《鬼谷子》謀略，如何有效擺脫控制，化被動為主動

在生活中有些人聰明靈活，總是在談話和交往中佔據主動地位。而有些人正好相反，話還沒說出口就被堵在嘴邊，事情還未謀劃成功，早已被對手搶先做好了。可謂處處被動，著著落後。

鬼谷子指出：「引鉤箝之辭，飛而箝之。」在遊說的過程中，通過具有「鉤」和「箝」作用的遊說之辭，用以迅速箝制住遊說對象內心志意的一種方法。本文試圖從相反的角度，闡述如何有效地擺脫別人的控制，化被動為主動。

01

「就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。」

大意：針對對方所重視的問題遊說他，先用「飛」的方法誘出對方愛好之所在，最後再用「箝」的方法控制住對方。

如此看來控制別人的要訣是兩個字，鉤和箝。如何鉤？當然是用各種可以吸引你眼球，又能打動你的內心，還讓你欲罷不能的東西，當然是錢財、寶物、美女、名位等等。只要你上鉤，再牢牢地控制你，脅迫你，再指使你。

案例：

《史記·項羽本紀》記載： 楚漢相爭，劉邦屢戰屢敗，連父親都被項羽抓住，並作為人質，威脅劉邦不投降就要將他父親煮成羹。沒想到劉邦回答道：咱倆已結為兄弟，我父親就是你父親，煮成羹後，分我一杯。項羽看這著不能奈何劉邦，也就沒殺劉父。

古代打仗，戰敗者不僅要割地賠款，還要派重要人物到對方去當人質，以控制戰敗者不可作亂。項羽本希望採用同樣的方法去控制劉邦，沒想到劉邦懂得厚黑之術，臉皮比城牆厚，心比煤炭還黑，所以才能最後戰勝對手。

02

有時候自己會在倉猝間做出錯誤的判斷，事後自己也覺得無法相信。當你感覺有人向自己施壓的時候，一定先給自己一點時間，多些考慮。

案例：

以前街頭經常有這樣的騙局，某人撿到一個錢包，裡面有一捆現金，剛一撿起來，馬上過來一個人要求見者有份，還說後到者就少拿點，怕人多了不好辦，就不要拆開那捆錢了，身上要是有項鏈給他也行。

結果騙子把項鏈拿走了之後，才發現那捆錢只有封面和封底是真錢，其餘都是假的。

其實這種事如果有時間仔細看，一定可以辨別真偽，但是對方就是抓住他貪心的慾念，不給他時間考慮。

03

企圖操縱你的人，總會想方設法阻撓你，不斷地打擊你，逼你屈服。這時我們如果能夠事先做好預測，了解對方可能使出的招數和套路，就不會被對手控制。

案例：

秦王對大臣甘茂說：「楚國派來的使者都很健談，和我爭辯時，我常覺得窘迫，怎麼辦呢？」

甘茂回答說：「對方要是派健談的使者來，大王就不要和他談事情，要是派懦弱的人來，才和他談事情。那麼對方就會派懦弱的來，健談的就不受重用了。」秦王於是在往後就能反制使者了。

楚國的遊說之士我們雖然沒有見到，一定也是口若懸河，掌握鬼谷子的飛箝之術，也許真得可以舌戰群儒。但是秦王卻猜透了對方的心思，不受對方的干擾，反而讓對方被制約，派了個懦弱的人，從而化被動為主動。

04

要學會改變自己，把心中的焦慮、恐懼和罪惡感，及時地清除掉。如果你迫於內心的那些負面情緒和感覺，屈從於別人的擺布，就難以自拔。

案例：

宋太宗時契丹侵略中原時，陳恕遷調為工部郎中，掌理大名府。他受命朝廷，要增建城牆，挖深壕溝，許多物資和人力，須由民間徵集，但民眾卻不按時集合。

陳恕立刻逮捕大名府中的一名大惡霸，召集將士，將予處斬。這名大戶的宗族號哭上訴，府中幕僚也爭著營救，而他本人更是叩頭流血請求饒恕，自願在第二天完成集合的任務，如果逾期，某願被斬。

陳恕就下令，讓他帶著鐐梏集合，以警示民眾，民眾都很恐慌，不敢再延遲。不多久，工事就完成了。

焦慮、恐懼和罪惡感，有時候會讓自己喪失判斷能力，即使是很小的危機也被放大，以為無法挽回，不得不聽從別人的差遣和調配。

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