內爹、拉伊奧拉和門德斯這些經紀人的吸金手腕是如何煉成的？

運動 07-31

如今轉會市場重磅交易頻出，除了球迷看著熱鬧，最開心的莫過於身處轉會市場一線的各位經紀人，當下的歐洲足壇經紀人市場，拉伊奧拉和門德斯雙雄對峙，翻雲覆雨，除了這二位，部分家長制出身的經紀人也享有相當大的話語權，比如最近轉會市場的主角內馬爾父子。

經紀人的各種玩法

文|體壇+記者組

《每日體育》報透露，內馬爾這筆天價轉會尚未宣布的一個原因是，球員父親在7月31日後可以從巴薩領到一筆高達2600萬歐元的經紀費用，這是去夏內馬爾續約時定下的條款，今天據說老內馬爾已經到巴塞羅那上門「提款」了。

作為家長制經紀人的代表，老內馬爾幾乎竭盡全力在兒子身上掙到更多的錢，幾乎每個夏天他都和巴薩鬧著給內馬爾漲薪，這次巴薩不想繼續加重球隊的工資負擔，拒絕了他的要求，然後巴黎伺機站出來運作這筆天價的轉會。

數額高達2.22億歐元，可想而知老內馬爾可以為兒子爭取到一份怎樣的合同（稅後3000萬歐元）和一筆天價簽字費以及經紀人傭金。

家長制經紀人的特點就是盡一切可能去掙更多的錢！

盧卡庫加盟曼聯，除了競技層面的討論，部分球迷還感慨：拉伊奧拉這個胖子又敲了曼聯一筆。

在盧卡庫之前，博格巴、伊布和姆希塔良三人已經讓拉伊奧拉賺得盆滿缽滿。

據《解密》一書中披露其經紀人拉伊奧拉和尤文圖斯單簽的合約。根據協議，拉伊奧拉將在博格巴效力曼聯的5年間，至少落袋5000萬歐元。其中尤文支付了2700萬歐元的傭金，曼聯將在未來5年分5筆再付拉伊奧拉2000萬歐元，而本該由博格巴付給拉伊奧拉的260萬歐元傭金，已由曼聯代付。

伊布雖是自由身加盟，但曼聯請槍的代價絕不便宜：周薪接近44萬歐元，合年薪2300萬。你會覺得這個價錢，伊布該粉身碎骨，以如山的進球回報。不，伊布進球另外有賞：頭5個進球每個價值5.5萬歐元，第二批5個進球單價9.5萬歐元，第三批單價為13萬，第四批單價17萬。滿20球後單價開始回落，從第21球至第35球，每球價值14萬。伊布受傷前各項賽事破門28次，合共獲打賞340萬。

博格巴的收入同樣驚人：年薪1000萬歐元，外加340萬的肖像權收益，攤到每周大約25萬歐元左右，被伊布甩了九條街。但從下賽季起，博格巴的年薪降至920萬，別急，他會獲得一筆400多萬的「忠誠獎金」，從第三季開始，這筆獎金將增至450萬，一點沒少拿。如果算上姆希塔良加盟曼聯後，周薪翻了三倍，高達24萬歐元，拉伊奧拉這一年從曼聯拿走的各類傭金已經超過3500萬歐元。

唐納魯馬的續約堪稱是一部曠日持久的肥皂劇，最終拉伊奧拉還是漂亮地完成收官：唐納魯馬如願拿到稅後600萬歐元的高薪，同時還讓米蘭以100萬歐元的稅後年薪養著他的哥哥大唐；而在違約金上，米蘭也做出了讓步：如果明年球隊無法進入歐冠，唐納魯馬可以5000萬走人，進入歐冠，1億歐元可以走人。

拉伊奧拉為客戶唐納魯馬爭取到了高薪，同時也讓未來的轉會運作保留了繼續賺錢的可能性。

拉伊奧拉今夏搞定的另一個困難戶是巴洛特利。

巴洛特利在尼斯表現出色，但他依然是一把雙刃劍，上賽季他出場28次打進17球的同時還領到了三張紅牌。對此，他的經紀人拉伊奧拉表示很不滿意：「踢足球不需要喋喋不休，所以我可以把巴洛特利的舌頭割下來。」

在拉伊奧拉的耳提面命之下，巴洛特利最終於尼斯降薪續約兩年，在世界盃機遇當前的情況下，暫時挽救了自己的職業生涯。

拉伊奧拉生財有道遠近皆知，可是有一筆幾乎無中生有的交易絕對讓人拍案叫絕。

上賽季的冬季轉會窗，在摩洛哥進攻中場卡杜里的一個小筆轉會中，他就撈到轉會費1/5作為報酬。

卡杜里是從那不勒斯轉會到恩波利的，這位正在非洲杯激戰的摩洛哥國腳與那不勒斯合同到今年6月，而土耳其的特拉貝宗體育已經與球員方面達成了預先合同，只待夏天免費加盟。但轉會市場最後時刻，拉伊奧拉成功運作恩波利與那不勒斯，150萬歐元的身價，那不勒斯很開心，球員也很開心，賣掉薩波納拉給佛羅倫薩的恩波利也很開心……而拉伊奧拉也拿到30萬歐元傭金。

當然借著卡杜里的轉會，拉伊奧拉談到了伊布和巴洛特利與那不勒斯未來的可能性才是這筆轉會達成的關鍵。

門德斯和拉伊奧拉，是當今世界足壇名氣最大的兩位足球經紀人。

兩人做生意的模式有所不同。門德斯背後是一個公司Gestifute，所有球星經紀活動都歸入公司業務中。拉伊奧拉則永遠是自己一個人，他每次談判都會帶上自己信任的律師，並且會支付一筆不菲的律師費，但他和律師之間只是客戶關係。

相比於拉伊奧拉則「傳統」，門德斯的玩法要更前衛，例如對各種球員基金的深度參與，門德斯更加註重團隊作戰和深遠布局。

門德斯更願意直接搞定老闆，然後接管多傢俱樂部的轉會運作，門德斯幾乎壟斷葡萄牙球員市場，將大批本菲卡、波爾圖球員納入旗下早就不是新聞，皇馬、曼聯、切爾西、巴黎聖日耳曼等豪門好歹能抵擋他的滲透，將雙方關係維持在平等地做生意上，巴倫西亞、摩納哥這類次級豪門球員就難以抵擋住他的傾銷了。

今年1月，中超升班馬天津權健投資人束昱輝在家鄉江蘇鹽城與國際足壇知名經紀人門德斯進行了會面。此舉引發了人們的廣泛猜想，作為世界足壇上c羅等一線球星的經紀人，門德斯當時也將旗下的一些球員推薦給了權健。

雖然權健幾經周折最終簽下的帕托和莫德斯特都不是門德斯的人，但若不是足協的新政，權健的確是中超當下最具購買力的幾傢俱樂部之一，門德斯的眼光可謂非常毒辣。

門德斯與中國的第一次親密接觸，就是將J馬推薦給恆大，事實上，葡萄牙人並不是傑克遜·馬丁內斯的經紀人——路易斯·恩里克·旁派才是，但藉助這樁交易，門德斯首次近距離接觸了中國球隊，甚至在簽約合影時，他也毫不避諱地亮相其中，雖然這筆交易事後證明非常失敗，但經過一年的鋪墊，門德斯在中國市場的人脈已經愈發雄厚，他「擒賊先擒王」的策略也逐漸奏效。

根據統計，英超16-17賽季的兩個轉會窗（2016年2月至2017年1月）在經紀人身上的支出超過了1.74億英鎊。如果將樣本擴大到英格蘭各家足球俱樂部，傭金支出則從2014-15賽季的1.6億增至2.2億，漲幅為38%。

經紀人傭金支出最高的是曼城，共支出2630萬鎊，去年夏季的主要收購是4750萬鎊的斯通斯和3700萬鎊的勒魯瓦·薩內；第二是切爾西，共支出2510萬鎊，主要收購是3400萬鎊的大衛·路易斯。

曼聯單買博格巴就破紀錄花了1億，兩個轉會窗共計給經紀人掏了1900萬；利物浦支出1380萬；阿森納則是1020萬——這5支球隊在經紀人傭金一項支出都超過了1000萬。而沖超成功的紐卡斯爾，也在傭金一項超過了1000萬。

在看看當前的夏窗，英超各家球隊根本沒有收手的意思啊！

相比於英超，中超轉會市場的傭金顯然還沒有那麼瘋狂。

北京時間7月10日，中國足協公布了16/17賽季足協代理人相關信息，其中包括每筆轉會的代理人、代理球員或俱樂部、時間以及關聯俱樂部，還有由球員和俱樂部分別支付給代理人的薪金總額。

在球員轉會傭金方面，拉米雷斯從切爾西加盟江蘇蘇寧的這筆轉會生意，讓代理人獲得了236萬歐的傭金，排在代理人傭金榜單頭名。此外，浩克、吉爾、特謝拉、尤西雷四名巴西外援登陸中超的轉會生意，也都讓球員轉會的代理人獲得了超過百萬歐元的高額傭金。在本土球員轉會中，張佳琪從廣州恆大轉投深圳佳兆業的租借交易，讓代理人獲得的傭金（2.5萬歐）最高。

中超大牌外援的經紀人幾乎把闢謠和放風當做日常使命來對待，因為不時有歐洲或者球員家鄉母隊的求購消息，經紀人為了確保球員能在中超繼續掙得高薪，對於此類消息堅決闢謠，不過有時為了續約，他們也會放風有國外球隊的追求。

對於拉米雷斯、特謝拉和R馬可能會轉會國際米蘭、特維斯在中國不開心想回國踢球等消息，經紀人一概否認。

而此前瓜林合同即將到期時，經紀人在表示對於瓜林的未來持開放的態度，結果很快申花就奉上了一份2年續約合同。

最近巴薩和保利尼奧的轉會傳聞，經紀人在其中也起到不小的煽風點火的作用。

中國足壇有過兩對著名的「父親主帥+兒子經紀人」組合，但最終都未能取得成功。

比較著名的是銀狐里皮和他兒子戴維·里皮。不過迪亞曼蒂和吉拉迪諾的失敗案例，讓恆大收回了轉會權，並導致里皮首度離華。

另外一對兒則是埃里克森父子，當年埃里克森在富力和上港執教時，約翰·埃里克森也曾藉助父親的關係，將旗下的一些球員帶到中國。比如剛剛加盟武漢卓爾的埃弗拉，以及摩洛哥外援哈默德。埃里克森這個賽季執教深圳隊是，兒子約翰·埃里克森參與了外援普雷西亞多這筆轉會，在交易完成前，小埃里克森想將球員的經紀人踢出局，並由自己來掌握球員的經紀代理權，結果險些節外生枝。最終埃里克森在一波八輪不勝後黯然下課，這次父子搭檔依然沒能成功。

相較於英超、意甲、法甲和西甲，德甲無疑是中日韓球員最熱門的落腳點，由於英超繁瑣的的勞工證制度亞洲球員球員立足難度不小，而其他聯賽的非歐盟註冊名單中，法甲、西甲和意甲每賽季只有4、3和2個名額，對此並無太多限制的德甲就成了亞洲球員留洋的重要出口。

在目前東亞足球與德國的交易支線中，托馬斯·克洛特無疑是其中最著名的經紀人：自2002年以來，高原直泰、稻本潤一、小野伸二、長谷部誠、大久保嘉人、相馬崇人、矢野貴章、香川真司、慎野智章、細貝萌、岡崎慎司和宇佐美貴史等國腳級選手，都先後成為了這個德國人的僱主，而在他的運作下，絕多數人都加盟了德甲球隊。

每天夏天，都會有一批「嘴炮型」經紀人上躥下跳，德國足壇近期也有個別經紀人成為眾矢之的。萊萬多夫斯基的經紀人三天兩頭製造萊萬不開心或可能離開拜仁的新聞，克羅斯的經紀人則對剛剛當選德國足球先生的拉姆有失尊重，他表示拉姆獲獎有些荒謬。

某種程度上，萊萬的經紀人比克羅斯的更招罵。今夏，萊萬及經紀人一起製造了他因錯失金靴而責怪隊友和主帥的新聞，其經紀人又宣稱英超豪門對波蘭神鋒有意，《踢球者》又刊文稱不排除萊萬轉會的可能，其經紀人表示：「如果萊萬新賽季又能攻入30球，那麼想買他，估計要砸出超過1億歐元。」

甚至更早的時候萊萬的經紀人就拿中超說事，當時特謝拉以5000萬歐元的價格加盟江蘇蘇寧時，萊萬經紀人就立刻站出來表態：「如特謝拉值5000萬，萊萬就得值3個億」

當然也有玩嘴炮失手的經紀人，比如維拉蒂的經紀人迪坎普利。為了把旗下的球員運作往巴塞羅那，維拉蒂經紀人不惜口出狂言，迪坎普利對義大利媒體說：「維拉蒂就是酋長的一個囚徒，他被巴黎監禁了」，此言一出引起了軒然大波，維拉蒂本人不得不親自出面道歉。鑒於此前迪坎普利多次有些離譜的言論，維拉蒂已經將自己的經紀人更換成了拉伊奧拉。

近日，巴西著名足球經紀人瓦格納·里貝羅因逃稅被判刑5年零4個月，並被處以罰金。

瓦格納·里貝羅曾是巴薩球星內馬爾的經紀人，目前已經被內馬爾的父親取代。