兩個百年品牌在長城腳下攜手 宣布打造一場2億級動銷

C2CC原創 作者：吳苗亮 來源：C2CC

7月25日，由片仔癀和時尚芭莎共同舉辦的「百年傳承·匠心前行」2017年片仔癀全國經銷商總經理工作會在被譽為「中國十大建築奇蹟之一」的北京長城腳下的公社隆重舉行。

來自全國各地的近200名片仔癀化妝品經銷商、行業精英以及媒體代表一同出席了本次盛會，共同見證了片仔癀化妝品過去取得的成績及下半年的營銷戰略，其中作為片仔癀化妝品下半年的重大營銷舉措，與創刊150年的時尚芭莎攜手合作、第三屆白潤美女神節啟動及新媒體廣告投放成為本次會議的焦點。

攜手時尚芭莎，專註匠人精神

「匠心造精品，務實抓動銷。這是近幾年來，片仔癀化妝品最真實的寫照。」片仔癀化妝品有限公司董事長林進生說。

確實，從近幾年片仔癀化妝品在終端的表現來看：2016年，片仔癀化妝品完成了2.4億元的銷售額，同比增長近20%，隨著去年年底，新一代明星產品雪肌無暇潤白系列全面上市，同時在產品線上進一步優化和聚焦，加上一系列接地氣政策和動銷策略的實施，今年上半年片仔癀化妝品銷售額達1.43億元。

而能夠實現如此成績，這與片仔癀化妝品的品質和匠心精神是分不開的。

「縱觀當下化妝品市場，泛90後成為消費主力，對高品質、個性化、時尚與科技結合的產品的需求上升，這將推動化妝品進入新的紀元。而通過這場盛會，我們將更清楚的看到片仔癀化妝品在年輕化和時尚領域做出的努力，她正在用實際行動讓這個品牌發揚光大。」中國美容博覽會組委會主席桑敬民在會上感嘆道，「中國的片仔癀，世界的片仔癀。」

作為經典國貨，片仔癀化妝品一直在品質上精益求精，但同時，記者也欣喜地看到片仔癀化妝品近幾年對消費趨勢變化的把握。

C2CC傳媒總編陳敏也表示，這個行業處於一個善變的年代。

「並不是說這種變化太快，而是這種變化是顛覆性的，品牌年輕化，渠道升級和門店引流這是目前最急需解決的問題。」

而片仔癀化妝品一直在積極尋找切入點，不僅是對產品品質的堅持，在品牌建設和營銷上也在不斷改變，期望能從這種顛覆性的變化中突圍。此次與時尚芭莎這一權威時尚雜誌的結合，也是片仔癀化妝品尋求改變的結果，將經典與時尚結合，更符合現在年輕人的審美和對品質的追求。

「兩個百年品牌能夠走到一起，我覺得不僅僅是因為緣分，更是我們共同對匠心精神的認同。今天在現場看到了片仔癀在時尚和科技上做的努力，我希望她未來能夠引領中國人的美膚潮流。就像每個女人都需要一隻口紅，我希望未來片仔癀能夠出現在每個女人的化妝台上。」時尚芭莎總經理、主編沙小荔說。

同時，與時尚芭莎的攜手，也拉開了片仔癀化妝品在新媒體廣告的投放的序幕。

務實動銷，3000萬加碼白潤美女神節

林進生透露，2017年片仔癀化妝品全年預期銷售額達3億元，其中在下半年即將展開的第三屆白潤美女神節活動預計完成2億元銷售額，比去年同期增長30%。

而下半年片仔癀化妝品將重點圍繞動銷、傳播和核心產品銷量這三個方面開展工作。

第一，打造務實動銷活動，此次會上，片仔癀化妝品將正式啟動一年一度最重要的營銷事件，就是我們的第三屆白潤美女神節；第二，加大消費者傳播，母公司片仔癀葯業下半年將通過3000萬新媒體廣告投放和口碑營銷宣傳，進一步提高片仔癀化妝品知名度，為第三屆白潤美女神節開展保駕護航；第三，提升核心產品銷量，片仔癀化妝品將重點資源聚焦在雪肌系列，同時這次白潤美女神節活動，特別增加推出一款限量套盒來幫助門店吸客拓客。

值得注意的是，為了下半年的白潤美女神節，片仔癀化妝品加碼3000萬新媒體廣告投放。通過承包愛奇藝熱播大劇《醉玲瓏》35%中插廣告，並配套網紅、大V、時尚媒體、《時尚芭莎》、《女友》、湖南衛視《我是大美人》廣告植入等口碑營銷投入，全面為活動進行宣傳和造勢，助攻白潤美女神節衝刺2億元零售目標。

此前林進生在接受C2CC傳媒採訪時曾表示，雪肌無暇潤白系列將成為2017年片仔癀化妝品重點打造的終端爆品，此次白潤美女神節更是少不了她的身影。據了解，雪肌無暇潤白系列是與韓國INTERPACK公司合作，包裝融合中國傳統窗花元素與現代奢侈品鏤空鍍金工藝，東情西韻相結合，使產品更具珍貴感和時尚感。除此之外，雪肌系列還創新採用「片仔癀+AA2G亮白技術」，通過澄凈肌膚生理環境，令肌膚回復健康狀態後再進行美白保養，使祛斑美白效果更加出眾。

那麼經過半年，其市場表現如何？

片仔癀化妝品有限公司總經理助理兼營銷中心總經理陳創業在會上詳細回顧了2017年上半年片仔癀取得的各項成績。其中，截止上半年，雪肌產品銷量達56.8萬瓶，無暇潤白產品達67.4萬瓶，這無疑為片仔癀化妝品注入了新的活力。

同時，本屆白潤美女神節除了新媒體廣告投放外，還將在8月中旬至9月初舉辦白潤美女神節專屬培訓會南北專場，培訓經銷商銷售團隊自主策劃、組織活動能力，完成動銷模版的全國複製推廣。

片仔癀化妝品營銷顧問、廣州肯達生物科技有限公司總經理黃太強發布了白潤美女神節政策及活動方案，特別指出品牌方將推出雪肌系列的白潤美女神節專屬限量套盒，並在政策內搭配了高檔的伊萊克斯TOGO果汁機專屬高檔促銷物料，以解決門店吸客和成交兩大難題。

沙小荔在現場被問及何為匠心時說：「大概就是在你能力範圍內做到最好，我們都知道這很難，但是還是願意付出一切去做好這件事的決心和堅持。」

這也是片仔癀化妝品發展的真實寫照，從不放棄對產品品質的堅持，始終圍繞消費者，同時，始終追求品牌方、代理商、終端店和消費者的利益平衡。另外，片仔癀化妝品在民族自豪感的塑造上也很能夠體現匠心和對民族傳統文化的傳承，遍布全國各地的近百家片仔癀體驗館就是證據，而在2017年年底，將達到167家。

匠心，不單單是一種精神，更應該是堅持不懈的行動。

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