戰國版「合伙人」：蘇秦張儀相互反制相互依存

《中國合伙人》可謂一部創業勵志片，三個窮小子組成一個團隊，逆襲成功，轉變為高富帥。而逆襲成功的關鍵詞在於「合夥」，也就是組合。

在這種組合當中，既有正面的團結協力，也有反面的攻擊反制，凝聚一切積極因素，摒棄一切不利因素，反覆磨合，在打造最成功的團體的同時，也塑造最成功的個體。

因此，合夥未必全是正面的合作，有時候，看似互相攻擊，其實骨子裡卻是合夥共贏。戰國時期的蘇秦張儀就是這樣的合伙人……本版撰文/劉黎平

疑惑：為何將同門師弟推向對立面

蘇秦用來混飯吃的品牌是「合縱」，即六國諸侯實行縱向聯合,一起對抗秦國，秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。而張儀用來混飯吃的品牌是「連橫」，侍奉一個強國（即秦國）以為靠山，從而進攻另外一些弱國，以達到兼并和擴張土地的目的。秦在西方，六國在東方，東西相連，故稱連橫。

兩套方案，一橫一縱，非此即彼，充滿了互斥性，怎麼能說這兩位哥們是合伙人呢？其實，是不是合夥，不只是看方案，更要看方案背後的操作者。跟《中國合伙人》里的仨主角都是燕京大學畢業生一樣，蘇秦張儀都是戰國名導師鬼谷子的學生。按照《戰國策》和《史記》的說法，蘇秦是師兄，先畢業參加工作，起初用的是「連橫」這套方案，結果沒被採用，於是轉而採用「合縱」，後者這套方案迎合了當時的市場需求，結果蘇同學成為六家大公司的經理人，六顆經理印章掛在腰上，羨煞師弟們了。

找工作也有一個趨同效應，同校的師兄師姐在哪個方面混得開，師弟師妹們也會向這個方面集中，師弟張儀就向師兄蘇秦這裡集中，他跑到趙國，想在師兄的關照下找個好差使，結果蘇師兄不僅不關照，反而一頓數落：瞧你那點出息，成績也不賴，怎麼就混得這麼差——「以子之材能，乃自令困辱至此」，我是沒法收你了，你走吧，不送。

張儀很感激蘇秦

張師弟的自尊心和戰鬥力被大大地激發了，他立即想到只有投奔另外一家公司——秦，才有可能報這一箭之仇。於是他往秦跑，路上卻總有一個奇怪的陌生人跟著他，還拿出大把的鈔票給他張儀用，一直到張儀終於當上了秦國的高管，這個神秘的人才托出真相：是你的蘇師兄委託我照顧你，他現在正在經營「合縱」這套品牌，就怕秦國攻打趙國破壞他的「合縱」，看你這個師弟相當「油菜花」，因此激怒你讓你去秦國當高管，操控秦國的對外政策，不讓秦國攻趙，以配合你師兄完成「合縱」的事業。

蘇師兄海一般深的智慧和天一般廣闊的胸懷，讓張師弟慚愧不已，他感嘆自己深墮在師兄的「術」而不悟，於是答應：只要師兄還活著，他的「連橫」就不會出手。

看到這裡，當時二十齣頭的我，無法明白這種組合的科學性，把自己的師弟推向對立面，甚至是敵對面，反而有助於自己的事業，這是什麼道理？簡直是沒有天理。

解讀：有一種合作方式叫做「反制」

蘇秦師兄有著深深的智慧，深到必須用戰國幾百年的時光來作為丈量單位，他對張儀師弟的安排就是摸熟了時代的走向和脈絡之後做出來的，他通過張儀，利用「連橫」作為反制，以鞏固自己的「合縱」方案。

為什麼這樣說呢？先看看蘇秦師兄的創業軌跡吧。蘇秦起初打出來的一張牌就是「連橫」，然而，一個市場方案能通行與否，一則要看時代的需求，二則看推廣人的性格與這套方案對不對路，就是說人與產品能否協調。

蘇秦剛出來找工作的那些年頭，「連橫」實施的時機還未成熟，他把這個方案推出得過早；另外，蘇秦的性格或許適宜聯合眾弱，而不適合樹立一強，他與「連橫」這個產品在性格上不相生，因此落敗。

然而，意想不到的是，只用了一年時間，蘇秦馬上跳到了「連橫」的對立面——「合縱」，從一個人的頭腦里策划出兩套截然敵對的產品，說明「合縱」和「連橫」其實是既互相反制，卻又互相依靠的兩個面。

相互反制相互依存

其實當時除秦國之外的六國之間，總是在「合縱」和「連橫」之間搖擺不定，形勢和緩的時候，六國就和秦國玩「連橫」，但這也有一個度，一旦被秦國逼急了，就合起手來玩「合縱」。

例如韓跟秦玩「連橫」，趙魏聯軍於是攻打韓，秦問韓：「著急嗎？」韓回復：「不急，大不了我又和趙魏再玩回『合縱』去」。聽了這話，秦倒是著急了，馬上派名將白起救韓。

這種搖擺不定的市場形勢其實給了蘇秦張儀他們巨大的操作空間，張儀站在秦國的立場上搞「連橫」，其實沒有壓縮「合縱」的施展空間，反而倒逼六國搞「合縱」；六國的「合縱」超過一定的度，又倒逼秦國加強「連橫」。它們以「反制」的方式進行合作，以倒逼的方式取得共贏。

因此，蘇秦看張儀跑到秦國去，正好用反制的方式維護加強他「合縱」的權威性，蘇秦高興還來不及呢，因此派人送錢資助也就不足為奇了。以「反制」的方式合作，有沒有心理上的障礙和感情上的疙瘩？請放心好了，蘇秦師兄和張儀師弟的心靈是超級強大的，因為無論是「合縱」還是「連橫」，都不是他們的信仰，而只是他們的營銷手段。

案例：

一家公司可套用截然不同的方案

市場策劃方案，要針對具體的情況，制定具體的方案，所謂具體的情況，就是指這家公司的戰略優勢和戰略劣勢，戰略優勢要在方案中充分突出，戰略劣勢要盡量避免，或者轉換為優勢。

然而，在蘇秦張儀的策劃方案中，戰略優劣勢卻變得不確定，在蘇秦的方案中是優勢，在張儀的方案中卻是劣勢。以魏為例，魏國的特點是地狹人稠，地勢平坦，蘇秦為了鼓起魏國人與秦對抗的決心，他在方案中刻意忽略魏國的狹窄和平坦，而突出魏國豐富的人力資源——「人民之眾，車馬之多，日夜行不絕」，並且把魏國那點有限的人力資源優勢集中起來，描繪了一張很好看的戰略優勢圖：各種兵力集中起來足足有七十萬，居然可以和地廣人多的楚國老大哥平起平坐，估計是把預備役部隊和民間武裝全算上了。

這套方案一出，魏襄王血脈賁張，無比興奮，立即拍板決定加入「合縱」集團。

可是，一到張儀嘴巴里，同樣的魏國，這些同樣的元素，卻變成了戰略劣勢——「地方不至千里，卒不過三十萬。地四平………無名山大川之限。」可以突出魏國地方狹窄，地勢平坦沒有險阻的劣勢，原來在蘇秦嘴巴里七十萬的大軍，在張儀嘴巴里變成三十萬，被他吞掉了四十萬。魏哀王被張儀這麼一敲打，嚇得乖乖地加入「連橫」陣營。這是不是等於「合縱」被斷了財路？非也，才過三年，魏國又回到「合縱」陣營，這麼一陣搖擺，給兩套方案的持有者都提供了巨大的利潤空間。

據馬王堆考古發現，蘇秦是在張儀之後出山，似乎張儀才是師兄，然而，這種狀況並不妨礙「合縱」和「連橫」的兩套人馬以反制的方式共贏。

來源：中新網

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