沒有金剛鑽別攬瓷器活 聊聊出海的那些「小事」

CJ伴隨著滾滾熱浪撲面而來，一些VR廠商琢磨著出海納涼，順便開拓下海外市場。

只不過這個海外市場可不是旅遊度假勝地，出海和海外發行也不是什麼小事，相反頗具難度。

國內池子太小，迫使大家往外跳

很早筆者就提到，VR遊戲市場早期，註定是個需要和全球廠商們扳手腕的競爭市場。

硬體和平台方面，大朋、3Glasses等國產VR頭顯廠商，在出貨量和知名度上與三大頭顯相比都有不小的差距，這也意味著國內內容團隊只有選擇國際化的舞台才能獲取更多的用戶關注。

另一方面，經過這麼長時間的試水，國內VR遊戲市場的情況也被摸得差不多。線下發行很多只能賺個擼串啤酒錢，線上國內PC VR用戶數量有限，可能冷飲錢都掙不回來。這也導致現在很多想要入局拿投資的團隊，必須要在商業計劃書中加上出海的規劃，才能增加投資人心中的籌碼。

於是，我們看到越來越多的高呼出海或做海外發行的團隊出現。然而在這股風潮背後，我們需要警醒的是出海發產品的難度到底有多大。

內容水土不服、發行經驗不足

VR是我們與全球廠商的新賽道固然不錯，但先天基礎薄弱也是不爭的事實。

龐大的人口紅利讓很多國內廠商在每個遊戲市場早期都能一夜暴富，端游、頁游和手游分別造就了一波新上市公司的崛起。因此VR遊戲才會被很多人所重視，希望能夠在這個新賽道大展拳腳。

但過分依賴人口紅利導致國產的數值類端游和手游很難走進歐美市場，主機遊戲文化的空白也使得我們鮮有真正意義的3A大作（單純堆砌畫面而缺乏足夠遊戲性和深度）。而且現在也無法通過國內市場人口紅利來實現盈利。

回顧過往遊戲歷史，國產遊戲能夠出海揚名或者說海外發行成功者鳳毛麟角。東南亞市場有一些成功的手游，但也是經過本土化的產物。智明星通、IGG這些團隊的產品其實和37、游族的頁游產品套路相同，通過國人所擅長的SLG和數值玩法、配合歐美畫風進行輸出。然而即使這些成功產品和公司的業績對於整個海外市場而言，也並非拔尖。

大家都想做的出海，真實成功率並不高。除了我們所擅長的SLG和卡牌外，我們如何在VR遊戲上分一杯羹呢？

鈦核網路《奇境守衛》和《亞利桑那陽光》在PS VR歐美地區同期上線，前者在口碑碾壓的情況下（4.5星對3星），依舊被後者反超銷量（雖然同為北美暢銷TOP 10）。口味和類型碾壓了口碑，我們需要反思出海後面對歐美市場，車、槍、球（體育）或者大型動作遊戲，真的是我們所擅長的么？

除了內容可能會水土不服，發行經驗的缺失也是影響出海成功率的重要一環。

想要做海外發行的公司不少，但真正了解當地市場和平台的發行人才卻有限。如何引導海外用戶，進行有效的市場營銷，很多團隊其實只是靠著國內的發行經驗在推進。

同時由於主機和PC單機遊戲文化的缺失，大部分團隊對STEAM和PS平台也處於一知半解的狀態。這些薄弱的基礎意味著發行團隊需要不斷試錯和摸索，才可能逐步達到想要的效果。

為歷史買單

出海和海外發行並不是救命仙丹，過分樂觀只會導致摔得更慘。

為歷史而買單的過程中，所幸的是我們看到了一些團隊，在努力的同時也收穫了寶貴的經驗。鈦核、威魔紀元、刃游等團隊作為先鋒軍進行嘗試和探索，TVR、觸控等也在為海外發行而努力，這些寶貴的經驗將會為團隊日後的財富和底氣。

對於那些只是想增加成功率的團隊而言，老老實實打磨產品，研究和開拓國內市場才是更靠譜的做法。遵循國人遊戲習慣，想方設法加快國內市場人口紅利期的到來，遠比借出海之名出去走一遭靠譜得多。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！