高溫催熱空調市場 「靠天吃飯」非空穴來風

近日，身處炎炎夏日的朋友們，相信已經被一撥兒又一撥兒熱浪折磨的大汗淋漓，好像從來沒有過過夏天一樣，更有不少網友直呼「是空調又救了我一命」。確實，今年的空調市場比往年應該要好，大部分廠商在去年「去庫存」效果明顯之後，今年再次「盆滿缽滿」，空調銷量遭遇「井噴」。

高溫催熱空調市場「靠天吃飯」非空穴來風

一直以來，空調市場都受氣溫影響，被稱為「靠天吃飯」。今年夏天以來，隨著氣溫的飆升，選購空調的人越來越多，使得空調的銷量大幅度增加，甚至有些品牌空調，出現斷貨的現象，導致銷量超越往年。

「這些日子，空調銷量特別好，店內多個品牌掛機，基本已銷售一空，高端空調的銷售，也出現近年來最好的業績，一個單品，周末銷售都在幾十台，創下了最近5年來最好銷量。」一名銷售人員在採訪中激動地說。而且，不僅銷售人員忙不過來，下游的進貨、送貨、安裝人員更是頂著烈日，馬不停蹄。

其實，今年開年以來，空調市場就表現不俗，據相關數據顯示，2017年第一季度空調整體市場線上銷售額同比增長128%，線下銷售額同比增長29%，迎來開門紅。後進入6月，北方地區的高溫天氣為空調市場增加了砝碼，直線飆升。

其中，據中怡康29周數據顯示，海信空調銷售額線下+線上匯總同比增幅130.38%，居行業首位；海信空調的線下市場銷售額同比增幅69.66%，居行業首位；線下產品市場佔有率同比提升1.6個百分點，線上市場銷售額同比增幅340%以上，創造出2017年增速峰值。

在產品方面，「一級能效」、「變頻」、「WiFi智能」、「超靜音」等標籤點綴於商品牆，十分搶眼。在體驗方面，某些品牌的空調還增加了人體感應功能，可根據人的體溫來調節空調溫度，不少空調品牌還推出了抗菌、自潔功能的產品。這也就表明目前智能、健康、高端化的空調產品是市場發展的主流趨勢。

業內人士分析認為，國貨品質消費在整個家電市場已成趨勢，新一代消費的需求重點正在從過去的低價、低端轉向技術含量高、品牌好的中高端產品。可以預見，空調市場具有健康、舒適、節能、智能等特點的品牌變頻空調不僅佔領了空調業競爭的塔尖，還將迎來更廣闊的市場空間。

營銷要有度切勿嘩眾取寵

不可否認，雖然高溫「催熱」空調市場，但充分的市場競爭環境要求當前各大品牌的營銷需更加靈活、多樣，能迅速迎合市場才能擁有主動權。為此，在今年夏天，各大廠商們也是幹勁十足，營銷花樣百出。

其中，海爾在「717品牌日」將廣告打到了「tian安門」，這個莊嚴的地方每天都有數以萬計的人來人往，其中包括天南海北，五湖四海、國內國外，投放效果自然十分給力，這也是海爾在營銷上的一大突破。

當然，志高也不落後，無論是在北京人民大會堂首倡「讓中國製造再次偉大「，或是宣布續約國際巨星成龍十年品牌代言，還是在旺季推出」智能空調+工匠精品「組合拳，都展現了志高在推廣上的開放性、主動性及對用戶需求的洞察性。

但是有的玩得好，有的玩的就比較糟糕，甚至玩出了「事」。近日，內蒙古自治區呼和浩特市部分公交車扶手上東鴿電器的廣告語引發關注和爭議。該廣告內容為「高溫時流的汗 就是沒買空調時 腦子進的水」，該廣告語被諸多市民認為不尊重消費者，「像罵人」，違背社會文明風尚。目前該廣告已經責令整改並消除影響。

所以，儘管今年市場還算不錯，但是在營銷手段上也要適可而止，要有度，像東鴿這種簡單粗暴的廣告語，在有些人看來是一種突發奇想的創新，而對於一些比較守舊的人就覺得不能接受，因此，一定要對於各方面消費人群的心理、接受程度要考慮周到。

潑冷水！2018空調市場或遇不測

中國有句古話叫做「大喜之後是大悲」，對於空調市場而言，近期，權威大數據機構奧維雲網在召開的2017空調高峰論壇上表示，2018冷年空調市場銷量將會有接近15的下降，這給正處於燥熱的市場潑了一盆涼水，究竟為何呢？一起來看。

首先是動力不足，眾所周知，2017年也就是今年，空調市場形勢一片大好，所以，2018的話，很大一部分消費者購買力會減弱，導致市場停滯不前，市場接近飽和，除了一部分剛需和富人之外，應該很少有人一年換一個空調。而且，從空調市場的規律來看，空調市場都是沿著增長兩年，回調一兩年的節湊運行，2017冷年就是在2016冷年增長的基礎上又出現高增長，2018年就很懸了。

其次，本輪的市場熱導致的銷量增長，是在行業去庫存的背景下展開的。而隨著市場氛圍的趨熱，上游壓縮機等主要零配件也是加碼生產，如果以現在壓縮機廠家的排產，以整機廠家不停點的加碼生產，行業形成新庫存的可能性極大，一旦又出現行業庫存積累，行業又一次陷入低迷。

最後就是，推動市場熱的另一個重要因素是原材料漲價，初始於2016年下半年開始的鋼鐵、銅材、石油衍生產品推動了廠家終端產品漲價。進入2017年經銷商預期原材料還會繼續漲價，因此加速了渠道備貨，實際上次輪市場火爆，更多的是渠道進貨的熱絡。但是時至2017年下半年，多數原材料價格已經穩定，繼續增長的動力顯然不足。特別是漲幅最大的製冷劑，價格開始有所回調。可見，緣於原材料漲價的推動因素也是煙消雲散，繼續增長的這個發動機顯然已經熄火。

智電網認為，其實對於2018年的空調市場究竟漲跌我們還不得而知，若真的像預測的那樣，也並非難以接受，只要空調廠商還是能夠以用戶需求為創新導向，拒絕同質化，加入健康、智能等高科技功能，堅持高端化路線，前景也十分明朗，故不必太過悲觀。

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