OPPO R11一月賣出150萬台 小米6從中可以學到什麼?
今年上半年有個現象,在中端機中,小米6是發布較早的,但卻沒有利用先發優勢,迅速擴大銷量,積累戰果,這確實是一個耐人尋味的問題。從最近曝出來的6月中端手機銷量中可以看到,小米6隻有30多萬台,而OPPO和vivo都在120萬台以上,差距很大。
有人說藍廠綠廠線下渠道強,有人說廣告打得多,但不管怎麼說,銷量說話總是沒錯的。而仔細想想,從數據中,我們可以看到小米和小米6在幾個地方沒有OPPO、vivo老道的地方:
1,明星運用不夠堅定,小米6的明星運用不如OPPO瘋狂,小米下一款必須從開始就用明星,例如這次的吳亦凡;
2,採用了不能大量供應的CPU,比如驍龍835,雖然強大,但是匱乏,而R11選用了驍龍660,供貨順暢;
3,採用不能大量供應的配件,比如UFS快閃記憶體晶元,R11直接emmc 5.1獲得先機;
4,重量太重,這次小米6還是比較重,將近170克,這樣過於耿直了,不如做得輕薄;
5,在618這種大促時缺貨,雖然618如此重要,但小米6還是缺貨了,R11則把握了機會。
可以肯定的是,如果小米繼續這種小批量供貨,緩慢爬坡的節奏,是沒法一舉在單一型號中擊敗OPPO的,要知道,很多人都在發布當時有著購買小米6的衝動,但隨著時間的流逝,漸漸忘卻,或者選擇了榮耀9等對手機型。
不過小米好像也已經明白這裡的關係,這不小5X直接現貨供應,但是如果不預約當天不能買到,則還是讓人難受。
可以說,小米一直重視細緻性價比對比中的優勢,但也忽視了非理性消費的力量,就是看到宣傳,看到明星,立刻購買,並且可以買到的這一流程。如果最後一環不能實現,也就是不能立刻買到,這種非理性消費最終可能就不會實現購買,這是小米必須要重視的。
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