他的高貴。

04

說話要盡量能吊人胃口，引起人思考，或者開懷大笑，或是收穫知識，於是人們就會注意聽。有時候懸疑式說話方式更加讓人願意聽。

案例四：魏國有位大臣叫李悝，向來都是見多識廣，深受大王器重。有一次魏王問吳國為什麼戰敗，李悝回答說：「吳國滅亡的原因在於屢戰屢勝。」

大王很好奇，就繼續問下去，他也就繼續說：「因為戰爭要消耗財力，連年戰爭，國庫空虛，農田荒蕪，百姓流離失所，國力逐步衰微，所以一遇強敵就土崩瓦解。」於是大王更加佩服他的學識。

大臣的回答乍一聽，覺得很意外，匪夷所思，屢戰屢敗還亡國。於是激起了大王很濃厚的興趣，也就更加專註地聽他說話，也就可以達到更好的效果。

05

會說話的人永遠是言簡意賅，所說的都是最有效的話，而愚蠢的說話常常因為過於複雜，讓人一頭霧水，才造成理解上的誤會，溝通上的困難。

善於說話可以節省時間，提高工作效率，現代人是最討厭別人說話啰嗦、無節制，還講不出東西。克服這些毛病，一方面需要不斷提高自己的說話能力，還要注意自己的修養，說話之前做好充分的準備。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！