小數據大江湖，宿遷小伙通過電商賣多肉年賺一億

微博上曾有一個熱門話題：明明是花一樣的年紀，你卻長成了一顆多肉。

迷你、萌萌的多肉植物某種程度上給了在城市沙漠中生活的白領們一片烏托邦似的綠洲，給了他們一種不需遠行也能過上詩與遠方的生活方式。今年4月湖南衛視《天天向上》專門錄製一期節目，講起這個白領都市生活的新寵。

但與他們相比，最開心的要屬多肉賣家了。仲興陽身處中國多肉之鄉宿遷，一年僅通過自家種植的多肉就能賣到上億元人民幣，創業不到三年已經成為淘寶多肉植物類目top10的常客。

前景好，種的人自然也就多了，又身處競爭激烈的生產基地，仲興陽脫穎而出的秘訣是什麼？從一堆數字里找答案！

小數據也有大江湖，多肉上網年銷過億

近幾年多肉植物憑藉它迷你的身材、肉肉的長相贏得了不少年輕人的追捧。看到這一趨勢，原本就生長在「中國多肉之鄉」——宿遷的仲興陽2015年也開始做起多肉生意。

他盤下當地約600畝的土地，藉助產業基地的優勢開始大量種植。與很多當地坐擁產業優勢僅僅做著線下批發生意的人不同，年輕有闖勁兒的他一開始就確立了線上線下的雙營收模式。

「電商由於節省了人工、場地等成本，因此毛利率還不錯，除了運營費用外，產品毛利率可達30%左右，因此售價也相對便宜。」仲興陽說，線下實體店，由於租金、人工、場地等原因，成本會高很多，如有的鋪位租金就過萬了。

2015年他開通了自己的淘寶店鋪。線下種植，淘寶售賣，同時還批發給分銷商，也從其他商家處批發別的品種供貨給淘寶店鋪。

但淘寶是個江湖，沒有專業的團隊可不成。仲興陽透露目前公司一共70餘名員工，電商團隊就佔了一半。但這過半的專業人才中每天都要十分注意某個產品以及它上面產生的各類數據——這就是生意參謀。

哪些群體是「多肉」消費主流？哪些人會成為店鋪的下單客？行業定價該怎麼定？這些都需要生意參謀上的數據來精準定位。

大數據時代，數據是產品的內核，沒有數據的產品只是產品，有形無神，更無法成為賦能用戶的數據標杆，無法「深度發展」；沒有產品的數據只是數據，對用戶來說應用門檻太高，難以「可持續發展」。因此，數據產品就是要結合數據和產品的力量，賦能商家。

生意參謀就是這樣一種工具，是商家統一數據產品的平台，在這個平台上，淘寶商家不僅可以看到與自己店鋪相關的諸多數據還可以看到整個行業的發展趨勢。

根據仲興陽提供的一份淘寶平台數據顯示，來自廣東省、浙江省及江蘇省的網購消費者訪問數量最多。另外，根據性別比例分析，喜歡園藝的女性比例大大超出了男性消費者，男女比為28:72。

年輕群體成為園藝產品消費主流群體。根據數據，26~30歲的消費群體占首位，佔比為28.39%，而18~25歲、31~35歲佔比分別為25.23%、16.44%，位居第二和第三。職業方面，公司職員、個體經營人員、醫務人員分別佔據喜歡選購家庭園藝群體的前三名。也可以說，辦公室「白領」是園藝消費主力。

數據給了仲興陽新的方向。一方面他把詳情頁做成簡約文藝風格，迎合都市年輕白領的清新口味，另一方面由於多肉植物的價格波動大，仲興陽經常需要通過生意參謀的數據來分析市場行情，從而確定自己的產品價格。

「我們定價是根據大市場來的，比如定一款銷量較高的產品價格，通常需要先看行業排名前幾名的該產品定價，然後將其平均，再將自家產品的價格定得比均價稍微低一點就行了，因為這樣會促進轉化。」

比如最受市場歡迎的單個產品生石花，由於需要從國外進口種子，產品種植又不易存活，很多人不願意種植，基本很多年市場價都沒有掉過，仲興陽不怕麻煩，批量種植超過一千萬顆。

多肉的品種繁多，光生石花就有200多種品種，為了滿足白領多樣的消費需求和契合他們的購買力，仲興陽把產品按大小分開，並按編號來定價格，有幾塊的也有幾十塊的，這樣的價格足夠親民。

為了發展多肉電商產業，仲興陽所在的宿遷市耿車鎮還建立了多肉植物生態規劃園。據介紹，該生態園規劃面積150畝，主要從事培育、網上銷售多肉植物，去年「雙十一」當天銷售2.3萬單，銷售額達80多萬元，現在每天銷售也有8000多單。

目前該生態園已成為蘇北規模較大的多肉植物栽培、銷售示範基地，培育多肉植物品種50多個。項目全部建成後，可實現年銷售額1.2億元，其中電商銷售額9000萬元，帶動當地塑料花盆、包裝紙箱等上下游產業鏈產值1000萬元，解決800餘人就業問題。

淘寶客和搜索達人，基於數據的新玩法

從2016年6月份開始很多人開始發現，經常有同事邀請自己進淘寶、天貓的內部優惠券？這就是淘寶客，簡單說是通過向其他人推薦淘寶商品，別人購買後，可以拿傭金。別人購買量越大，你賺的傭金也越多。

正是在生意參謀後台看到淘寶客的流量呈現爆髮式增長，仲興陽決定開拓新的銷售渠道——淘寶客。

「通過後台分析，發現生意參謀上顯示淘寶客這一塊流量比較大，我們就成立了專門的團隊做這個，通過價格讓利的方式，由網友幫我們去推廣。」仲興陽透露，淘寶客上是以優惠活動為主體的消費行為，所以在該平台上公司的營銷手段一般都是以套餐的形式存在。

「之前是很多款組合在一起不分品種來賣的，現在我們會把不同的品種組合進行套餐式銷售。一般是十個品種組合成一個盆，價格定在30塊左右。」仲興陽告訴記者，目前通過這種方式他們一次能走幾千單。

數據在淘寶C店的運營中不可或缺，其中尤為重要的一條就是關鍵詞搜索及優化。

消費者通過哪些關鍵詞能夠在浩瀚的產品中搜索到自家的寶貝這是所有淘寶店主都必須思考的問題，仲興陽也一樣。

「搜索優化上我們會分析幾個大值，把它組合在一起，從而獲得曝光機會。」仲興陽透露，在多肉植物這一類目中，關鍵詞搜索最大的是「多肉植物」，對這一展現量比較多的辭彙，他們會針對多肉植物展開其他的長尾詞，比如「多肉植物新手套餐」、「多肉植物批發」等。

此外，在營銷方面，每逢618、雙十一這種大節日，仲興陽都會多備一些數據上顯示的比較受歡迎的多肉。比如，雙十一仲興陽就多備了一倍的生石花。

但近幾年，由於多肉植物前景好、門檻低，大量的多肉產品開始湧入多肉植物市場，也使整個市場存在著良莠不齊的情況。仲興陽通過後台評價統計，發現消費者對顏色艷麗的多肉植物尤為鍾情，新招便由此開發。

「之前品相不好容易評分低，現在我們控制品相比較高，做的都是比較標準的盆子，還不定期的通風，一年四季保持種植大棚恆溫在20多度。」仲興陽透露，他們經常給多肉們曬太陽、控水，使它的顏色比較鮮艷。「不曬它就是一片綠的不會出狀態。有紅的綠的就會比較好看。消費者也願意買單。」

文丨本刊記者 張修凡 編輯丨俞菁

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