演講與口才的說話技巧

最新 07-03

演講是提高口才的捷徑，但是如果沒有一定的口才你做不好演講，如此蛋和雞的關係，如何解決呢?

演講與口才的說話技巧——如何講話能夠討人喜歡

遇物加錢」與「逢人減歲」是言語交際中針對人們的普遍心理而採用的兩種投其所好、討人喜歡的說話技巧。

加法——遇物加錢

買東西是我們再平常不過的一種日常生活行為。在我們的心中，能用「廉價」購得「美物」，那是善於購物者所具有的品格，那是精明人的一種象徵，雖然我們不會，也不可能都是善於購物者，但我們還是希望我們的購物能力能得到別人的認可。因此，當我們買了一件物品之後，如果自己花了50元，別人認為只需30元時，我們就會有一種失落感，覺得自己不會買東西。但當我們花了30元，別人認為需要50元時，我們則有一種興奮感，很會買東西。由於這種購物心態的存在，「遇物加錢」這種說話技巧也就有了用武之地。

遇物加錢是指在品評別人所購物品時，對其價格故意高估，從而使對方高興，求得更好的心理相容。

比如，甲買了一套樣式挺不錯的西服，乙知道市場行情，這種衣服兩三百元完全可以買下。於是乙在品評時說:「這套西服不錯，恐怕得四五百元吧?」甲一聽笑了，高興地說:「老兄說錯了，我220元就買下啦!」

這裡乙的說法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意說高衣服的價格，使對方產生成就感，當然也就使得對方高興。

遇物加錢法很能討得對方歡心，操作起來也很簡單:對其價格高估就行了。當然「價格高估」也需注意，一要對物價心裡有底，二不能過分高估，否則就收不到好的效果了。

減法——逢人減歲

芸芸眾生，諸色人等，都不過是大千世界的匆匆過客。然而誰都希望自己永遠年輕，不原過早老去。因此成年人對自己的年齡非常敏感。如一位三十齣頭的小夥子被看作中年人，他能自在嗎?

由於成年人普遍存在這種怕老心理，所以「逢人減歲」就成了討人喜歡的說話技巧了。這種技巧特徵在於把對方的年齡盡量往小處說，從而使對方覺得自己顯得年輕，保養有方等，產生一種心理上的滿足。比如一個三十多歲的人，你說他看上去只有二十多歲，一個六十多歲的人，你說他看上去只有四五十歲，這種「美麗的錯誤」，對方是不會認為你缺乏眼力，對你反感的，相反，他會對你產生好感，形成心理相容。

「逢人減歲」這種方法只適用於成年人(特別是中老年人)，相反，對於幼兒、少年，用「逢人添歲」(年齡往大處說)的方法效果較好，因為他們有一種渴望成年的心理。

上面我們所說的言語加減法:遇物加錢，逢人減歲，說穿了就是一種投其所好。但是只要我們的目的光明正大，這種投其所好，於自己、於對方、於社會都會無害，相反能給對方、給社會帶來歡樂，至多只能說它們是「美麗的錯誤」「無害的陰謀」，我們何樂而不為呢?

好口才——如何成為一個成功的交談者

或許有人會說：難道還有人不會交談嗎?在現實生活中確實有人輕車熟路，很善於交談，而有的人卻處於無人可談、無話可談的難堪境地。那麼在交談時應該注意哪些事情呢?美國研究語言交際的專家埃爾金博士認為以下三個方面對於成功的交談十分重要，掌握有關的技巧就可以提高人們交談的能力，取得良好的交流效果。

選擇合適的話題

人們交談時通常是由開始講話的人選擇一個話題，大家圍繞這一話題各抒己見，然後轉向另一個話題，因此選擇合適的話題便十分重要。如果選擇的話題能被大家接受，談話便會順暢地進行下去。如果選擇了不適宜的話題，引不起大家的興趣，沒有人做出反應，交談便失敗了。有時候您可能擁有權勢使別人不得不坐下來聽您講話，他們可能假裝用心聽您講話，但您卻無法強迫別人開口講話。不合適的話題主要有以下幾種類型：

(1)有關談話者自己的話題，有的人談來談去總是圍繞著自己的生活，開始人們也許還有興趣聽，時間久了人們便失去了興趣甚至躲著這樣的談話者了。

(2)有關禁忌的話題，如夫妻關係、家庭成員之間的矛盾、不願談及的疾病等等。如有的人不願意別人打聽自己的經濟來源或經濟狀況等。所以這些話題最好不要觸及，除非對方主動提及。

(3)假話題，假話題是指那些無法繼續下去的話題，如果你用「今天天氣很好」來開始談話，對方便沒有什麼話來回應。如果您發現周圍的人不願意與您交談，那您就要檢查一下您在選擇話題方面是不是存在問題。檢查的方法如下：以一星期為限，儘可能記下您與人交談時所選擇的所有話題。如果有的話題重複出現，在話題後面記下次數。這樣就得到一張您選擇的話題的清單。檢查出現次數較多的話題，問自己兩個問題：如果別人總是跟您談這樣的話題，您想不想聽?如果不想聽，為什麼?

按照一定的順序交談

人們的交談是按照一定的順序進行的，不是想說什麼就說什麼，想什麼時候說就什麼時候說。交談時談者和聽者雙方互相配合才能使談話順利進行下去。假設有A、B、 C三個人在一起談話，理想的交談方式如下：

1.A先開始講話，他選擇一個題目，圍繞著它講幾句話。

2.A通過某些方法使B繼續談下去。

3.B接過話茬，順著A選的題目講幾句話。

4.B選擇C作為下一個談話者。

5.C接過B的話茬，順著話題講幾句話。

6.C選擇A作為下一個談話者。

7.這個過程一直進行下去直到大家感到有關這個題目已無話可說或者時間用完了。在這個過程中每個人都有大致相等的機會和時間來談話，並且當一個人講話時其他人只能聽。

8.最後一個人總結A選擇的話題，這時候表明該話題已經結束，可以引出另一個話題。

正是靠著這種說者和聽者互換位置的規則，交談才能夠平穩地進行下去。這種規則好像交通規則一樣，即便沒有警察指揮，大家也都會遵守著紅燈停綠燈行的規則，否則便會造成交通堵塞。交談的規則雖然沒有交通規則那樣明顯，但也是被嚴格遵守著。依據這些規則，參加談話的人才

能根據自己的需要決定加入交談或者迴避交談。如果您想加入談話，您必須等待說話的人講完以後停頓時接過話茬。如果在這中間打斷別人，就會被認為不禮貌。而如果您想把話題交給下一個人，就要出現停頓，暗示您已經講完。

有兩種不好的習慣需要加以改正，一種是邊想邊說，在句子中間出現了不應有的停頓，使聽話的人無法判斷您是否已講完。另一種是不停地講，不出現任何停頓，這時人們便不得不打斷您的話。把話題交給別人可以採用各種手段，除了上面提到的停頓以外，還包括提出一個問題，指定某人發表意見。但是表明談話結束的重要線索是目光接觸。如果談話者在停頓時和您目光接觸，那就表明他選擇了您作為下一個談話者。在您準備把發言權交給別人時可採用同樣的方法。因此如果不想加入談話，就不要與正在談話的人目光接觸。另外一種情況是談話者出現了停頓，但並沒有選定下一個談話者，這時候可以自己選擇接著話茬。這種情況下可能出現競爭，即兩個以上的人同時講話，按照上面提到的規則應有人放棄自己的權利，只留下一個人講話。注意聽別人談話口頭交談有許多特點需要注意。講出的話轉瞬即逝，不可能像聽磁帶一樣倒放。交談的雙方互相影響，說出的話不可能完全是事先想好了的，需要根據前面的人講的話修訂我們自己說什麼，我們的話又影響到雙方後面要說的話。因此認真仔細地聽別人講話就顯得十分重要。只有聽懂了別人的話我們才可能有效地做出反應。只有注意地聽，我們才可能準確地判斷對方是否談完，才能及時地接過話茬，而不是冒昧地打斷別人或者該自己發言卻沒有反應。下面所舉的是一些不好的聽話習慣，應設法加以改正。

一邊聽一邊想或演習該自己講話時怎麼說。

一邊聽一邊想談話者多麼糟糕，換一個人(或者自己)來談就會好得多。

一邊聽一邊想一些無關的瑣事。

為了一有停頓就搶過話頭拚命注意談話者說的每一個詞。

拚命寫下談話者所說的每一句話。為了提高自己的「聽力」，可以利用電視機來練習。選擇一個談話節目，坐下來注意地聽，不要記筆記。一發現自己走神，趕快回到節目上來。不斷地練習直到您能堅持認真聽完一個半小時長的節目為止。