人間正道是「三俗」？聚焦歐美大學生社群，「VIVA」要做美國版「快手」

國外大多短視頻平台都以技術驅動為主，團隊很少會去做線下運營，VIVA的獲客之道則是充分發揮線下流量的優勢。

文 |張達

張泰倫第一次跟36氪接觸時，他的身份還是尼莫創投的合伙人，主投出海項目，過去也曾向36氪投稿，分享他對出海項目的投資邏輯。最近當張泰倫再一次聯繫36氪時，他的身份已從投資人轉為創業者，不變的是張泰倫跟36氪分享的故事依然與出海有關。

灰色T恤配藍色牛仔褲，簡單寒暄幾句之後，張泰倫直入主題，他告訴36氪自己正在做一款定位三俗，真正能夠讓歐美大學生展示自我的短視頻社區，對標快手。

他提到目前歐美年輕人用戶主要玩三個產品：Youtube、Instagram 和 Snapchat，尚無專門的短視頻社區產品；其次歐美eCPM（每千次展示收益）價值遠比印度東南亞以及亞洲高，一個美國app用戶平均經濟價值是印度/巴西用戶的20倍以上；而快手等產品在中國的崛起驗證了短視頻項目的可行性，很大程度上降低了海外拓展的風險。最後，數據顯示，美國大學生接近1800萬人次，中學生大約2000萬，美國22-30歲年輕人4000萬，合計8000萬人次，市場空間是巨大的。

泰倫說，過去幾個月他和團隊每天都泡在美國各個大學裡，陪著學生們吃喝玩樂，還以15美金/小時的價格聘請了當地大學生為他們做用戶畫像分析的顧問。從橄欖球隊、啦啦隊到兄弟會、姐妹會等社團組織，張泰倫也都逐一去調研採訪。與國內大學生相比較，他總結到，美國普通大學生有以下幾大特點：

三俗 ： Party、球賽和跳舞

追求popular： 強烈追求社交影響力

體育/橄欖球： 崇拜Tom Brady（橄欖球巨星）

反智： 小鎮文化與都市文化的對峙

與眾不同： 想盡一切方式凸顯「個性化」

因此張泰倫將產品 VIVA 定位為以三俗為主要調性，聚焦歐美年輕人的短視頻社區，並強調周邊（Nearby）的功能。(VIVA為西班牙語里的歡呼）

雖然目前產品還處於測試環節，但通過產品的demo我們不難發現VIVA的產品界面中除了頂部菜單中「同城」與「發現」對調了位置、底部添加了功能欄以外，與快手幾乎一模一樣。除此之外VIVA也會為用戶添加個性化的濾鏡與貼圖，與snapchat等平台不一樣的是，VIVA的濾鏡與貼圖會以成人向為主，充分引爆用戶的眼球以及平台的熱度。

談及未來可能面臨的競爭，張泰倫認為 VIVA 在海外運營有一個天然的優勢。國外大多短視頻平台都以技術驅動為主，團隊很少會去做線下運營，VIVA的獲客之道則是充分發揮線下流量的優勢，通過招募具有號召力的兄弟會與姐妹會的成員成為校園大使，去攻克校園內各個KOL並共辦Party（橄欖球四分衛、拉拉隊隊長等等 ），一旦KOL入駐平台並引起口碑傳播，普通學生便會主動進入平台。

除了KOL的引入，VIVA還會採取每天一個活動，每周一個比賽的方式增加活躍度（諸如男生秀胸肌、女生秀身材、滑板比賽、惡作劇比賽等等）。每一場活動和比賽在會後都有獎品及後續的採訪，以此產生二次傳播的效果。據透露，VIVA所選擇登陸的一所學校為全美人數最多、氛圍最活躍的俄亥俄州立大學。

張泰倫在採訪的末尾告訴36氪，VIVA有望在海外短視頻市場中建立兩個壁壘：一是調性，即美國年輕人真實娛樂生活；二是運營，線上和線下和覆蓋美國所有大學及城市的大使網路。

目前VIVA核心團隊5人，創始人兼CEO張泰倫為北京理工大學MBA。先後在IT行業創業、賽迪傳媒集團總裁助理、精英教育傳媒集團投融資總監、競技世界（JJ比賽）投資總監、尼莫創投合伙人。有四年VC投資經驗，投資項目包括ShareSDK（一年四倍回報併購退出）、小恆水餃、快方送葯、每日瑜伽（出海）、EasyTouch（出海）、Castbox（出海）、SweetSelfie（出海）、Dailycast（出海）等；在美國費城投資全球最大安卓開發者社區，在荷蘭收購技術最強root管理工具。

產品合伙人劉中來 ，本科畢業於黑龍江大學計算機系，原目光創始人，先後任360高級產品經理、比鄰產品總監，連續創業者。擅長產品設計，參與了360安全衛士、360手機衛士、360手機助手、比鄰多個明星產品管理，曾主導日活千萬產品從零到億的過程，執迷在內容和社交產品領域有新突破。

VIVA目前尋求天使輪融資100萬美元，主要用於產品迭代開發、運營活動和美國單點驗證。張泰倫預計從拿到錢到跨年，能實現三所學校滲透率20%的成績，賬號還能剩下50萬美元，公司會維持在7~8個全職員工以及數位兼職校園大使。

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