黃朴民：《孫子兵法》與現代競爭④

（六）

知彼知己，高明運籌

是參與競爭並獲得成功的基本保證

這一條很重要，因為時間是有限的，空間也是有限的，個人資源和國家資源都是有限的，所以如何合理地配置資源，合理地選擇方向，合理地經營突破是競爭的中心問題，把握這個中心環節，競爭就有百分之八十的希望。

尺有所短，寸有所長。任何人和事物都有所長，也有所短，萬能的人是沒有的，樣樣佔優勢的事物也是沒有的。競爭的要旨是：以己之長擊人之短，突出重點，抓住中心，揚長避短，而不是面面俱到，全面出擊。孫子說：「故備前則後寡，備後則前寡；備左則右寡，備右則左寡。無所不備，則無所不寡。」想在競爭中樣樣抓，反而樣樣都抓不住，眉毛鬍子一把抓，將一事無成。更不能舍長取短，舍強取弱。

比如曹操的強項是騎兵，水軍是他的弱項，但赤壁之戰他舍鞍馬而就舟楫，這樣就算沒有周瑜的一把火他也要失敗，因曹操的水軍不是孫劉聯軍的對手。戰國初期的魏國實力強大，但馬陵之戰中，魏國的十萬大軍卻被孫臏指揮的齊國軍隊全殲了，魏軍主帥龐涓也自殺身亡。龐涓不是笨統帥，魏國實力也很強大，為什麼戰敗呢？就是因為魏國軍隊四面出擊，既要打秦國又要打楚國、韓國、趙國、齊國，糾纏在這些矛盾中，四面出擊、面面樹敵、多線作戰。怎能不敗呢？因此，我們在競爭中盡量不要四處出擊，全面鋪開。孫子說：「並敵一向，千里殺將。此謂巧能成事者也。」競爭中要強調避實而擊虛，集中優勢兵力，突破中心點，擴大戰果。十個指頭輪番敲打，不如握緊拳頭狠命一擊。一千人輪番衝鋒，不如一百人一擁而上。在競爭中要揚長避短，做到人無我有，人有我優，這樣就會佔先機、佔主動。

另外，綜合能力的發揮是競爭的一個重要因素。韓信的背水一戰就是軍事綜合能力的運用，給我們很好的啟示。他背水布陣的原則是投之亡地然後存，陷之死地然後生，但只有這條是遠遠不夠的。我們知道，進攻方的人數必須多於防禦方的人數三到五倍，而韓信只有三萬人，卻要對付趙國二十萬人。韓信如何做的呢？第一，把進攻戰達成了一個非常漂亮的防守戰。韓信敲鑼打鼓地把敵人印出來攻打自己，這樣，他反而成了防守戰，兵力就成了九比一的反差。即孫子所說：「守則不足，攻則有餘。」第二，漢軍背後是河，敵人無法從背後共計，韓信集中兵力只防前面，由此防戰變成了圓陣。孫子講：「混混沌沌，形圓而不可敗也。」第三，奇正相生，韓信表面上是在河邊防守，同時又暗中抽調五千騎兵，趁敵營空虛而襲擊敵營。以上三個戰術再加上置之死地而後生，投之亡地而後存的原則，最終創造了三萬軍隊戰勝二十萬軍隊的經典戰例。背水陣充分體現了韓信的中荷軍事才能。這一經典戰例告訴我們，在競爭中首先要充分調動自己的綜合因素，有了綜合因素，然後把我重點，找准主攻目標，找准突破後，集中優勢兵力，突擊中心環節，把握時機，這樣就能無往而不殆。

當代人學《孫子兵法》，最關心的是《孫子兵法》跟企業管理經營之道的對應關係。《孫子兵法》的原則對我們確實有幫助，但它畢竟是兵書，是對敵鬥爭的藝術，不能生搬硬套。現在在商戰中有濫用兵法的現象；有些書也很迷俗，把《孫子兵法》中高明的哲學原理庸俗化，因此，我們有必要重新釐清《孫子兵法》與當代企業管理經營的關係。

《孫子兵法》分三大塊：（1）運籌預測；（2）管理治軍；（3）作戰指導思想。對於兵法同企業管理經營的關係，我們應從這三個方面去談：運籌預測可為競爭中的決策做參考，管理治軍與競爭中的組織管理對應，作戰指導思想與市場營銷、發展生產對應。

當你作決策時，可以借鑒《孫子兵法》中的運籌預測思想，如「五事七計」和《謀攻篇》中的一些論述；制定方略時，可以借鑒《計謀篇》《謀攻篇》；生產管理和組織協調，可以借鑒《行軍篇》《地形篇》，如《行軍篇》的「令人以文，齊之以武」「上下一致」等組織協調的論述；在具體經營時，如擴大國內市場，打入國際市場並立於不敗之地，則可以借鑒《孫子兵法》的作戰指導思想。《孫子兵法》的思想方法，如因敵制勝、因敵變化、確實對我們在經營和管理企業時，如何避短揚長、發揮優勢、發揮潛能有借鑒意義，但商業要講誠信，有些方法對敵人是可以用的，對商業夥伴卻絕不能用。按這個邏輯去學習《孫子兵法》，就可以一法通，萬法通。

（全文終）

【文章來源：《大寫的歷史》】

作者簡介

黃朴民，中國文化網路傳播研究會會長，中國人民大學國學院教授。

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