一款沒人買的泡麵又拿出來賣，靠「自黑」年銷400億杯！

職場 07-28

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黑對手算什麼本事，黑自己才是真漢子。

繼黑對手的廣告掀起熱潮之後，一些品牌開始出險招——「自黑」。當然，結果是有的品牌黑出了水平，而有的只能默默接受「自毀」的結果。

日清泡麵卻在「自黑」無底線的路上，大獲全勝！把20年前開發的一款滯銷泡麵，生生變成了年銷400億杯的爆品。

自爆20年前「黑歷史」

事情是這樣的，每年夏天，日清泡麵都會推出限定的新口味……

然而賣得都不好……

於是今年，自暴自棄的日清泡麵，推出了大概是史上最賣不掉的夏季系列，將20多年前推出過，但是遭遇滯銷命運，慘死過一輪的三款產品組成了羞恥感滿滿的「黑歷史三兄弟」，來團體復出售賣。

他們在網站上打出的廣告語是這樣的：

「雖然是黑歷史，希望你吃吃看

就算大家覺得只是個梗，希望你吃吃看

拜託了，請你吃吃看

我們覺得還是蠻好吃的

我們覺得這一定會對你的胃口

我們忍不住覺得

這些商品現在一定會熱賣

大概……可以的吧……

該怎麼說呢……感覺有點抱歉」

這些廣告詞，看上去自黑得誠意滿滿，那麼這打包的「黑歷史三兄弟」究竟是什麼味道呢？

黑歷史No.1 檸檬草冬陰功味泡麵

因為當年大家都不知道檸檬草是什麼個味道（檸檬草≠檸檬），所以給予這款泡麵的評價是「講真的完全不知道是怎麼回事」。

黑歷史No.2 天婦羅茶泡飯味烏冬

2002年是茶飲料盛行的年代，日清為了趕上這股潮流，硬生生地搞出了這麼一個口味的烏冬面。

不過，當年流行的是綠茶，而這款烏冬使用的是焙茶…簡單來說就是…

完全搞錯了啊！

黑歷史No.3 泰國街邊攤味熱帶UFO炒麵

同樣是2002年夏季發售，只不過是看到了2000年「熱帶海鮮味泡麵」賣翻天，於是生拉硬拽出來了新口味…

不管從命名還是配色還是椰子樹的造型都照抄了之前的人氣商品…不過

完全趕不上趟……

當時大部分消費者都反映「熱帶UFO拉麵究竟是啥？」對於當時的人來說，炒麵的麵餅過於超前，泰式的酸甜辣口味也吃不慣，覺得完全就是邪魔歪道。

把滯銷泡麵「策劃人」拉出來「貼黑條」

近年夏天，日清決定將「黑歷史三兄弟」重新開始售賣。為了把當年這三款滯銷品再打入市場，日清不僅僅打了一堆自黑廣告，還把當年策劃滯銷泡麵的人拿出來，接受了採訪，讓他們講產品策劃失敗的血淚史，各種傷口上撒鹽，還在在視頻中給他們貼了各種黑條。

日清：6招花式「自黑」吸粉無數

當然，日清為了引起年輕人的注意力，自曝「黑歷史」的做法花招百出。

1. 黑底白字寫著「日清黑歷史復活！」。

2. 擺明說是20年前的滯銷口味，購買按鈕還用厚臉皮的祈求語氣寫著「一個也好，買嘛買嘛，拜託～」。

3. 自虐地復刻了當年的包裝。

4. 曬出了三款產品當年的新聞稿，並用上了「被封印於冥界的黑暗文件現在復活了」、「跨越悠久的歷史，痛苦的光輝歷久彌新」、「簡直是墮天使之宴」這種看來全是吐槽口吻的字句。

5. 當時「黑歷史三兄弟」的三位企劃擔當也被拉來進行堪比傷口上撒鹽的採訪，被詢問了推出失敗商品後的心路歷程。

6. 日清還在網頁上提供了 6 種「黑歷史」貼紙，可以在聊天軟體或者 Twitter 上當做表情包使用。

對於此次企劃，負責人安武雅之在接受採訪時就表示，在網上搞這麼一個無厘頭的營銷就是為了吸引年輕消費者的關注。

這樣全方位的自黑方式，讓日清收穫了網友們「有意思」、「還是日清式的奇怪腦洞」的好評。日清也獲得了年銷400億杯的佳績。

會「自黑」的不只是日清

用自曝「黑歷史」的方式進行自我調侃，現在已經算是一種很能博得人們好感的營銷方式了。而這樣的方式不僅是日清玩得好，虎嗅網、加多寶等也「自黑」成功。

虎嗅自黑「虧損嚴重」自黑等級★★★★

今年愚人節上，虎嗅也對自己大大動了把刀子。推文里虎嗅以可憐巴巴的語氣說道：「曾聽說某公司在制訂發布會媒體邀請名單時，虎嗅被專門剔除出去，理由是『該媒體可控性差』……而比得罪巨頭更嚴重的是，虎嗅還極其欠缺討好受眾的能力……除此之外，雪上加霜的是，直到現在，虎嗅都拒絕跟金主合作不標註『廣告』、『推廣』等特殊字樣的商業植入性內容，因此特別不招金主待見，微信公號徒然擁有百萬關注者。」

自黑「因連續虧損而被迫搬離北京」的虎嗅，成功製造了當天最早的一個刷屏事件。這則推文迅速在朋友圈擴散並達到10w+，表達支持的、驚訝的、信以為真的、沉痛哀悼的都有之，甚至有人說：「別讓虎嗅跑了！」

最後，虎嗅公布這乃愚人節的玩笑。而從營銷角度來看，特意設計的自黑內容無疑是這場病毒式傳播的關鍵因素。

加多寶聲淚俱下道「對不起」自黑等級★★★