王可可的掘金之路，網紅狗隨便賺個幾千萬

在微博上，最知名的狗非王可可莫屬，它的微博認證說明是「狗生贏家，思聰愛犬」，一共有234萬粉絲。寵物輕易就能戳中網友們的萌點，再加上網紅主人的影響力，受到高關注也是理所當然。比如，韓寒的「韓塞的馬達加斯加」，「回憶專用小馬甲」養的妞妞和端午等，都是微博上活躍的寵物界網紅。

作為網紅，王可可開直播、做慈善、開網店，一個都沒少。不過，真正讓網紅變現走上捷徑的還是電商模式。從2016年4月在淘寶開出同名的寵物用品店至今，這家店的銷售額已經超過千萬，預計今年能超過3000萬元。對於一家零起步的店鋪來說，毫無疑問，這是網紅狗才有的速度。

關注度即商機

眾所周知，王思聰因「富二代」身份和特立獨行的言辭而走紅。他為自己的愛犬註冊了一個微博賬號「王可可是個碧池」，這個微博賬號經常會曬出王可可的照片。該賬號的粉絲現在已達兩百三十多萬，每條微博點贊和評論均上千。

相比王思聰的微博因犀利的言辭受關注，王可可的微博更多是與寵物生活相關，寵物用品大多是定製款，一些 「王可可」周邊產品在愛寵圈也活了起來。21世紀經濟報道記者在淘寶網搜索「王可可」，與之相關的「同款」商品多達50多頁。

Coco寵物電商聯合創始人蔡鎔宇是王思聰多年的朋友。去年四月，他徵得王思聰同意後，以「王可可」這隻網紅狗為名字和賣點，開了一家賣寵物周邊的淘寶店鋪。蔡鎔宇坦言，中國80%-90%的網民都不太會養狗或養貓，處於非常初級的階段。他們並不了解，怎麼給寵物養成一個健康的習慣。甚至有的人買著國產狗糧，用剩菜剩飯就湊合對付了。「我們的想法不是拿可可做廣告，而是把它作為一個寵物界的KOL，本質還是想去分享好的東西和寵物生活方式給大家，引導大家以正確的方式去養狗或養貓。等於說我是一個很會養狗的人，我養了一條狗，我引導大家以正確的方式去養狗或養貓。」

注意力即經濟，圍觀群眾都是商機。2016年4月11日，王可可的微博第一次發布店鋪上新鏈接，某品牌為其定製的一款售價為199元的保溫杯，當天銷量接近13萬元。網紅效應的影響毋庸置疑。蔡鎔宇坦言，王可可作為網紅所帶來的網紅效應，對於店鋪起步階段確實有很大的幫助，尤其是在店鋪的導流起始階段，比別人（普通店鋪）少奮鬥兩到三年。同時，如果店裡沒有東西，顧客不滿意，導流量進來也沒有意義。儘管前期微博導流有很大的幫助，但後期還是要看產品本身和服務。現在的話，已經有很大一部分的用戶和顧客是以關鍵詞或產品帶進來的流量。

事實上，與淘寶網上大批進行廣告投放導流的同行相比，王可可的店鋪UV並不算高，每天通過搜索「王可可」三個字進到店鋪里的用戶數約在三四百人。但是，其商品定位為中高端市場，平均客單價在240-270元之間，從而使整體銷售額得到了提升。

淘寶業務平台內容社區總監靳科在接受21世紀經濟報道記者採訪時認為，與一些女裝紅人店鋪數億的銷售額相比，王可可的店鋪不算大。但是對於寵物用品細分行業來說，算是一個很大的規模。「坦白來說，一個普通人開店鋪，要從累計信用和銷量開始，是很難的過程。紅人開店，代表的是一種新的角色到生態的成長路徑。」

獵奇還是認同？

除了頂級奢侈的生活，及時不時的炫富以外，王可可的微博還保持著相當的活躍度，有的內容涉及到寵物生活小知識，有的內容純屬公益。記者翻閱評論發現，大多數網友在感嘆「人不如狗」時，也聚集了大量對寵物餵養的討論。他們在圍觀的同時，還會附上自己寵物的照片。

與張大奕、雪梨等網紅相比，王可可的微博上很少見特意打廣告的鏈接。蔡鎔宇解釋，一方面直接用微博直白的打廣告還是比較傷粉的；另外，王可可淘寶店本身也發展得較為成熟，主要靠口碑來吸引頭部用戶。

對於外界來說，如果沒有王思聰，可能沒有人會關注王可可的微博。不過，蔡鎔宇對此持保留意見。他解釋稱，想要在微博上成為網紅，一定要具備寫段子的能力，分享的內容還必須能引起大家的共鳴，僅有名氣還遠遠不夠。

不能否認，200多萬粉絲中，持有獵奇和八卦心理來圍觀的人，一定不在少數。微博前產品經理李明升在接受21世紀經濟報道記者採訪時認為，王思聰在互聯網領域，本身就是自帶流量的IP。也不能完全認為這些粉絲都是無聊而來關注的，在強大的基數下粉絲也會分層。「總有一部分用戶，是因為認同王可可的生活方式和品味沉澱了下來，再逐漸轉化成購買力。但是，網友關注的本身並不是這條狗，這與他背後實際吸的人群特質有關係。畢竟，狗是不會講人話也不會跟人互動的。」

他認為，網紅電商的崛起，正是因為這些網紅，將人的生活方式或者局部的一些喜好，單獨拎出來形成了一個主題並進一步延伸。比如愛寵人士對狗的食品、護理等都有很大興趣， 自然也就有了商機。

王可可的店鋪首頁的背景圖，正是王思聰與王可可親吻的照片，而店鋪里銷量前幾名的商品提問區，也不乏一些網友在問「是不是王思聰開的店？」「王可可的店賣的東西一定是正品吧，吃了會有什麼問題嗎？」解答區的回復也大多數集中在對商品的討論，對於商品質量的質疑，也有網友調侃道「相信可可，畢竟是滬上名媛嘛」。

可見，店鋪本身並不忌諱以王可可和王思聰為吸引消費者的賣點，某種程度上也激發了網友們的好奇心和探知欲，有種「得不到的永遠在騷動」之感。這也印證了網紅效應到電商變現的路徑。不過店鋪的長久發展，自然還是要看產品的質量和服務，一時的眼球效應並不能持久。

這一點，蔡鎔宇也十分清楚。「王可可對店鋪開始階段的導流很重要。我們進入這個時期也不是特別早，真正做寵物用品的紅利期是在2014年和2015年左右，而且需要投大量的人力和資金。到目前為止，我們還是比較少在微博發廣告鏈接，可能一個月做次活動。」

對於狗的主人來說，則要盡量避免因為質量和服務問題，從而傷害到對狗的評價。其間，因為一些爭議，王可可的微博也有幾個月時間停止過更新。

按照蔡鎔宇的規劃，將逐漸建立自己的會員體系，會把一些強關係的死忠粉聚集起來。「比如說，會員可以把自己狗的名字和生日進行登記，有些節日和狗的生日會發一些小禮品，或者問候。相當於形成一個寵物的社群，養寵物的人也希望互相有所交流。」

目前，Coco寵物電商團隊約有20人，銷售的商品來自國內代理採購和國外買手採購，國外的商品採取海外直郵的形式快遞到顧客手裡。但是，寵物行業由於大多數是標準品，基本毛利率不如服裝行業高，大約在35%左右。

或許，在未來，王可可的微博會更多分享寵物的生活方式，而不是簡單的段子或奢侈體驗。

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