加價購車是「物有所值」，還是「人傻錢多」？

都說國人有兩大愛好：一是排隊買東西；二是加價找黃牛排隊買東西。所以身邊經常會出現某種現象：

政府、銀行政策收緊，房價漲了，大家一窩蜂都去排隊買，於是房價越來越高；

某米出了新款「為發燒而生」的手機，啥功能都有隻要998，大家一窩蜂都去排隊，手機價格越搶越高；

某款神車上市了，試駕媒體都說好，大家一窩蜂都去排隊買，4S乘機加價，各種強姦包、出庫費，這錢那費，車的價格越炒越高；

但是有些東西不是你正常排隊就能買到的。

正常排隊買不到或者需要排很久怎麼辦？

加！錢！吶！

小到明星演唱會門票、新上市的iphone、春運回家火車票，大到生病挂號、買房過戶、買車，加價找黃牛統統解決。

有人說：房子這種投資品買漲不買跌我能理解，像車這種消費品，買來就掉價的怎麼還會有人加價？

今天我們就來聊聊：為什麼會有人願意加價購車？

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首先我們得承認一點：能加價的車一定有它的過人之處。

誰不承認就是誰不客觀。

要麼是性價比無敵，在同一品質下價格比同級別的便宜太多，或者在同一價位下，產品比同級別的好太多！

比如知乎神車之一的第十代本田思域，加價20000還是供不應求，正是因為就算加價之後性價比還是吊打同級別的車。

要麼就是有不可替代性。

比如大眾途昂為啥加價？因為它是一台非日韓系中大型全尺寸7座SUV，還是大眾！

別覺得荒誕，你問家裡老人買什麼車？

家裡老人多半會說：只要不買日本車就行，我看村頭老李頭的兒子就買的大眾，大家都說好。

買車嘛，無非是希望家裡人都能開心，途昂一出，正中下懷！能不加價么。

除此之外，還有就是有信仰粉，品牌忠誠度高，比如，福克斯RS、大眾途昂、賓士GLA，信仰是無價的，情懷也是無價的，加點錢算啥？

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看到這裡很多朋友想問了：既然這些車賣的這麼好，為什麼廠家不多生產一些？

小編表示：沒人會跟錢過不去，但是產能有限啊！廠家生產線一個月只能生產5000台，短時間內也加不了。

而且就算能加，有些也會故意不加。

道理很簡單——飢 餓 營 銷。

我們都知道價格受供需關係影響。

供>求是買方市場，買方就有定價權，所以就有了那麼多打折促銷求你買你都不買的車；反之供

比如有10000個朋友想買漢蘭達這款車，但是廠家一個月只生產5000台，到底賣給誰？

是比顏值，誰帥賣誰？

那像小編這種長的丑的咋辦！

還是搖號，搖中了買？

北京孩子哭暈在廁所，搖完車牌搖車子，想買車怎麼這麼難！

所以最直接的辦法就是競價，價高者得！

如果地區只有一家4S店，加價就更「無法無天」了。

當然市場也是把無形的手，加價的車也會促進別的廠家加快推出同類產品，使加價車型慢慢降溫，這對於消費者或者市場而言都是一件好事。

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當然加價也不會加給廠家，因為你是在4S店提車，4S店是一次性從廠家按照一定折扣訂車，之後4S店能賣多少輛，能賣多少錢都是他們的事兒。

雖說廠商有個指導價，但也只是參考，打折的時候可沒聽你們說按指導價買不是？

可能有些人會問：那這種加價影響汽車口碑，汽車廠商不管管？

大家都知道4S店賣車基本是不賺錢的，主要是靠後期的保養或者一些金融產品盈利。

賣車期間，4S店幫廠家抗了那麼多庫存，虧本賣車幫廠商填產能過剩的坑，好不容易有個爆款車能讓4S店賺點錢，廠家再干預再打壓，是個人就不能同意。

而且4S加價有時候也是「無奈之舉」，這真的不是小編替4S店說話。

因為一旦碰上熱門車型4S店賣斷貨向廠家訂貨，廠家會強制捆綁一些滯銷車。

比如你要想要5輛思域可以，但是得帶上2輛思鉑睿，不然不賣。

這邊是著急要車同意加價的買家；那邊是強勢霸道，拒絕容易撕破臉的廠家。

4S店為了掙錢為了維護和廠家的關係只能同意，但羊毛出在羊身上，最後還是消費者買單。

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除此之外，還有消費者心理。

大多數買車有兩個心理：

這車加價這麼厲害還要排隊，肯定不錯。

這車降價還沒人買，這傢伙還要去買，咋想的？！

不論你喜不喜歡，這就是消費者的想法。

就像你出去旅遊，面對兩個餐館，一個顧客盈門，需要等位；一個人煙稀少，服務員插科打諢，你會選哪個？

一個門外漢對於一件東西值不值得買最直觀的的感受就是來自買的人多不多。

所以造成越是排隊越有人願意排隊買。

很多人說我要錢沒有要時間多的是，我可以等。

OK啊，但不可否認也總有些人喜歡嘗鮮。

就像每年iPhone出新款，訂了都能一周送到，但總是有人願意多花幾千塊第一時間拿到嘗鮮。

享受的就是我有你沒有的這個過程。

所以也就不難理解之前那些加價買路虎攬勝的人，畢竟早3個月拿到路虎開上路跟晚3個月開路虎上路面子上不是一回事兒。你看現在還有人加價買路虎攬勝不？

車作為大宗用品，除了生活必需還有承載著我們的面子。

「千金難買爺高興」說的就是這個理。

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所以啊，加價購車是個符合市場規律下、切合消費者心理學的你情我願的行為。不應成為被嘲笑的理由，也不是被攻擊的借口。

正所謂：蘿蔔青菜各有所愛。

你可以反對加價購車並且身體力行堅決抵制而選擇別的車，但不可以以此為借口嘲笑加價購車的人傻b，人傻錢多，活該被宰。

對於這種站在上帝視角嘲笑別人加價購車的人，我們也可以微笑的對他說：勞資有錢，關你屁事。

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