他為什麼放棄200萬期權而選擇跳槽？

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5年前，老王接到一個準備上市的能源公司尋求一位財務總監職位，客戶給出的要求是：

1、有註冊會計師證書，3年以上香港上市公司財務總監或CFO工作經驗。

2、全程參與過公司香港上市流程。

3、有較深的國際資本運營人脈關係，自帶資源者優先等條件。

老王看到這個職位後，開始對客戶進行詳細的了解與「背景調查」，特別是了解客戶公司老闆和核心管理人員的背景、性格特點、做事風格及其他。之後，老王開始職位分析、人才畫像和人才地圖。

為什麼老王要搞這麼詳細？因為能源公司財務總監的職位對老王來說，是一個新行業和新職位，只有充分的了解、分析後，才能製作人才地圖。這也是老王常說的在碰到新的行業或新的職位時，一定要製作人才地圖，這樣便於我們快速了解行業和快速挖獵行業人才。

老王通過近一周的分析和了解後，把該行業區域性能源公司、相同客戶群體和上下游的公司及可替代性的產品在香港上市，甚至公司的組織架構、通訊錄等進行歸類，然後對這些公司CFO、財務總監、高級財務經理和董秘及相關人員進行一個標籤化的處理。然後結合客戶公司老闆的性格特點及這些財務人才職業發展通過進行歸納和總結，發現只有5個人才是非常匹配的。

老王然後通過自己人脈關係，分別對這5位可以推薦的財務人員進行家庭情況了解和摸查，然後結合對客戶分析的情況得知，其中兩個因家庭原因不符合客戶公司老闆用人標準，其他3位基本上都可以滿足。

基於以上的分析和了解，老王開始對三位候選人進行電話溝通、面對面交流等，三個人中，有一個人因為對客戶有所了解，不考慮該客戶公司財務總監的職位。其他兩位沒有直接拒絕，說可以先接觸一下。

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老王開始安排張先生和劉先生與客戶公司人力資源總監、CEO等人員進行面試，在面試後，客戶給的反饋是兩位候選人都很優秀，希望再次安排複試。

老王把客戶的面試反饋信息分別向兩位財務總監進行交流，其中張先生直接拒絕複試。原因是因為他在面試中了解到客戶公司財務部人員結構不合理及認為公司財務管理太亂等因素，得出結論是客戶公司目前還不具備上市的條件。而劉先生沒有拒絕，但和客戶交流後，開始抬升自己的身價。

劉先生抬升自己身價的幅度讓老王感覺無法接受，不要說客戶公司了。但老王沒有表現出放棄候選人的想法，只是安慰候選人說，先進行複試，至於薪酬，等複試通過了，我們在進行詳細的交談。

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劉先生之所以抬升自己的身價是因為他現在所在是上市公司給他200萬期權，已經全部成熟，可以行權了。

當老王聽到劉先生說他現在有200萬期權已經成熟的，但他一直沒有行權。

這點引起老王的注意，老王就開始了解他們公司的股價變現。通過搜索和了解，發現他們公司上市時的股價是22.8港幣，最高時是48.7港幣，而現在卻是1.2港幣都不到。

從他們公司的股價變化來看，老王認為裡面肯定有問題，不然為什麼劉先生這個時候會選擇跳槽？為啥期權已經成熟而不行權？

劉先生這個時候不行權反而跳槽，老王判斷：肯定是期權行權的價格遠高於現在股市的價格，也只能有這一條解釋了。

如果你懂期權，你就會明白；如果你不懂期權，那就不懂老王說的了。老王告訴你，也是說，劉先生現在公司股價不到1.2港幣，如果他的期權行權價格高於1.2港幣，行權就會嚴重虧本，別忘記了，還有稅呢！

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老王通過分析得知這個消息後，老王基本判斷出劉先生為什麼不行使已成熟的期權，而是選擇跳槽的真實原因了。

之後，老王就約劉先生一起喝茶。在喝茶中，老王就期權的問題向劉先生請教，在交談過程中，劉先生無意說了句，他被公司坑了。原因是公司當時給他期權價格是2港幣每股，但現在公司股價不到1.2元。如果現在行權的話，就要虧損160萬港幣。

劉先生無意識的一句，也證實了老王的判斷。

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三天後客戶進行複試，劉先生順利通過了客戶複試。但在複試時，劉先生提出的薪酬和當時期權薪酬差距比較大，客戶公司的HR總監就把這個信息反饋給老王了。同時把他們公司年薪、發放形式和期權都給老王解釋一遍，讓老王進行談判。

看到客戶公司的薪酬標準，老王將劉先生的薪酬要求、實際薪酬及期權進行對比。老王初步判斷，這個事情應該好搞定。

複試後的第二天，老王找到劉先生，把客戶給的薪酬打9折進行溝通。你可能會問老王為什麼要降低候選人的薪資呢？

老王告訴你！老王不是要降低候選人的薪資水平，而是為了降低候選人的期望值，然後再提高候選人的期權值，這樣談判就處於主動權。

劉先生一聽客戶給的薪酬範圍，就說不考慮這機會了。老王笑著說，別著急，老王這不是來解決問題的嗎？

老王通過對劉先生目前期權進行分析，認為劉先生要求的薪酬範圍在某個區間是最合適的，但老王會全力以赴為劉總爭取最高的薪酬，別忘記了，候選人的薪酬是獵頭的飯碗。

劉先生，聽到這裡，笑了笑，說，老王真會玩，哈哈！

同時，老王對劉先生說，期權還保持原來的期權。劉先生一聽到期權，笑笑說，最好都給月薪，不要期權為好。

老王笑著說，薪酬是薪酬，期權是期權，該要還得要的，但行權的價格可以和公司進行談判。

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老王和劉先生交流後，回到公司，認真梳理一下與劉先生的談判內容，然後制定出與客戶最低標準和要求。

老王見到客戶公司人力資源總監，就把劉先生的期望提升了15%進行交流。老王的理由是，劉先生目前所處公司有200萬期權可以行權等等。

客戶人力資源總監聽了老王的分析有理有據，就說，這個要和老闆交流的。之後，客戶公司的人力資源總監表示，薪酬提升15%估計有難度，但提升5-10%還是有希望的，至於期權行權價格得看老闆的意義。

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兩天後，客戶公司的人力資源總監給老王打電話說，與老闆溝通的結果：基礎薪酬最高再增加5%，但期權行權價格可以免費送劉先生100萬，然後他自己以每股1塊錢買100萬股等。

老王聽了客戶人力資源總監的回復，快高興死了！內心熱血沸騰！

由於老王不想讓劉先生認為談判進展這麼順利，想拖延3天再告知其結果。但第二天，劉先生就聯繫老王，詢問談判結果。老王表示：進展不錯，但明天給你最終的結果。

第二天，老王帶著客戶的offer去找劉先生。

劉先生看了看老王拿的offer後，發現薪酬在原來基礎上提升了15%，還送了100萬期權等條件後，他不斷向老王表示感謝，非要請老王喝酒。

由於老王開車，酒就免了，慶祝一下可以有。

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老王認為，獵頭想挖牛逼的人，就必須用牛逼的套路，不然，僅薪酬談判這一關就很難搞定。因為牛人一般都比較自信，有自己的獨立判斷，只有超出他們的預期後，整個談判才會非常順利。

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