阿里「大文娛」生態助力，重塑遊戲IP價值

>>>2017ChinaJoy專題報道

2017ChinaJoy於7月27日-7月30日在上海新國際博覽中心舉行。7月26日，同期會議中規模最大產業大會——中國國際數字娛樂產業大會（CDEC）率先拉開序幕。

在CDEC上，阿里遊戲總裁史倉健做了《藉助文娛生態發掘與鑄造IP價值》的主題演講，闡述了優秀IP對於遊戲的重要意義，其認為目前產業存在對於遊戲IP過度消耗的問題。

「很多的遊戲廠商都會運用一些低門檻的公有制IP來吸引用戶，作為打開市場的通道，例如三國這類歷史題材的IP遊戲。但當這些IP被頻繁使用之後，對於用戶的吸引度只能是反向銳減的效果。而一些文學題材的私有化IP，也存在著多方授權的情況。這時，當受眾用戶經過不同種類的遊戲洗禮之後，單款遊戲的轉化率也會變得越來越低。這兩種方式都會將IP的價值消耗掉。」史倉健說道。

當過去所積累的大量端游、文學IP被消耗殆盡，整個遊戲產業發展進入新的局面。如何重塑遊戲IP的價值成為企業、廠商制勝的關鍵因素。

背靠阿里集團產品矩陣以及大數據技術，阿里遊戲將與合作夥伴一同重新挖掘發揚IP在遊戲產業中的價值。

針對因為營銷支撐不足、核心用戶觸達欠精準等原因所造成核心用戶流失的情況，阿里遊戲有的放矢的深挖遊戲用戶，並在後期宣發營銷上最大限度發揮IP價值。

以阿里遊戲將攜手蝸牛遊戲開發同名IP手游《武動乾坤》為例。前期核心用戶只是小說的忠實讀者，這部分用戶的標籤為「宅男」、「玄幻愛好者」。但當小說被改編成電視劇，用戶群體擴大到部分女性用戶。

目前，UC、高德、優酷、支付寶等阿里產品矩陣中的優質產品均上線阿里遊戲，在阿里遊戲代理產品初期，以整合營銷的方式進行全量目標用戶的精準宣發。

「我們會結合鹹魚，結合淘寶、天貓做一些遊戲衍生品的銷售，這樣能夠使我們拓展的用戶再一次產生經濟價值，以及拓展更多的用戶。」史倉健說道。

從對於用戶的精準定位拓展以及阿里背後強大的矩陣產品出發，阿里遊戲將最大程度挖掘出IP的價值，對於題材豐富的單項IP進行不斷的衍生裂變，形成全產業鏈的布局。阿里遊戲將致力於IP養成和反哺，跟遊戲開發者一同共創新的IP價值。

相關資料：

阿里遊戲

2017年3月16日，阿里遊戲總裁史倉健在阿里遊戲2017年戰略發布會上宣布：阿里遊戲正式全面進軍遊戲發行領域，2017年將攜10億資金助力遊戲IP生態發展，並與阿里文學、阿里影業、優酷聯手推出「IP裂變計劃」。

同時，整合阿里巴巴集團優勢資源，在遊戲營銷和流量上賦能合作夥伴。阿里遊戲還與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等國際發行商合作，正式啟動遊戲國際化戰略，幫助國內遊戲走出國門和引進海外優秀遊戲。

《武動乾坤》

《武動乾坤》手游是根據天蠶土豆同名小說改編的正版手游，由阿里遊戲和蝸牛共同參與研發，是阿里遊戲2017年的明星之作。

遊戲將高度還原原著，無論是世界觀的復刻，人物的還原，還是地圖情景的重現，都必將帶給玩家原汁原味的武動乾坤世界。同時手游將和影視劇深度聯合同期上線，打造更加新穎獨特的劇游互動方式，開創手游和影視劇交互玩法的先河。

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