亞馬遜培訓之大賣教你5招提升技能

作為賣家，出20單的時候希望出200單，真正做到200單的時候，通常也不再會滿足於微小的成績。他們會想盡一切辦法，利用亞馬遜平台賣出更多產品，從而賺取更多利潤。 在亞馬遜銷售只是第一步——將產品曝光於5000萬美國消費者的面前—是賣家終生致力於做的事情。

現在賣家有機會進一步提升業務了--今天的亞馬遜培訓呢 ，我們一起來看看亞馬遜Top250賣家，分享給我們的很棒的提高利潤方式。Chad Rubin作為亞馬遜Top賣家，以及Crucial Vacuum 和Skubana的CEO，分享給大家的五個步驟和方法，我們一起來看看吧！

1、外包和自動化

毫無疑問，賣家每天大部分工作都是重複的。當你的腦海中充滿了各種業務發展計劃，「沒有時間」不該成為阻攔它們實施的借口。 那些重複性的工作，可以外包給兼職人員或通過一些專業軟體自動化完成，例如重新定價、庫存管理、收集產品評論等。一些軟體能幫助賣家承擔大部分日常工作，從而節省下大量時間。賣家從繁瑣的低價值任務中解脫，專註於提升個人技能和尋找更多盈利機會。

2、追蹤和關注競爭對手信息

在電商行業，只知道如何銷售是不夠的。在亞馬遜平台銷售更加殘酷，如果想成為Top Seller，賣家必須關注競爭對手的情況。 搜索競爭對手的產品，追蹤他們暢銷產品的等級情況，看哪方面做的比較好。這樣，當同類產品競爭時，你可以爭取做的比他們更好。比如，他們有一款深受客戶喜愛的創新設計？你可以設計一款更好的。 試購競爭對手的產品。了解他們如何包裝和配送產品，看自己是否能做的更好。這個做法不僅適用於競爭對手，賣家可從不同供應商試購產品，看如何更有效地通過包裝設計推銷產品。

3、提供捆綁銷售選擇

誰不喜歡划算的交易？從長遠來看如果能節省成本，消費者願意現在多付點錢。賣家可提供捆綁銷售選項，從而獲得競爭優勢。互補產品或相同產品放在一起出售，肯定能拉動銷量，也能提高平均訂單價值。 更多購物選項和listing有助於提升亞馬遜頁面排名，當你的品牌在前頁反覆顯示，有助於激發信任和回頭客戶。

4、向其他平台擴張

一定要記住：亞馬遜是一個渠道，不是事業。賣家很容易依賴這一個渠道，而忘記投資其它平台。最好保持業務多樣化。 通過多渠道軟體，來管理庫存和價格。這樣可以幫助賣家規避未知風險。 事實上，有數百萬消費者並不在亞馬遜平台購物。向其他平台擴張，有助於直面更多客戶群體。

5、讓你的業務自力更生

你創建的品牌應該具有自我發展能力，而不是時時刻刻都離不開你。不是每一個麥當勞連鎖店都由公司CEO親自監督發展，它們只需要遵守食譜和總部的商業計劃。紐約的麥當勞店與亞特拉大的麥當勞店一樣可以高效盈利。

小編總結一下

第一：利用工具軟體，甚至可以找到承接業務的外包公司，將運營人員從低價值任務中解脫出來，有更多的時間提升個人技能和尋求盈利機會；

第二：時刻關注競爭對手，研究暢銷品之所以暢銷的原因，然後知道自己應該如何改進包裝、配送產品等方面；

第三：學超市促銷一樣，來一次捆綁銷售，選擇互補或者相似產品，組合促銷，從而拉動銷量，提升排名；

第四：亞馬遜只是一個渠道，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，不光是因為容易破，還因為提著重啊，所以可以嘗試其他平台發展；

最後，讓你的品牌自我發展，你只需要制定一個計劃和發展的方向。

本期的亞馬遜培訓就到這裡了，關於亞馬遜運營更多問題，歡迎大家來海貓大賣家論壇留言評論，專業老師24小時回復，我們論壇見！

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