最高效的社交是拒絕，最有效的社交是交換

文/阿秀編輯/西西

社會分工越來越複雜，人越來越像一架巨大機器里的齒輪，越來越重要的並不是齒輪本身，而是齒輪與齒輪之間能否完美配合、銜接。

換句大實話說，單槍匹馬的時代一去不復返了，未來有良好人際關係的人，能夠最大限度調動人脈資源的人，成功的幾率就越大。

一個典型的例子就是柳傳志，他做技術不如倪光南，做PC不如楊元慶，做分銷不如最近大火的孫宏斌，但是為什麼只有柳傳志能夠成就聯想，在波濤洶湧的年代裡書寫令人敬仰的傳奇？

除了精準的戰略眼光和商業直覺，恐怕充分調動內部、外部的人脈資源，團結每個人盡心儘力的為他們的事業衝鋒陷陣就是最大的因素了。

當然可能有人說，人脈這東西是毒雞湯，自己不強，認識多少人也只能停留在「認識」的階段，哪怕你的人脈里有一個大老闆給你一個10億的項目，你也未必接的下來。

我深深的認同這個觀點，圈子不同不必強融，如果自己沒有足夠的價值，強行結識人脈，恐怕真的會適得其反。但是我也見過太多的人，明明實力到了，但是卻因為沒有合適的小夥伴而遲遲得不到進步。

另外，我說的人脈並非是功利和算計，而是在工作中充分的發揮自己和夥伴的優勢，正確處理自己與夥伴之間的人際關係，為共同的事業、利益而奮鬥。打開本文，想學空手套白狼的朋友，可以繞行了。

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01

買來很多核桃，自己卻不是那把鎚子

最高效的社交方式是拒絕，最有效的社交方式是交換。

不會拒絕無效社交，整天想著「多個朋友多條路」的人，往往都迷失在無效的social里；每天想著結識大boss，想要空手套白狼的人，往往一事無成，哪怕真的碰巧接到了大項目，最後發現瓶頸還是他自己。

對任何人脈都不敢拒絕，所有微信好友申請、電話都不敢落下的人往往是對自己的未來沒有信心，不相信成就自己的是自己的努力，而相信他們錯過了誰的電話就成不了馬雲、王健林。

忽略自己的真實水平，總想著靠結交人脈上位的人心裡都有一副很精緻的小算盤，先不管自己到底行不行，從別人身上揩點油下來才是正事兒。

他們忘了成年人的經濟生活中更多的是交換，你沒有足夠大的價值，別人為什麼要對你另眼相待？

郭德綱曾經講過一個故事，有一年去瀋陽演出，主辦方非要請他跟當地一位大老闆吃飯，理由是這位大老闆身價數億，認識一下總沒壞處，說不定還有好處。

郭德綱反問：他又不是我爸爸，我又不是他兒子，家產上億他給我么？有這閑心我還不如在家看書，何必跟他吃飯？

這位老闆想認識郭德綱是因為他是明星，也可能是喜歡他的相聲，總之他對郭德綱有所求，可是老郭對他卻無所求。兩個人根本不是一個圈子，未來可能完全沒有交集，又何必強行認識呢？

我有一個師兄，他常常掛在嘴邊上的一句話就是：我自己不行，所以我要認識一些「行」的朋友啊。一般跟他吃飯要提前一周預約，才能在他的日程本上佔據一席之地。

我並不是鼓勵大家摒棄社交，而是鼓勵大家摒棄無用社交，買來一把核桃，卻發現自己根本不是砸核桃的鎚子；或者自己是一把鎚子，卻發現手裡一個核桃沒有，何必呢？

換句話說，時刻記住自己的目的是「開核桃」，時刻記住自己要「變成一把鎚子才能開核桃」，就行了。

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02

要有菩薩心腸，要有雷霆手段

對待「對」的朋友要有菩薩心腸，對「不對」的朋友要有雷霆手段。

最近融創老總孫宏斌因為樂事和萬達又火了一把，但就是這個一年豪擲上千億的大壕卻曾因為柳傳志的菩薩心腸和霹靂手段改變了一生。

柳傳志當年一眼就看中了25歲的孫宏斌，覺得他是個一眼就能把行業看到底的人。

這個清華畢業的小夥子也著實沒有讓柳傳志失望，2個月就在全國建立了14個獨資公司，銷售額達到2400萬元。

柳傳志動了菩薩心腸，決定把孫宏斌培養成接班人。

柳傳志對孫宏斌的培養可謂是嘔心瀝血。

例如孫宏斌雖是清華畢業，但因為結巴和一口山西腔，常常被人嘲笑。後來柳傳志了解到孫宏斌之所以結巴是因為思路轉化太快，嘴巴跟不上腦子的速度。

於是柳傳志要求孫宏斌每天上班之前，先到自己的辦公室給自己講一個故事來鍛煉他的口才。

後來柳傳志甚至把大陸的事業交給孫宏斌，自己飛到香港主抓產品。

可孫宏斌後來讓柳傳志失望了，他在聯想內部搞山頭，獨立傾向十分明顯。柳傳志只好使出霹靂手段，將自立山頭、挪用公款的孫宏斌團隊送進了監獄。

可是三年後當孫宏斌出獄找到柳傳志時，柳傳志有對這個曾經看好的青年動了菩薩心腸，不僅出資幫他創辦了順馳，後來柳傳志還允許孫宏斌收購聯想旗下的融科置地。

孫宏斌感慨地說，沒有柳傳志，就沒有今天的孫宏斌。

一方面對待朋友要全心全意，把不計回報的幫助別人變成自己的一種本能。利他和利己終究是一枚硬幣的兩面。利他範圍越大，其實也就越接近世俗意義上的成功。

而且對待朋友要以本色示人，沒有什麼比一個人的真性情更有魅力了。就如徐小平所說「唯大丈夫能本色，是真英雄自風流」。

另一方面對待「不對的」朋友要有雷霆手段，對於那些損人利己，違法犯罪、不斷消耗你的人要迅速遠離。能立能破，方顯大丈夫本色。

第三對於那些迷途知返的朋友還是要有菩薩心腸，不要因為他曾經犯過錯，就終生預判他的動機。人可能做對的事，也可能做錯的事，但對錯並不是永遠的。

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03

事業連接人，感情維繫人

有人說朋友多是以情聚人，人脈則多是以事聚人。但我認為更高一層的境界則是讓事業連接人，讓感情維繫人，兩者是不分軒輊的。

在這一方面，周恩來總理是這方面的最高境界。因為自身所從事的事業跟無數人走到一起，又把無數人變成了自己的朋友，為共同的事業不懈奮鬥。

有媒體曾經採訪過跟周總理共事過的前國務院參事管易文。當時已經近100歲高齡的老先生已經認不出家人了，可是當看到周總理遺像時，老人家竟然眼圈泛紅，高喊了三聲「音容宛在，永別難忘」。

據說因為外事活動與周總理結識的已故日本航空公司總裁岡崎嘉平太平生最敬仰周總理，總是把周總理的照片放在身上。

甚至在嘉平太臨去世時還覺得自己終於能去天國再會周恩來而不感到遺憾。

周總理為什麼有這麼大的人格魅力，能讓那麼多人團結起來為一項事業奮鬥終生？

我認為以下幾點可供參考：

1、凡事都出於公心和事業，而不是出於私心；

2、對朋友無私坦蕩、關懷備至，讓春風刮到人的心眼兒里；

3、把人真正的放在心上，真情從不出自偽裝；

4、對待事業盡職、靠譜，讓人衷心佩服；

5、不會因為事業結束了，就讓緣分結束，把人和人的感情、事業放到一個更長期的時間尺度上考量。

其實說白了，少一點套路，多一點真心比什麼都強。

人脈資源強大的人，自己也足夠強大；受到別人衷心擁護的人，首先會把別人當做放在心上的朋友；常常得到別人幫助的人，也需要常常幫助別人。

你是什麼樣的人，你就會吸引什麼樣的人。

-THE END-

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