勘破封神53、姜子牙的生意經

姜子牙是《封神演義》主人公。

在書中，對其為相後如何治國治軍的描寫極少，反倒記載了大量早年坎坷、屈辱事迹。一方面是因為史料缺失。正史中僅僅是說，周朝興起，多半是姜子牙之功，但是，姜子牙究竟有何功勞，並無記載。另一方面，也是因為作者為民間文人，充分了解民眾心理。相比逆襲之後遙不可及的富貴生活，老百姓更關心主人公如何從草根走向崛起，期間有著怎樣的辛酸與坎坷。想到那高高在上的大人物，早年也曾經經歷種種糗事，老百姓會哈哈大笑，並在大笑中找到安慰，覺得大人物也不過如此！

只是，這份安慰實在過於卑微。

《封神演義》第15回，就用了整整一回的內容來描寫姜子牙下山之後的悲催生活。

姜子牙的倒霉，似乎是從遇上馬氏開始。

馬氏，在古代絕對是一個奇葩的存在。這個活了六十八歲，依然還是黃花大閨女的老處女，在嫁給姜子牙後，就一直逼著姜子牙去做這做那。可是，無論姜子牙做什麼，最終都是失敗。

姜子牙能統率百萬大軍，治理萬千百姓，輔佐武王開創八百年周朝天下，為齊國開國之君。如此英雄人物，為何就做生意屢遭失敗呢？

我們簡單了解下姜子牙做生意的失敗經歷，或許我們能從中發現什麼。

姜子牙做的第一個生意，是賣笊籬。

現在多數人家煮飯都是用電飯鍋，可能不知道笊籬是何物了。

什麼叫做笊籬，就是用竹子編製的一種勺子。因為是竹子編製，有較小空隙，不能用來舀水，主要用來撈飯。

三十年前的農村，笊籬還隨處可見，我小時候家中也有。早上，在大鍋中放入許多水，一些米。大火燒開水，鍋中的米已經有一點熟，但又還沒有熟透。這時候，用笊籬入鍋，把半熟的米飯撈起大半。鍋中剩下一小部分米，用小火煮熟成米粥。

在古代，用來撈飯的笊籬（也可以做漏勺使用），以及舀水的瓢（半邊葫蘆），幾乎是每戶人家必備的工具。

姜子牙去義兄宋異人家的後園，砍了些免費的竹子，劈成篾條，編成了笊籬，第二天挑了一擔，到三十五里外的朝歌城中去賣。

姜子牙入城一天，到晚上回家，一個笊籬也沒賣成。

姜子牙忙碌了一天，腰酸背痛，一到家就指著老婆大罵：「娘子你不賢，恐怕我在家問著，叫我賣笊，朝歌城必定不用笊。如何賣了一日，一個也賣不得，倒把肩頭壓腫了？」

在姜子牙看來，自己沒有賣出笊籬，根本原因是朝歌城百姓都不用笊籬。是老婆馬氏故意戲弄他。

事情是這樣的嗎？根本不是。馬氏說得好：「笊天下通用之物，不說你不會賣，反來假報怨。」

在那個時代，家家戶戶都需要笊籬。朝歌城中的百姓就不吃飯，不喝粥了？關鍵問題在姜子牙身上，是姜子牙不會賣。必定是姜子牙入城，也不知道叫賣，也不懂得拉客，又不知道笊籬的行情。如此一來，就是有生意也會跑掉了。

不懂得宣傳，不知道包裝，是姜子牙做生意失敗的第一個原因。

兩夫妻吵架，驚動了宋異人。宋異人提出，自己家還有一些發芽的麥子，不如就讓姜子牙磨成麵粉，擔到朝歌城去販賣。

姜子牙依言做了。第二天擔著兩籮重重的麵粉，前去朝歌城。因為他不開口叫賣，誰也不知道他籮筐里是什麼。大半天過去，一兩麵粉也沒賣出去。到南門時，姜子牙累了，就坐在城牆根下歇息。這時有個路人經過，無意中看到姜子牙的麵粉擔子，就提出買一文錢麵粉。姜子牙想，雖然是極小的生意，也算是開張了吧。

正在此時，南城軍營中，一天訓練結束，放炮解散隊伍。因炮聲，驚走了一匹馬。那馬衝出軍營，在大路上狂奔。行人紛紛閃避。

本來，姜子牙所在地方，距離軍營還遠，完全可以避開。可是，姜子牙修道多年，雖然懂得些法術，可是，對於人情事理卻猶如孩童一般。他放下擔子時，本應當收拾好擔繩索，以免絆到路人，或被他人絆到。可那姜子牙，把擔繩撒在地上全不管。馬衝過來，姜子牙躲過了，可馬蹄卻帶走了擔繩。眨眼功夫，就把一擔面撒得滿天飛。

姜子牙手中抓了一把麵粉，賣了一文錢。然後，全身白白的，擔著空籮筐回家了。

回到家，姜子牙怒氣沖沖大罵老婆是賤人，馬氏也不服氣，大罵姜子牙就是吃貨，什麼本事也無。還是多虧宋異人來勸架，一場風波才過去。

毫無經驗，且沒有謙虛好學之心，是姜子牙做生意失敗的第二個原因。

宋異人安慰姜子牙，做生意最重要就是運氣。此前兩次失敗，都是姜子牙運氣不好。宋異人提出，讓姜子牙負責一家酒店，如此一來，也不用走街串巷，太辛苦。

宋異人那家酒店靠近南門。南門附近乃是朝歌軍營重地。朝歌城中有十萬守軍，許多士兵都是宋家酒店的老客戶。按理來講，任憑誰來做酒店掌柜，都可以賺得缽滿瓢滿。

可是，事情就是這麼怪。等姜子牙接管酒店的那天。他把各種酒肉飯菜準備得好好得，可是，當天中午竟然下起了大暴雨。武成王黃飛虎下令，暫停一日操練。大夏天天氣酷熱，還沒到傍晚，那些豬羊肉、各種點心就都酸了。姜子牙無奈，只能讓夥計把食物都處理了。

書中評價說：一則子牙乃萬神總領，二則年庚不利。什麼意思？就是說，因為姜子牙是萬神總領，諸神辟易，誰都不敢上門，還有這一年，姜子牙都諸事不利，做什麼都不會成功。

事情真的是這樣嗎？當然不是！

姜子牙第三次做生意失敗，關鍵原因是信息閉塞。古代人早就知道看雲識天氣。雖然很難精確，但當天有沒有雨，還是可以估算得到。就算是姜子牙不懂得天文，可是，一旦下雨，軍營就無法操練，這種常規消息姜子牙總能夠打聽到吧。若姜子牙能夠在得知軍營不操練時，第一時間轉換銷售對象，絕對不至於虧本。

姜子牙的第四個生意，是販賣牛羊。宋異人在安慰姜子牙後，叫後生同子牙走集場販賣牛馬豬羊——難道活東西也會臭了？

一晃許多天過去，姜子牙辛辛苦苦收了許多牛馬豬羊，趕到朝歌城，準備入城販賣。可是，所有牛馬豬羊都被官軍以違禁的名義充公了。

這是怎麼一回事呢？書中交待，因朝歌半年不曾下雨，商紂王為百姓祈禱，於是下令禁止屠殺、販賣牲畜。告示已經在朝歌城池四門張貼多日。可是，姜子牙竟然全不知情。

這第四次做生意失敗，除了信息閉塞之外，還在於姜子牙不知變通，「失於打點」。

一個人想做事情難免會遇到困難挫折，遇到事情後不能畏懼退縮，而應當想辦法解決。書中說姜子牙「失於打點」，是說姜子牙不知道送禮。送禮是行賄，不值得提倡。可是，當行賄受賄已經成為社會潛規則的時候，你想要混社會，就很難獨善其身。

除了以上四個原因，姜子牙身上還有哪些做生意或者說創業得大忌呢？

我先不回答這個問題，讓我們換個角度，談談姜子牙的結義兄弟宋異人。

和姜子牙屢遭失敗不同，宋異人堪稱朝歌商界奇才。如果當年有福布斯排行，這宋異人絕對是榜單中的風雲人物。

宋異人為何成功？姜子牙為何失敗？我們結合他們不同的做法，可以得出以下幾個規律。

其一，不要把蛋放在一個筐里。

把蛋都放在一個筐里，一旦這個筐受到撞擊，很可能所有的蛋都會被毀掉。姜子牙每次做生意，都是放棄全部而投資一種。可是，宋異人在朝歌城中有三五十家店鋪，各自經營不同的生意。今天下大雨，南門不訓練，酒店生意要吃虧，可是，人家另一家雨傘店就大賣。

其二，做事情沒有長性。

就比如姜子牙做酒店生意，第一天遇上下雨，虧了本。總不可能第二天，第三天都下雨吧？朝歌城在黃河流域，總是晴天多，雨天少。若姜子牙承包酒店一個月，生意絕對有賺無賠。

可是，姜子牙所有的生意都是只干一天，當天賠了，立馬就縮手不幹了。做事情如此沒有耐心，沒有長性，是絕對不可能成功的。

其三，為人衝動，不知反思。

做生意，最重要就是和氣生財。可是，姜子牙一旦遭遇挫折，就是和老婆吵架，連「賤人」這種極具侮辱性的話都能說得出口。可以說，姜子牙是一個好宰相，但絕非一個好丈夫，好男人。

反觀人家宋異人，對姜子牙夫妻實在太好了。姜子牙不過是異性兄弟，可是，每次生意失敗，宋異人都毫無怨言，給予鼓勵。宋異人為何這麼做？其一，是情分。其二，是懂得放長線釣大魚。

畢竟姜子牙在昆崙山修仙四十年，保不齊哪天就發達了。應該說，宋異人的眼光毒辣，做法高超。在姜子牙平定天下之後，宋異人的生意也必將走出朝歌，走向天下。

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