服裝零售如何逆襲？男人的衣櫃海瀾之家教你殺出重圍

「海瀾之家，男人的衣櫃」多少人對它影響深刻，一躍成為國民男裝品牌，但在很多人眼中，海瀾之家更像一個「老男人衣櫃」。

然而這個「衣櫃」卻在服裝企業業績紛紛遇冷的大環境下成為「另類」，市值突破600億，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！

安踏創始人丁世忠曾說：「在互聯網的巨大衝擊下，零售業誰能活下來？除了我，還有海瀾之家。」

海瀾之家——老男人的逆襲之路。

近年來，為了避免品牌老化，海瀾之家通過一系列轉型升級戰略，逐漸擺脫「老男人」，向「小鮮肉」靠攏。地鐵彩虹牆創意廣告，與東方夢工廠聯手打造馬達加斯加系列，邀請人氣明星林更新為新代言人……追求性價比與熱點資源的組合，拉攏新生代主流消費群。更多資訊關注今日頭條號：快看時尚。

1.清晰的價值主張

男士的購物習慣與女士有較大區別，其消費行為目的性更強，希望通過一種快捷的方式完成既定目標。而海瀾之家的產品恰恰涵蓋了從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品，為男士們提供了整體解決方案。

2.準確的客戶細分

海瀾之家將目標客戶定位在25-45周歲、年收入範圍在5-10萬元之間的男士。同時海瀾之家的每套西服價格只在480－1680元之間，比同檔次品牌西服的價格低很多，完美實現了「高品位，中價位」的品牌理想。在此細分市場基礎上，又以積極的姿態去開拓中、高端市場，努力擴大自己所在市場層面上的市場份額，塑造企業長盛不衰的標誌形象。

3.「無干擾，自選式」男人的衣櫃。

男士購物並不喜歡有人在旁邊跟著推銷，海瀾之家摒棄了傳統的「人盯人」的導購模式，給消費者提供了一個無干擾、自由自在的購衣環境。正是這種輕鬆、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家。更多資訊關注今日頭條號：快看時尚。

4.託管式加盟，標準化經營。

加盟商不參與門店管理，有關商品投放、門店管理、經營方式等所有工作全部由海瀾之家進行標準化管理，甚至連門店選址都由其確定。海瀾之家選擇實行全國統一連鎖經營管理，真正做到既「連」又「鎖」，「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了產品，「連」住了服務，也「鎖」住了管理。

5.高效的關鍵業務：供應鏈整合。

在供應鏈管理上，海瀾之家是典型的SPA企業，從生產到銷售，整個流程全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控制成本和品質，直接讓利給消費者。與此同時，海瀾之家不斷拓展線上流量，整合線上資源，與線下不打折、不降價的定價策略相匹配，嚴格保證線上線下的同款同價。

6.低比例預付貨款。

海瀾之家是典型的「輕資產」模式，將生產環節和部分銷售渠道大部分外包或完全外包，自己經營的重點就放在品牌運營、終端渠道和供應鏈管理等環節上。搶佔產業鏈、價值鏈制高點，進而編織起一條微笑曲線。

從「老男人」到「小鮮肉」，回顧海瀾之家15年發展歷程，海瀾之家通過走多元化道路，輕資產實現利益共享、風險共擔，信息化管理革新效率。海瀾之家敢於打破傳統服裝零售思維，這正式其在看似飽和的中國服裝市場風生水起的主要原因。（更多資訊關注今日頭條號：快看時尚。）

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