少女心！大牌彩妝們聯合動漫IP推新產品

時尚 07-25

這年頭，化妝品也得講究顏值，也要靠IP拉攏粉絲。

這周被兩條消息撩的少女心泛濫，一條是資生堂聯合《美少女戰士》推出底妝周邊產品，另一條是歐萊雅和迪士尼合作推出了美女與野獸限定彩妝口紅。不只是內心澎湃，手也忍不住想下單，剛好今天是發工資的日子。

朋友圈裡也有不少姑娘轉發這兩天消息，看來美妝+IP的力量不是一般的大。簡單介紹下這兩款產品，曬個小圖，要剁手大家一塊。

資生堂是把原有的MAQUillAGE「心機星魅輕羽粉餅」以及「心機星魅光控妝前乳UV」的外包裝換成了《美少女戰士》的模樣。產品還是熟悉的配方，但包裝卻是美炸天。

從外觀看，「心機星魅光控妝前乳UV」的蓋子上以閃亮的星星圖案花紋做裝飾，圖案上除了有月野兔的胸針，還有水星、火星、木星與金星的代表符號。而「心機星魅輕羽粉餅」的粉盒上面也滿是各種花紋，不過，粉餅盒上多了一分迷幻的色彩。

歐萊雅方面，這次是和迪士尼合作，推出美女與野獸系列限量彩妝，營造一種奇幻的童話世界氛圍，系列共包含七款口紅和指甲油。新品唇膏還添加了精油成分，唇膏質地十分滋潤唇膏質地細密。遮蓋力強，能完全遮蓋住肌膚本色及部分唇紋，顯色效果鮮艷明亮和膏體顏色保持一致。

此外，每支口紅的小包裝十分精緻，都是電影里的經典場景。大包裝也非常容易勾起人的收藏欲。口紅的色號更是以電影中的人物命名，緊密的結合電影IP。估計那些喜歡美女與野獸的小仙女們一定是激動不已。

靠IP圈粉，已經成為美妝界的趨勢

我們發現美妝品牌與一些成熟的IP進行合作，推出限量款的產品，已經成為一種趨勢了，雖不如兒童用品、飾品行業那麼熱門，但也不可小覷。簡單梳理一下，在美妝屆出現的一些IP形象。

非常可愛的韓國LINE旗下的卡通形象布朗熊邦尼兔等，去年頻頻出現在化妝品包裝上。3月份，謎尚與LINE與合作推出彩妝系列；隨後，悅詩風吟與LINE合作，以環保為概念，推出了Eco-Friendship限量產品，兩款氣墊BB和一套綠茶系列套裝；9月，歐舒丹還與LINE聯名開發了一組護手霜套裝。

迪士尼的IP形象，也成為美妝合作的熱門首選。2016年上半年，the face shop與絲芙蘭都推出了與迪士尼合作的限量款彩妝。哈利波特也成為被追逐的目標，美國品牌Storybook Cosmetics以哈利波特、赫敏、羅恩、鄧布利多和伏地魔的魔杖為原型，推出了5款化妝刷，讓消費者也可以手握「魔杖」，體驗一下魔法師的感覺。

對於品牌來說，嫁接成熟的IP、最大限度地發揮資源整合的雙贏功效，是非常聰明的營銷手法。

從情感入手，籠絡具有強大購買力的粉絲，不用大費周章地想廣告創意，更不用花大價錢請當紅小鮮肉，就能提升銷售，怎麼都是一筆划算的買賣。

利用IP，其實在打情感牌。這些成熟的IP形象，在粉絲心中的地位舉足輕重，傾注了她們多年的感情。拿我自身舉例，《美少女戰士》的整套DVD光碟，現在還珍藏家的書櫃里捨不得丟掉。裡面的卡通形象是小編童年的幻想，拿著媽媽的口紅裝作要變身這種蠢事我才不會告訴你。還有《美少女戰士》里很帥很帥的夜禮服假面，算是半個初戀。

IP形象其實能夠引起不少消費者的情感共鳴，伴隨著消費市場對於商品附加值的更多需求，情感表達的需求被激發出來，而這無疑會驅動美妝產業與IP經濟的進一步融合。

此外，粉絲的強大購買力也是吸引美妝品牌引進IP原因。千萬不要小看粉絲的力量，她們可以為了自己喜歡的人與形象付出，你想像不出的代價。比如因為喜愛哈利波特，粉絲們專程去一趟國王十字火車站的九又四分之三站台，拍下一張照片，幻想搭著火車去往「霍格沃茲」，買很多很多相關的紀念品。

借著粉絲的購買力，品牌的銷量還可以提升。資生堂與美少女戰士的合作，很大程度上就是因為近兩年銷售疲軟。據資生堂最新的財報顯示，2016年全年資生堂凈銷售額為850.3億日元（約合75億美元），按當地匯率計算同比增長5.2%，但是按照日元匯率則是下降1.5%。營業收入為368億日元（約合3.2億美元），同比下降17%。

按品類來看高端線CPB、THE GINZA這類賣得比較好，但類似這次合作款MAQUillAGE的中低端品牌，銷售額就沒那麼理想了。這次合作，在某種程度上也是為了促進這類品牌的銷售額。IP背後的粉絲經濟效益非常的可觀。

美妝屆與超級IP的結合，在一定程度上也改寫了行業原有的商業模式，類似迪士尼的美女與野獸和美少女戰士這類的超級IP，代表著能夠打動人心的內容和龐大的流量。不過話說回來，有了超級IP也不是萬事大吉，畢竟在化妝品方面，女孩子還是很謹慎的，不僅要有感情、有顏值，更要有品質。