BAT的未來戰場：爭奪二次元

二次元最近熱得像上海的天氣。

僅僅一周之內，百度辦了「次元力MAX 」的2017貼吧封神盛典；騰訊的漫展QQ JOY現身成都；BiliBili的線下演唱會BML在上海連唱了三晚，B-World、BML和BML-SP加起來，賣出了 10萬多張票。

隨著95後和00後逐漸長大，代際更迭又一次引發文化變遷。在青年向動畫增多和網劇崛起的背景下，二次元已經完成了初步的圈層突圍，從傳統漫迷向泛二次元風格不斷擴充，曾經被視為亞文化的ACG群體正變得越來越主流。原本的次元壁被打破，新的次元壁正在形成。

百度、騰訊、阿里都已入局。誰拿下了二次元群體，誰就拿下了今後5-10年的核心用戶。這是巨頭們的未來戰場。

BAT的新戰場

國漫崛起喊了很多年，如今終於跡象比較明確了。按照A站的聲明來看，二次元未來的方向基本就是國風化和去島國化，情緒導向上要正能量。比較黃暴的內容，以後大概就看不到了。

在阿里和騰訊分別以直接或間接的方式投了AB站後，BAT事實上也在以不同的方式爭奪二次元群體。

騰訊的主要載體仍然是QQ，加上了主推的興趣社交產品「興趣部落」

一位接近該業務的人士稱，騰訊做二次元其實是自然而然的事情。這就是做社交的好處了，後台數據是最好的趨勢風向標，群的數量和活躍度基本就體現了熱度和規模容量。

一向被嘲諷山寨的騰訊，在動漫方面倒是很早就開了版權的竅。2012年騰訊動漫成立，主打原創國漫，如今和快看漫畫、有妖氣等都屬於國內的動漫第一梯隊。2015年騰訊動漫和手Q合作上線QQ動漫，開始從核心動漫用戶向泛二次元用戶轉移。

每年2次的線下活動QQ joy也辦到第三屆了。和B站的B-World一樣，騰訊辦QQ joy的目的，也是要在線下聚合二次元群體，形成作者與用戶之間的連接。網友奔現，總是能將情感紐帶勒得比之前更緊些。

BAT中騰訊大概是最有優勢的了。一方面，閱文+騰訊動漫+騰訊視頻組成了一個比較完整的產業鏈布局；另一方面，二次元群體不僅與QQ的用戶群高度重合，與騰訊遊戲的用戶群的重合度也很高。不過，向來擅長做產品的騰訊，能否處理好二次元這種重度情感社群的運營，倒是一個問題。

百度試圖以二次元帶動貼吧復興

儘管被反覆看衰，百度貼吧在數據上的表現依然不錯。根據獵豹智庫發布的《2017上半年社交類App排行榜》，百度貼吧的周活躍滲透率為0.853%，位居微信、QQ、微博和QQ空間之後。

百度的官方數據則顯示，百度貼吧目前仍有超3億的月活。在來自移動端的80%流量中，90後用戶佔比超過80%。在粉絲數量TOP 20的大吧里，ACGN主題的貼吧佔據了將近一半。

這個讓前百度太子李明遠嶄露頭角的產品，似乎並沒有走到衰亡期。不過，如果把目光再往後放幾年呢？當95後和00後成為互聯網主流時，貼吧又是怎樣的光景？他們帶動了18歲的QQ重新崛起，還能帶動14歲的貼吧復興嗎？

這個問題的核心是，95後和00後是否仍對論壇形式的產品感興趣，以及貼吧是不是他們心中的好論壇。為了論證這一點，我們找了北京、天津幾所高校的2015級同學做了個簡單的隨機調查，他們的平均出生年份是1997年。

不幸的是，結果並不樂觀。在最後收回的約100份有效問卷中，只有2人選擇了「仍在使用貼吧」，原因分別是「看cp文」和「搜資料」。超過70%的人不適用任何論壇類產品，少數會使用知乎、豆瓣和虎撲，其中知乎的使用比例最高。

他們中的大多數認為，貼吧的信息冗雜、質量差，或者「low」。一位曾經常年混貼吧的同學總結稱，貼吧最大的問題是「大貼吧太亂，人在其中找不到存在感和歸屬感，滿足不了社交需求；小貼吧又一般被小圈子把控」。

百度的另一個陣地是愛奇藝。主流視頻網站中，愛奇藝算是在二次元方面發力比較早的。2014年的《靈魂擺渡》、2015年的《靈域》和《神明之胄》反響都不錯。

另外，很多人大概不知道，百度曾經還做過一個叫「百度動漫」的產品，聽起來和騰訊動漫很像，但做得是另一個生意：日韓動漫的推廣和版權交易中介平台，靠手續費盈利。這個2014年底上線的產品已經悄然黃了，域名無法打開。

阿里的主戰場則是優土和阿里文學

2016年最大的電影IP《你的名字》網路版權正是被優土拿下了。在動畫自製的路上，優土也有相對不錯的表現。頗受好評的《少年錦衣衛》之後，即將上線的漫改劇《鎮魂街》也是來自有妖氣上的超級IP。

優土此前曾發布過一項「創計劃」，其中一項主要內容，就是通過日本動畫團隊，將原創IP轉變為二次元用戶認可的動畫產品。

另外，阿里還通過優酷間接持有A站33.87%的股份，是A站目前的最大股東。儘管當初優酷在對A站

進行版權訴訟後又火速入股的方式算不上磊落，但穩妥佔據了猴山的有力位置。

阿里文學也在進行二次元方面的嘗試。2017年年初，阿里文發起的二次元小說徵集現在還在進行中，其中一個要求是，主角年齡在18歲以下。這直接體現了阿里文學對二次元用戶的預期是00後。

和AB站不同的是，他們對二次元的定位顯然更加寬泛，要求「將網文特點和漫畫相結合的中國特色、土生土長的小說模式」，並且人物特點鮮明，適合漫改和影視化。

泛二次元的00後群體，是阿里文學想要的未來客群。同時可以預見，阿里文學之後會和優土有更多的資源互動。

二次元里的互聯網未來

二次元的生意並不好做。

一方面，動漫產業的門檻依然是內容創業領域最高的。一位做早期投資的朋友介紹，他們基金近期看了不少動漫項目，但沒有下手。一個最重要的原因是，相比項目的實際產出能力，估值已經虛高了。

以漫畫市場為例，日本的電子漫畫每年大概是70億人民幣的規模，中國在近幾年內也會保持在這個水平，但相關的項目A輪估值就到幾億了，即使活到最後並且順利退出，給VC的回報空間最多也就五六倍。

「現在的創業項目還是把出版社搬到互聯網上，和15年前的起點沒有區別。目前內容領域的創作難度是這樣的：文字>

就連土豆網創始人王微改行做了動畫後都感嘆，做動畫比做土豆網難多了。

另一方面，二次元的社群運營又是極為複雜的。相比其他的群體標籤，二次元意味著較低的年齡層和強烈的情感屬性，需要運營方善於疏導和管理。從這個角度上看，即使是最擅長做社交的騰訊，也未必能輕易hold住，畢竟這和騰訊此前做的熟人關係鏈截然不同。

同時，如果沒有足夠的刺激，次元文化要維繫持續的影響力也並不容易。不少在學生時代痴迷ACG的人，一旦開始工作變得忙碌之後，就很可能鬆了這根筋。一些老漫迷中，工作後幾乎沒去過漫展、甚至漫畫書都積了一層灰的例子不在少數。

即使是這樣，BAT仍在想辦法爭奪這塊陣地。二次元對他們來說，意味著未來的主流用戶和付費來源。從圈層文化上打動用戶，是最高級和防禦性最強的策略。

首先，95後和00後還沒有成型的代際文化。相比較之下，二次元加上應援文化，已經算是在這個年齡層覆蓋範圍最廣的潮流文化了。對他們來說，亞文化就是主流。

可以作為對比的是前幾個代際的潮流文化。

70後和80後還是青少年時，他們流行港台文化，男生愛看金庸和古惑仔，女生愛看流星花園，大家都愛周星馳。少男少女的穿衣打扮也受到港台影響，形成了他們最初的時尚觀。到了85後和90後這一代，日韓文化開始進入內地，女生為韓劇和偶像團體瘋狂，當時還誕生了「哈韓哈日」這樣的詞。

互聯網剛出現時，上網被叫做網上衝浪；手機從國產板磚進化成諾基亞時，大家一度猜測全鍵盤是未來的手機形態；PC時代乃至wap時代時，也沒有人懷疑過，搜索有一天會不再是流量的入口。

技術的迭代是最容易受關注的，代際和文化的變遷卻容易被忽略。

其次，互聯網在很大程度上促進了傳播的扁平化，使得代際文化不再具有地域性。對BAT來說，這是深耕二三線城市的機會和抓手。至於二三線城市到底有多重要，一度被藍綠大廠打得頭暈眼花的小米大概是最好的例證。

文化被拉平之後，空間就產生了。相比演出資源集中的北上廣深，二線城市需求滿足比是偏低的。這時候，線下活動所產生的效果呈現增強狀態。

企業顯然也意識到了這一點。騰訊的三次QQ joy選址分別是海南、上海和成都，並沒有拘泥於北上廣深。B站也在考慮更換明年BML的舉辦城市，不再固定於大本營上海，廣州南京成都等城市都在考慮範圍之內。

最後，具備高消費意願和能力的二次元群體，是互聯網企業未來的核心付費群體。

一位B站的朋友笑稱，今年BML和B-World加起來是按十萬人的場次做的，宣發期也沒投廣告，最開始還有點怕賣不完。

事實上，在二次元用戶中，線上產品和漫展門票只是購買力的一小部分，支出大頭在於買全套漫畫和周邊手辦。之前認識的一個漫迷，讀書期間一半的生活費都用在了收集喜歡的漫畫上。

消費觀很大程度上取決於原生家庭和教育環境。相比80後、90後的成長家庭，00後的成長家庭整體都變得更為富有。不少90後直到高中才被允許使用父母的舊手機，很多00後則從初中起就擁有了第一部iphone。

創始夥伴資本創始人周煒有句著名的投資論調，「我不相信消費升級，我只相信代際變化。」

一位互聯網公司CEO曾講過一個有趣的事情，他們常聊天的一個群里，既有企業家也有知名投資大佬，但經常聊的話題之一卻是互相索要某部電影的資源。雖然只要20塊錢，在視頻網站開個會員就能觀看這些影片。

這些身價至少數千萬、創造了中國互聯網各種風口的有錢中年人們，仍然習慣於過去那個免費的互聯網。對線上產品來說，他們未來的付費規模，未必會高過一個還在校園中的二次元。

作者楊舒芳，前搜狐科技資深互聯網記者，關注互聯網及互聯網金融。眼神呆萌，內心犀利，公眾號「科技考拉」。

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