景區內的50畝兒童樂園，2000萬投入當年回本，4個維度分析！

位於景區內的兒童親子樂園

投入2000萬，當年營業額2100萬

目前佔地50畝，預計開發130畝

園區分為親子樂園和親子主題酒店

僅僅兩塊業務取得如此好的成績，怎麼做到的？

好例子：大美兒童世界

大美兒童世界位於北京海淀區稻香湖景區內，目前開發50畝，功能區有兩個兒童遊樂區和親子主題酒店，主要為1~9歲低齡兒童家庭提供周末親子休閑度假旅遊產品及教育服務，這裡崇尚自然，讓孩子和家長享受自然，給城市裡的孩子們一個快樂樂園

去年開園6個月客流20萬，2000萬投入當年回本，它是兒童遊樂場的升級版，它重新定義了親子樂園的含義

參觀和聽創始人老蕭分享後，小探馬從四個維度分析

9班的莊主考察大美

看這個天空主題房間，超級有感

｜一、產品定位｜

崇尚自然，差異化

大美的理念是崇尚自然，給孩子們一個親近自然的機會，產品尊重孩子的個體差異，很多產品設計都融入了當地文化，在地感比較強，無論是兒童娛樂場和親子主題酒店，都做出了多元化和特色，來看如何在2大系列產品種體現的

產品一、兒童遊樂，門票198元兩大一小

大部分兒童設施是無動力、木質的，體驗感強、成本低、綠色環保，設計結合場地的自然景觀，銜接的比較到位，設施重在增強孩子的體能鍛煉，重視孩子的健康生長

牆體塗鴉的大廣場

屋頂滑滑梯，各種姿勢都可以

產品二、親子酒店，998元/晚或1398元/晚

親子酒店要做非標準化的產品，有別於傳統酒店，包含34個不同主題設，每一個房間都是智慧的結晶，到處充滿溫暖、童心、知識、創造力

盲人黑暗主題，因為世界上有18%的盲人在中國

酒店小細節~自然

｜二、客戶群體定位｜

親子家庭和孩子

由於工作節奏的加速、工作壓力的提高、消費水準的升級

家長角度來說，希望閑暇的時候帶著孩子們到有山有水的地方去看看，找一個自由的空間放鬆身體和心靈，體會不同的生活樂趣

大人孩子一起樂

孩子角度來說，幼兒園、小學的孩子們沒有地方去玩，他們需要找一個放鬆的空間和鍛煉體能的地方，需要一個接觸除了學校、補習班、培訓班以外的世界

所以，大美兒童世界就定位在市區的親子家庭、1-9歲低齡孩子和到景區遊玩的遊客

體能鍛煉

｜三、選址定位｜

市區的景區內

很多莊主的園區投入從幾十萬到幾千萬不等，別說盈利，就是本錢也沒有收回，而大美當年就回本了，這樣的成績，在很多莊主眼裡已經算是不錯的了，其實大美的成功離不開它的選址

由於大美的產品定位、人群定位，同時決定了它的選址定位，所以，大美選在了稻香湖景區內，景區內的配套全面、景色優美，同時市區內、大中城市近郊，客流一年20萬左右沒有問題

稻香湖景區一角

｜四、合作定位｜

品牌傳播

品牌是最有利的傳播，當它在人們的腦海中形成記憶符號後，就形成了習慣，而要想把理念傳播出去，品牌就是最好的載體，大美的合作定位有企業、景區、度假村、農莊以及政府

1、 與企業合作，做園所，掛大美的品牌

2、 與景區、度假村、農莊合作，藉助他們的自然資源、地理資源、客流資源，為遊客提供親子樂園

3、 與政府合作，建設親子小鎮，藉助當地文化和特色，融入大美的設計理念，做出符合當地的兒童公園，讓孩子的童年變得煥然一新

森林遊樂園

小探馬說

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