立足兒童詩教，「婷婷姐姐」用另一種方式講兒童故事

在早教內容領域，「講故事」是被各類產品滲透最多的場景，賽道里也出現了凱叔講故事這樣的 B 輪後公司。關於兒童故事的競爭已開始白熱化，而「婷婷姐姐」則提供了另一種切入視角。

文 | 二水水

36氪獨家獲悉，兒童傳統文化教育品牌「婷婷姐姐」已於近日完成 2200 萬人民幣天使輪融資，由北極光與洪泰聯合領投，投後估值過億。

在早教內容領域，「講故事」是被各類產品滲透最多的場景，賽道里也出現了凱叔講故事這樣的 B 輪後公司。翻看喜馬拉雅上的熱門兒童內容，Top 10 中故事也是出現最多的品類。但這也意味著，關於兒童故事的競爭已開始白熱化，而「婷婷姐姐」則提供了另一種切入視角。

現階段，「婷婷姐姐」的落腳點是看似傳統的詩教。創始人胡婷婷向36氪解釋，自古以來詩教都是傳授中國傳統文化的重要方式，當前詩教存在機會，大環境上是由於社會整體對傳統文化的關注程度越來越高，數理化之外，家長也開始注重文化傳承；但就市場來看，現存的大部分出版物與內容產品都比較枯燥，很難提起孩子的學習興趣。

因此，「婷婷姐姐」計劃推出詩歌、成語、文言文、歷史等圍繞傳統文化延伸的泛娛樂早教內容。以「婷婷姐姐」為核心 IP，目前公司已上線「婷婷唱古文」與「婷婷詩教」兩個內容系列。

「婷婷唱古文」主要是將古詩譜曲演唱，以歌曲形式幫助孩子記誦。（比如這首《陋室銘》）據了解，上線的 100 首詩歌已涵蓋全部中、小學必備古詩詞，切中目標人群剛需來進行引流。由於歌曲朗朗上口，現在在網上有人把「婷婷唱古文」稱為「背詩神器」，而湖南省出版集團則把「婷婷唱古文」詩歌編入了《小學生必背古詩詞》教材。胡婷婷表示，發展至今唱古文系列已上線各大 FM 及音樂平台，成為了一個穩定的流量入口，總收聽量過億，累計 6000 萬人聽過。「婷婷唱古文」在喜馬拉雅上線第二周排名即上升至兒童榜單 Top8，一個月後進入 Top2。

相較之下，「婷婷詩教」則對古詩詞內容有更深層的解析和發散，並試圖通過詩詞教育來培養孩子的好奇心、審美力與想像力。作為「婷婷姐姐」目前的核心內產品，「婷婷詩歌」在喜馬拉雅上開通了付費訂閱，年費 365 元，每年推出 100+ 集，每段 8~10 分鐘。據喜馬拉雅官方統計，「婷婷詩教」已連續 8 個月排列兒童付費榜兒童向內容第一。（其餘多是 to 家長）

在內容製作方面，自幼學習琴棋書畫的胡婷婷是公司中的核心力量。現在「婷婷姐姐」出品的詩歌作曲與演唱部分都由胡婷婷自己完成，只有編曲、後期環節選擇部分外包。當然，公司也在不斷地嘗試將 IP 標準化，比如給婷婷姐姐、李白、蘇東坡、杜甫等都設計了專屬的虛擬形象，並發展出延伸內容、二次元IP 《詩歌部落》。

盈利模式上，目前「婷婷姐姐」主要依靠版權及內容付費變現，已實現盈利；未來還計劃新增出版物、線下音樂會、 IP 衍生品等盈利點。胡婷婷表示，本輪融資完成後一方面公司將加快內容生產、拓寬內容品類，計劃兩年內輸出詩歌 300 首；與此同時還會將「婷婷」品牌影響力由線上帶入線下。截至目前。已有 1800 所學校引入「婷婷唱古文」與「婷婷詩教」作為教材。

「婷婷姐姐」團隊現 20 人，CEO 胡婷婷曾就職於阿里巴巴集團天貓，也曾擔任淘寶大學企業導師，任多家化妝品集團 CEO 顧問。

北極光董事總經理姜皓天表示：「內容付費是北極光一直關注的領域之一，婷婷姐姐結合傳統文化切入其中的兒童內容市場，我們很看好；同時我們也對團隊非常認可，創始人婷婷兼具內容創作和互聯網運營成功經驗，對教育用心專註，對傳統文化也有極大的熱情和深入研究。北極光在互聯網娛樂和教育領域都有很多成功的投資案例，相信能幫助婷婷姐姐發展的更好。」

洪泰基金董事總經理金城則認為：「兒童教育和內容付費一直是洪泰基金的重點關注領域，『婷婷唱古文』對詩詞唱作進行系統化的商業運作，內容形式創新，兒童接受容易，在公司價值和用戶口碑實現了雙向高增長。洪泰看好團隊在內容和教育方向會有更大的成長和突破。」

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