打造MR BOX線下智能終端 UCVR要以「新零售 VR」模式重塑消費體驗

科技 07-29

作者｜劉敏

編輯｜陳光

微信公眾號ID｜Xtecher

消費升級加之流量向線下遷移，讓本身形態並不新鮮的自助服務重新煥發生機。迷你KTV、自助咖啡機、自助橙汁機、迷你健身房等智能服務終端正湧現在商超、影院、寫字樓等人流密集區的各個角落，滿足用戶碎片化需求同時，通過重構原有供應鏈及商業模式，它們也贏得了資本青睞。以「迷你KTV」為例，業內已出現多起千萬級融資，今年市場規模有望達到32億元。

同樣是鎖定「線下經濟」這一風口，深圳游視虛擬現實技術有限公司(以下簡稱「UCVR」)打造了一款可供單人體驗的迷你VR街機——MR BOX，即將在深圳啟動試點，產品集VR遊戲體驗、MR視頻錄製合成、MR視頻一鍵分享等功能於一體，可讓用戶隨時隨地過足「手癮」。

與迷你KTV解構傳統KTV類似，相較主流的線下VR體驗店，MR BOX對其運營模式進行了大幅地削減重構，砍掉了體驗區，僅保留與消費直接相關的一套核心產品單元。相比動輒上百平米的門店，其佔地僅4平米左右，無需人長期值守，完全自助服務，由此減少了昂貴的地租、設備採購維護以及人員服務成本，可靈活安放在城市核心商圈長尾高流量地段，比如購物中心旁、電影院內、地鐵站人行道附近。

採訪間隙，Xtecher記者切身體驗了一把MR BOX。從外觀看，MR BOX就是一個普通的長方體小單間，其使用起來也很簡單，「關注微信號—選擇遊戲—點擊開始—掃碼付費—穿戴設備-開始遊戲-即時分享」。裡面的人在玩遊戲時，外面的人能夠通過外部顯示屏即時收看生成的MR視頻，減少等待期的無聊感。

據介紹，目前MR BOX使用的頭盔為HTC VIVE，遊戲則來自Steam，內部三面牆是綠幕，結合綠幕摳像及圖像合成演算法(包括背景影像、體驗者影像、前景影像)，可以讓體驗者「置身」於VR世界，生成的MR視頻，體驗者也宛如在遊戲場景中「暢遊」。

目前市面上尚未出現MR BOX同類產品，那麼，該如何對其進行定義?

UCVR CEO胡金暉認為，他們提供的是標準化的可複製的產品，從體驗的角度來看，則可以歸於「新零售」。具體而言，MR BOX是包含外殼機身、硬體設備、在線遊戲、雲端演算法以及軟體服務後台一套完整的智能自助娛樂終端，由設備方「集中管理」，採購方「拿來即用」，僅需考慮前期選址，設置收費模型，後期運營等問題。

「新零售」又如何理解?在胡金暉看來，傳統零售所售賣的是實際的商品，而新零售強調的是全新的產品體驗。MR BOX通過智能化的手段，能夠以最短的路徑為用戶提供便利的VR遊戲服務，也就是說，顧客不再需要全套優良的服務，而只是為自己想要的那部分服務付費，從而讓一個零售單元承接流量的效率實現最大化。

「我們作為系統整合商或方案集成商，最終展現給用戶的是一個平台化的東西，把你原來體驗的過程都簡化了，這是我覺得新零售最好的一個點。比如迷你KTV，原來唱K要組人，然後要去到KTV，現在要做的只是掃碼選歌唱。新零售的核心其實是用碎片化時間，把過程簡化，然後把規模變小，放到你隨時隨地都可以碰到的這種地方。」胡金暉如此解釋。

UCVR CEO胡金暉

在Xtecher看來，當線上流量越來越貴，迷你KTV又提醒了市場，證明這類線下設備是能夠帶來正向現金流時，MR BOX無疑是押對了賽道。但相比KTV在技術和硬體上均已成熟，唱歌娛樂也被廣泛接受，VR一定程度上依然是新鮮事物，由此引申出一個問題，VR是否是可以做成無人自助類的項目?

對此，胡金暉表示，這取決於最終的遊戲娛樂體驗是否夠好，就像PC之於網遊，智能手機之於手游，VR在MR BOX中也只是承接一個介質的作用，能為遊戲提供全新的視覺效果。目前VR遊戲處於行業初期，大家都在摸索如何讓VR遊戲更好玩，更吸引人，一旦體驗這環得到解決，MR BOX商業落地不會成為問題，「未來一定會有吸引人的遊戲或作品出來。」

那麼，從商業模式的角度進行考量，現階段，MR BOX能否走得通呢?自媒體人曲凱曾為迷你KTV算過一筆賬：一個迷你KTV成本約在2-3萬元之間，日流水在幾百至一千之間，加上租金、運維等成本，樂觀估計一個迷你KTV可在2個月左右回本，保守估計也會在半年之內。曲凱最後得出結論，「這個事情目前看起來還真是能賺錢的。」

胡金暉也為Xtecher算了一筆賬，MR BOX佔地面積與迷你KTV類似，也是無人值守，因為多了頭盔和高配電腦，成本要貴上2萬元左右，但VR遊戲比點歌更有溢價空間。據媒體報道，北京地區的迷你KTV，單曲收費8元，15分鐘收費20元、30分鐘38元、60分鐘58元，參考這個收費標準並適當「溢價」，MR BOX要實現迷你KTV的盈利狀況並不難。以平均每個月5000元左右營收計算，預計收回成本需要10-15個月。

據介紹，目前MR BOX運營主要有代理和聯營兩種模式。具體合作形式上，運營方可選擇5萬元一次性「買斷」設備，獲得後期所有收入，UCVR也會定期提供遊戲更新服務;也可以選擇租賃，UCVR和運營方對收入進行分成。胡金暉透露，目前MR BOX仍然處於初期推廣階段，正與各大渠道方洽談，待時機成熟，或會考慮與遊戲方進行內容分成。

就競爭門檻而言，胡金暉認為，主要在MR BOX整套方案的設計上。要在一個2米×2米的小房間內，將電腦、頭顯、空調、相機、音響系統、燈光系統、電路系統、防盜系統以及房間布局、軟體演算法等整體協調起來，UCVR前後花費了半年多時間進行模型搭建和調整，中間有一個月，研發團隊全天待在工廠。「知其然而不知所以然」，競爭對手即使拿到產品參數，也需要幾個月的時間才能將MR BOX完全複製出來。而目前，UCVR的供應鏈系統已形成標準化作業，幾天就能交付一套MR BOX，有先發優勢。

UCVR主創團隊在圖像處理、演算法設計、體感交互、人機交互等VR基礎門類科學有較深的技術積累，創始人朱銳，清華大學物理系畢業，現任中科院西光所副研究員，曾參與嫦娥登月計劃中玉兔攝像機的光學系統設計；CEO胡金暉，英國London國王學院電子信息專業博士，曾在香港應用科技研究院工作，主要研究方向為圖象視覺。公司現有員工30多人，以研發為主。

UCVR創建於2014年11月，曾推出VR眼鏡、全景相機等，2015年底轉向VR線下產品的開發。2016年中旬，UCVR獲得聯想旗下正奇資本500萬元Pre-A輪融資；2016年底，完成由中國寶安集團股份有限公司領投、武漢華博通訊有限公司跟投的3000萬元A輪投資。

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