宜家 X HAY＝好價格 X 好設計，昔日競爭對手今成合作夥伴

HAY為宜家帶來了更高端的設計和轉型的嘗試，宜家幫助HAY推廣了市場，而這兩個公司則為消費者帶來了可以承受得起的耳目一新的設計產品，可以說是多贏的局面啊。

文 | Tracy夏

編輯 | 喬芊

日前，宜家與HAY的合作系列Ypperlig揭開了面紗。該系列共72件產品，包括室外椅，沙發，儲物架等傢具產品以及燭台之類的裝飾品，計劃在十月上市。

早在去年6月，宜家就已「民主設計日」上公布了與丹麥家居品牌HAY合作的消息，這是繼宜家與英國設計師合作Sinnerlig系列後的再次嘗試。Ypperlig在瑞典語中的意思是「極好的」，這個系列將兩個北歐風傢具公司的極簡美學、高質量和性價比集為一體。

作為在全世界擁有巨大市場的宜家家居，其經營的理念是為大眾提供經濟實惠的家居裝飾產品，而非僅為少數人服務。宜家2015財年年報顯示，總銷售額達到319億歐元，同比增長了11.2%；凈利潤35億歐元，同比上漲5.5%。然而，在龐大銷量背後，宜家並不是沒有潛在的問題，比如其產品價格的低廉縮短了產品的壽命，也使其無法在設計上突破－－雖然宜家標榜著斯堪的納維亞式的北歐設計，其產品的設計卻也止步於單一線條，簡單色彩，以及低廉的材料運用上。

宜家本就不能滿足高端消費者的需求，加之消費升級的浪潮席捲，僅有低廉價格優勢的宜家更需要在產品設計感和質量上再下苦功以迎來轉型。事實上，2012年開始宜家已經更換了新的設計總監馬庫斯·英格曼，他認為，「如果你是市場的領頭羊，那麼你應該嘗試引領市場，而不是僅僅追逐市場。」

在他的帶領下，宜家也開始嘗試與著名設計師合作，推出合作系列。「聯名合作並不是為了大牌的名聲，而是為了學習。我們選擇大牌設計師合作的原因是——他們很聰明，而我們希望跟業界最好的人合作。」他決定更多關注產品的設計，以使宜家單一的消費模式能夠更加開闊。另一位與宜家合作的設計師湯姆·迪克森則表示，「宜家正迎來一個嶄新的時代，馬庫斯是其中非常有趣的人物，他真正實現了革新。」

而HAY正好滿足了馬庫斯·英格曼以及宜家的需求。這個在2002年在丹麥由HAY夫妻創立的傢具品牌，雖然新銳，但卻以迅猛的上升勢頭在家居行業站穩了腳跟。英國電報甚至認為，他們很有可能衝擊宜家的市場地位。

HAY是綾致集團旗下定位高端消費人群的家居公司，他們經常與大牌設計師合作，使用最新的工藝和材料進行工藝研發和產品設計，為市場提供具有美感，顏色大膽，質量上乘的北歐風格產品。這些特點使HAY具備了宜家需要的特質，而其與宜家合作，更是一個共贏的選擇。

目前HAY在全世界總共擁有27家實體店，其中上海三家，北京一家，杭州一家，成都一家。中國的6家門店足以證明它對於中國市場的野心。而在1998年就進入中國市場的宜家，則是HAY值得學習的目標。HAY創始人Mette在2016年4月接受dezeen採訪時表示，「宜家在用他們的理念幫助中國人設計一個更好的家，我相信他們幫助我們進入了中國的市場。」

另一位創始人Rolf更認為，他們要「在設計中心繫中國消費者」——儘管HAY的實體店在中國發展趨勢不錯，但他們仍要學習，如何為比北歐家庭空間狹小許多的中國家庭進行設計，以及如何使用平板包裝、如何與中國的供應商合作，來與本土的商品進行競爭。

一年後，他們的設想得到了驗證，「我們也在這次合作中學到了很多可以學以致用的東西：宜家簡化的供給鏈，以及將複雜的東西簡單化，以此獲得更好的產品和更低的價格。」Rolf表示。不光如此，此次與宜家合作，將會為HAY在中國乃至世界帶來更高的知名度，也會為其在各國市場鋪路。

至於產品方面，這次的產品仍然使用了兩方最擅長的斯堪的納維亞式風格，以冷色調設計為主，HAY方表示，這將是「挑戰人們對宜家質量和設計的想法」的作品。值得一提的是，他們為近日被各大時尚人士玩壞的宜家藍黃購物袋進行了新的設計。

總的來說，HAY為宜家帶來了更高端的設計和轉型的嘗試，宜家幫助HAY推廣了市場，而這兩個公司則為消費者帶來了可以承受得起的耳目一新的設計產品，可以說是多贏的局面啊。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！