頂級商業賽與大眾體育並舉，佳兆業文旅未來3年將為50家場館填充優質內容

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本文作者：陳曾義

體育大生意記者

這個七月，12場頂級足球豪門盛宴接連在國內上演，讓足球迷們大呼過癮。作為每年夏天的重頭戲，今年ICC國際冠軍杯中國賽就貢獻了1/3的比賽， AC米蘭、國際米蘭、拜仁、多特蒙德、里昂和阿森納等俱樂部在廣州、上海、深圳和南京四座城市為球迷獻上夏日狂歡盛宴。而在今夏國內的足球商業賽組織者名單中，佳兆業文體旅遊集團是一個亮眼的名字，它不僅是今年的ICC國際冠軍杯戰略賽事推廣夥伴，同時也是深圳站的聯合主辦方。為此，體育大生意專訪了佳兆業文體旅遊集團總裁舒立，分享本屆ICC國際冠軍杯收穫的同時，也描繪了來勢兇猛的佳兆業在進入體育行業短短几年時間想要打造的體育藍圖。

連續3年參與國際冠軍杯佳兆業文體旅遊角色升級，舒立：目標已達成

事實上，這已經不是佳兆業文體旅遊集團第一次涉足ICC國際冠軍杯賽事。從2015年開始，其已連續3年參與，今年，佳兆業的角色得以進一步升級。「前兩年佳兆業的角色更多的是深圳站的賽事保障和場地提供方，今年的佳兆業扮演了更加重要的角色。」佳兆業文體旅遊集團總裁舒立告訴體育大生意。據了解，此次佳兆業文體旅遊集團在ICC國際冠軍杯賽有兩重身份：一是今年的ICC國際冠軍杯中國賽四站比賽的戰略賽事推廣夥伴，主要負責票務的推廣銷售和賽事推廣；二是深圳站——拜仁與 AC米蘭之戰的聯合主辦方。

佳兆業文體旅遊集團總裁舒立接受體育大生意專訪

「這個轉變是巨大的，意味著我們參與的力度和承擔的責任更大了。」舒立介紹，在賽事推廣方面，佳兆業文體旅遊主要做了三方面工作：第一，傳統的媒體推廣，調動網路、平面、戶外、自媒體等媒體力量加大賽事宣傳推廣力度；第二，與主辦方嘉達利鋒合作進行了一系列落地活動，讓中國球迷與俱樂部、球員近距離接觸，感受球隊文化。其中還打出了公益概念，上海站賽事主辦方邀請了數十名特奧會運動員參賽，深圳站的比賽則和深圳關愛行動公益基金會達成了相關合作；第三，與政府方面進行多層次溝通，加深其對賽事的了解和認可，提高對比賽的重視程度，並得到體育主管部門的大力支持。總的來說，佳兆業文體旅遊對賽事做了比較立體的宣傳推廣。

對於賽事的商業開發，舒立表示比較滿意。「我們和嘉達利鋒通過良好的協商，最終就中國區的四場比賽達成了千萬級別的合作，共同開發國際冠軍杯中國賽。票務銷售情況和我們的判斷非常一致，我們預估的目標已經達到。」雖然沒有透露賽事收入的具體數字，但舒立表示，「從佳兆業文體旅遊的角度來講，已經能夠回收成本。」 據體育大生意了解，深圳站AC米蘭4：0戰勝拜仁慕尼黑的比賽，不僅打出了中國賽三年來的最大分差，也同時創下了ICC中國賽觀眾人數新紀錄和深圳市歷史觀賽人數新紀錄，根據官方數據，當天大運中心觀賽人數達到39998人。

此外他還透露，經過今年的磨合，佳兆業和嘉達利鋒合作的領域和方式還會有更深層次的探討，「雖然與嘉達利鋒的合作是一年一簽，但雙方都希望建立長期的合作框架，目前雙方已經有了一個長期規劃。」

成立專業賽事公司，佳兆業商業賽與大眾體育賽事開發並舉

除了ICC國際冠軍杯，在頂級賽事IP運營方面，佳兆業文體旅遊集團已經積累了相當豐富的經驗。2013年以來，佳兆業文體旅遊已經承接和運營的賽事包括ICC國際冠軍杯、NBA中國賽、CBA深圳隊主場賽事、彩色跑深圳站、WTA/ATP深圳網球公開賽、中國羽超聯賽、亞洲女子排球賽、美式室內橄欖球巡迴賽、國乒2017世乒賽熱身賽等等。在歷經諸多大賽洗禮之後，佳兆業文體旅遊鍛鍊出一支優秀的賽事運營隊伍，並成立了專業的賽事公司。

據了解，該賽事公司運營的賽事主要分為兩大類：一類是高度商業化和市場化的頂級賽事，比如ICC國際冠軍杯，第二類是大眾體育比賽，「比如我們的自有IP幸福跑和KHOT花式籃球挑戰賽，這類活動的社會群眾參與度高，體驗感強。」 舒立表示。

ATP深圳公開賽

今年7月，國內足球商業賽事火熱，不僅ICC國際冠軍杯參賽隊伍由此前的3支增加到6支、比賽從3場增加到4場，還有英超亞洲杯、鳥巢倫敦德比等共計12場大型商業賽事，面對足球商業賽事的爆發態勢，舒立則顯得十分冷靜。

「從1996年開始，足球商業賽在國內舉辦已經超過20年了，中間經歷幾次起伏。從最開始的火爆到2000年左右的沉寂，然後到2006年的再次上升、2010年的低谷，再到目前的爆發，這跟體育發展的基本邏輯和規律是相關的。」舒立認為，這類足球賽事最開始進入國內時相對稀缺，對球迷吸引力較大，但隨著球迷從好奇到甄別而後相對理性，賽事質量對於保持市場競爭力就越來越重要。「參照NBA季前賽，主辦方致力於將ICC國際冠軍杯打造『歐冠季前賽』概念，每年來華的俱樂部實力都是頂尖的，對比賽也越來越重視，因此非常看好國際冠軍杯未來在足球商業賽上的競爭力」

「場館資源是巨大流量入口」，對標AEG佳兆業目標3年內場運營館規模達30-50個

對於佳兆業文體旅遊集團來說，無論是頂級商業賽事還是大眾體育活動，都屬於內容範疇，是其場館運營體系的一部分。佳兆業文體旅遊提出文體場館綜合服務體、內容、文體互聯、衍生經營的四驅模式，核心和基礎則是場館，在場館資源積累方面，佳兆業文體旅遊一直不遺餘力。到目前為止，佳兆業文體旅遊運營的場館已經達到9座，場館運營面積124萬平方米，管理場館總資產逾100億元，成為國內最大的民營文體場館綜合運營商。

舒立表示，三年內佳兆業文體旅遊集團運營場館數量希望達到30-50家。「佳兆業文體旅遊的文體標杆美國AEG公司，目前它在全世界範圍內運營管理了100多個文體場館，我們還在起步成長階段，30到50個場館，既有挑戰亦是務實的布局。」

五月天深圳演唱會

舒立認為，文體場館是十分重要的戰略資源，「文體場館的核心價值在於它們是巨大的文體流量入口。大運中心每年人流超過200萬人次，如果我們運營的場館達到50家，這個數字將會非常驚人。如果一個人每年在場館消費1000元，就會是非常大的一筆生意。」 此外，場館還具備資源稀缺性，因為文體場館的運營權期限一般超過10年，長期性和排他性決定這個資源具有很強的稀缺性。

不過場館運營是一個世界難題，國內真正能夠實現盈利的場館並不多，佳兆業文體旅遊首創四驅模式，用優質的內容來激活場館，提供優質文體產品，吸引更多的人來場館消費。「內容是驅動場館走向成熟聚集人氣和商機的引擎。」舒立介紹，大運中心目前一年的文體活動超過200場，萬人規模以上的活動超過30場，「加上政府補貼，目前場館運營令我們滿意。」不過他也坦言大運中心綜合利用率上還有很大提升空間，未來效益也會進一步提升。

在獲得大量文體場館資源後，如何實現統一標準化管理也是一大難題。為此，佳兆業文體旅遊集團通過幾個文體場館的運營後，總結出了100多份標準化的管理文件。「我們會確保『店長』和『菜單』統一出品。」舒立表示，針對每一個場館，佳兆業集團本部都會直接委派一名負責人，拿著標準化的操作說明上崗，可以順利有效地開展工作。

體內體外雙循環，強大協同效應是佳兆業優勢

作為一家以地產起家的公司，目前佳兆業已經發展為千億規模企業，佳兆業控股集團旗下擁有地產、文體旅遊、城市更新、金融、航運、物業管理、科技產業、健康科技等14大專業集團。這14個專業集團可以產生很多協同效應，佳兆業文體旅遊集團作為其中重要一環，除了能夠與其它兄弟公司協同作戰，文體旅遊集團內部也形成了較為完整的產業鏈。

佳兆業文體旅遊集團四驅文體產業模式中的衍生經營亦是重要一環，其衍生經營板塊涉及體育培訓、青訓業務、運動康復和體育旅遊等多個方面。「我們的每個版塊既有獨立性又有開放性，既能在文體旅遊集團內部形成產業閉環，又可以與佳兆業控股旗下子公司協同作戰，同時我們也非常歡迎與行業其他公司合作，實現體內體外雙循環。」舒立說

以體育培訓為例，2016年，佳兆業文體旅遊成立樂火國際運動學校，全面開展足球、籃球、羽毛球、游泳四個項目的體育培訓，經過一年時間的發展，已經擁有3500多名學員。同年，佳兆業文體旅遊併購上海青訓機構毅濤足球學校，聯合國際米蘭俱樂部，開創校園足球精英培養模式，將樂火發掘的潛力學員輸送到青訓機構。與此同時，佳兆業在全國範圍內有100多個樓盤，近30萬業主，「這些業主就是我們的客戶資源，這些樓盤就可以為樂火學校提供場地支持。反過來對地產業務來講，在地產開發配套中，體育培訓學校也能成為一大亮點，有利於樓盤銷售。」舒立說。

佳兆業樂火國際運動學校

此外，去年9月佳兆業文體旅遊聯合凱興資本成立百億體育基金，舒立表示，未來也會投資一些優質體育項目，繼續完善體育產業鏈。

註：本文所用圖片均來自網路

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