蘇聯烏斯季諾夫法則，談事之前必先喝倒對方，越南朝鮮紛紛中招，到了中國後，這招瞬間不靈了

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，對於國家又何嘗不是如此呢，曾經，蘇聯是一個多麼強大的國家，在歷史面前，也不得不低下他高傲的頭。但是，關於蘇聯，還是有許多值得一說的地方，比如，不為人們所熟知的烏斯季諾夫法則。

烏斯季諾夫

烏斯季諾夫是蘇聯的一位非常著名的元帥，這個人除了戰功赫赫，還是拿過列寧勳章最多的人。當然，這都不是重點，重點還是我們熟知的烏斯季諾夫法則。當時，烏斯季諾夫作為元帥，同時也負責外交上的相關事宜。但是戰鬥民族出身的他卻有一個非常不好的習慣，那就是嗜酒如命，用在現在來說就是酒鬼，但是在那個年代，這酒卻被烏斯季諾夫用的是淋漓盡致。當時，他認為蘇聯人普遍能喝酒，和別的國家談合作，應該把蘇聯人這種能喝酒的特點充分利用，在酒桌上盡最大的可能來體現自己的優勢。坦白講，就是通過沒有節制的拼酒，把和自己談判的對方全部喝趴下，然後談起事兒來就容易多了。這雖然是一條外交法則，但是，卻被許多企業套用，作為談判桌上獲得主動權的最佳方式。

烏斯季諾夫法則

咱接著說烏斯季諾夫法則，既然被定義為法則，並且被許多企業效仿，那說明至少是頂用的。當時，越南代表團訪問蘇聯，要和蘇聯談談某些軍備方面的事情，原本的價格並不高，結果就壞在這烏斯季諾夫法則上了。蘇聯的人員上去不是和越南談生意，而是直接帶到酒桌上，開喝，各種規則，各種套路，尤其是蘇聯的特色酒，度數高，一線喉，身體素質差的還真的接不住這陣式，酒一杯一杯的喝，越南的代表們是一個接著一個的倒，這時候烏斯季諾夫法則就奏效了，結果可想而知，那次談判中，越南是一點兒便宜都沒有佔到，除去越南，這種烏斯季諾夫法則還被蘇聯廣泛使用，印度，朝鮮，甚至於許多歐洲國家都被這種法則玩壞了，而這烏斯季諾夫法則也被蘇聯人視為神聖法則，能用這法則的地方，就不會沒有這種法則。總之，蘇聯的想法是，反正都沒我能喝。

烏斯季諾夫法則

可是，就是這樣一條對自己極其有利而且百戰百勝的法則，卻在一個國家面前遭遇到了滑鐵盧，那就是我們中國。當時，蘇聯的空軍總司令兼任國防部長來我們國家參與一個軍事合作，在接風洗塵的宴會上，這位將軍誇下海口，點不著的酒，就不喝，為的就是給自己的烏斯季諾夫法則鋪路，我們的工作人員當然知道這個法則，也為這個法則做出了充分的準備。當時，一個瘦瘦的軍職人員直接被任命為酒司令，率領一幫酒將來應對蘇聯的代表團，蘇聯當初以為這個瘦子酒司令就是擺擺架子，結果卻大出所料，不到一個小時，蘇聯的18名代表中的17名代表紛紛敗下陣來，一個接著一個被人抬出了宴會廳。烏斯季諾夫法則這一次被人全面擊垮，結果在後來的談判中，蘇聯代表團就稍微收斂了一點。而這次針對烏斯季諾夫法則的反擊，也被我們的國人傳為了一段佳話！

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