遠東最大藥店曾淪為日軍飲料廠，如今卻以推銷日用化妝品制霸中國

提到最擅長忽悠的導購，多數人都會理所當然地想到屈臣氏。

屈臣氏的導購一口忽悠話術神乎其技，狗皮膏藥般的粘人技巧更是不可小覷。

2015年時網上曾經瘋傳， 1900年庚子之亂，義和團在屈臣氏的北京大柵欄分號縱火。

網友們紛紛譏諷：一定是導購話多又黏人，惹急了義和團。

縱火事件僅是書中所提及

屈臣氏百年前就被縱火或許只是小說劇情。

但其百年老店的身份卻是實實在在的，它已有175歲高齡了。

或許許多人的認知里，屈臣氏本是礦泉水品牌，又或是女性天堂。

只是不多人知道，百年前的屈臣氏卻是一家藥店。

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儘管屈臣氏的企業官網中，將公司起步的年份定在了1841年。

其實早在鴉片戰爭之前，叫做皮爾森和李文斯頓的兩位醫生便在澳門開設了「澳門藥房」。

當時西藥生意已經頗具市場，只是國門尚未被列強打開，清政府閉關鎖國的思想越發嚴重。

為此，原本開放的四個港口城市，只餘下廣州作為唯一合法的外貿口岸。

屈臣氏集團官網，發展里程碑

於是「澳門藥房」只得來到廣州謀發展，改名「廣州大藥房」。

哪想不過幾年時間，第一次鴉片戰爭便臨近尾聲，香港淪為了英國殖民地。

這個屈臣氏的前身便在那時，又從廣州轉戰香港，名字也由原來的「廣州大藥房」更名「香港大藥房」。

他們還在香港建起一座汽水工廠，計劃在藥店賣汽水。

藥店賣汽水，這可不只是「香港大藥房」的專利。

在當時，汽水可是只在藥店供應，現在奉勸你少喝點碳酸飲料的醫師，在當時可都是調汽水的一把好手。

當時叫做John Mathews的英國人發明了蘇打水機器，規模化生產的蘇打水變得越發受歡迎。

「香港大藥房」的蘇打水也頗為暢銷。

蘇打水機器

大約10年後，一位叫做托馬斯·博思維·華森的蘇格蘭醫生，也從澳門前來香港發展。

華森醫生在香港混的是風生水起，並參與香港大藥房的業務中，成為眾多股東中的一人。

只是華森醫生出於身體問題決定回國，便將自己在香港大藥房的股份讓給了擅長藥學的侄子亞歷山大·斯科文·華森（A.S. Watson）。

小華森憑藉藥學專長，只用了兩年時間，成為了香港大藥房的核心管理者之一。

香港大藥房在小華森的帶領之下成長迅速，還成為了當時的港督和愛丁堡公爵的御用藥房。

小華森還成立了獎學金用以支持香港本地的醫療事業，孫中山便是獲獎者之一。

孫中山

到了1871年，香港大藥房更是隨了小華森的名字，更名叫做A.S. Watson & Company。

而根據粵語翻譯，A.S. Watson & Company便是譯作屈臣氏公司。

小華森改完了名字似乎已經心滿意足，隨即將這間公司轉交給了漢弗萊和亨特兩位醫生。

漢弗萊和亨特同樣也是經商的天才，他們著力發展當時正紅紅火火的汽水，更是拿到了風靡全球的「可口可樂」在華經銷權。

他們大手筆投資建設新的汽水工廠，產品多達六種，佔領了大片市場。

同時，他們還開始向中國內地和海外擴張，一家家汽水工廠不斷建成。

屈臣氏公司的發家之路，甚至讓人懷疑當年學醫的不會經商是不是會被嘲笑。

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另外，在漢弗萊和亨特的運作下，屈臣氏在清朝官員之間也是名聲極好。

它們的上海分店曾出一本廣告冊，名為《惠濟全書》，其中重點便是刊印包括李鴻章、左宗棠、沈葆楨等17位清朝大官的題字匾額。

想想大官所寫「妙手回春」、「海西仙藥」、「慧心仁術」的匾額，能給當時的百姓多少購買的動力？

屈臣氏擴張速度不算太快，但到了19世紀末也已經擁有了35家分店。

相比起來，產品數量的變化更加明顯，從一開始汽水和藥品為主，到後來增加了化妝品、照相機、食品等主營產品約300種，此時的屈臣氏已經不再是純粹的藥店。

1886年，屈臣氏成為了第15家在香港公司註冊處註冊的公司。

註冊證書

屈臣氏的江湖地位自不必說，到了20世紀初，屈臣氏已經是遠東最大的藥房。

當時許多國人也同樣眼熱西藥行業的巨大利潤，紛紛入行開始搶奪市場。

只是華商力量實在太微小，這主要也是局限於當時的市場環境以及政策與規定。

華商從西方進口西藥價格較高，而關稅、行賄的開支也是一筆巨大開銷。

為了節省開支，華商同樣學習屈臣氏，無所不賣，甚至發揮國人copy的特長，照著醫學典籍自己做葯。

華商生活之不易，盡皆體現於此。

而得益於不平等條約， 外國商人不用繳納關稅，大大提高了生存力。

同樣的產品比起華商，價格有著巨大優勢，多出來的錢就是刊登一下廣告也還有餘。

再加上屈臣氏在外資之間也是老字號，瑣碎的市場競爭對它沒有多大影響。

但一直順風順水的屈臣氏始終是要栽跟頭的。

當時國際形勢動蕩，屈臣氏也跟著受到影響，一戰爆發前，屈臣氏為了自保，只保留了中國香港的業務。

因此也給了其他華商、洋廠機會，市場份額臨時縮了水。

一戰戰壕里的士兵

後來二戰時，屈臣氏正為自己百年誕辰慶生，香港守軍驟然投降，日軍隨後進駐香港。

日軍絲毫不猶豫，飛快地強行接管了屈臣氏的藥房與工廠。

那家以歷史悠久的汽水廠直接被划到了日本海軍名下，改稱為「日本海軍飲料製造廠」。

汽水和蒸餾水的生產銷售頓時無法為繼。

儘管二戰勝利，屈臣氏重新回收了自己的產業，但這並沒有讓屈臣氏再次容光煥發。

主要原因還是因為，這些英國商人在英國的經濟頹勢中已無力管理屈臣氏。

隨後在1963年，華商李嘉誠收購了屈臣氏公司。

沒想到兜兜轉轉，這家從香港發家的「遠東第一藥房」最終還是到了國人手裡。

屈臣氏從創立至今走過了175年，它的成長史映射了時代的特徵。

比如藥店賣汽水便是迎合全球汽水興旺。

同時它成長於中西醫藥文化交融的時期，開藥店成了當時最「時髦」的事情。

而在戰爭時期的迅速萎縮，和再度興旺恰恰如同我國由弱變強的過程。

更有趣的是，幾代老闆皆是棄醫從商，竟能成就一番事業。

賣葯賣成百貨店，還開了中國第一家汽水店，賣汽水都賣到日本軍方覬覦。

而如今屈臣氏竟已經從一家西藥房成長成「全球最大的國際保健及美容零售商」。

屈臣氏百年的發展其實使用行動，傳授我們一些道理：

賣葯不如賣飲料，賣飲料比不過賣化妝品。

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作者系網易新聞·網易號「各有態度」簽約作者

內容為【SME】公眾號原創，歡迎轉載

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