重磅！科通調整部分博通業務，傳代理權競爭者是TI大代理

經過一個多月的資本做空，科通芯城方面日前表示：我們認為對科通芯城的惡意做空已經從早前資本層面轉移到業務層面，是競爭對手所為。理由是，科通芯城從今年開始加大了新增產線的簽約，與各大代理商的業務爭奪也日益激烈。目前與競爭對手主要競爭點在取得美國半導體ADI公司代理權，公司判定競爭對手想從市場和業務兩處出擊爭奪代理權。

有業者表示，早在今年3月初，業內有傳言流出，科通可能會被博通取消代理權。而受惠於資料中心及網路基礎建設等高速網路晶片銷售動能快速成長，博通在一季度正式超過高通，成為全球最大的IC設計企業。

之前2015年底，博通正式完成被安華高併購之後，新博通在技術、市場和行業話語權得到極大鞏固，對渠道策略也進行了大洗牌，可謂是毫不留情，同時讓人大跌眼鏡。洗牌後，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強全部出局，只剩新蕾、科通、新曄、全科四家。

有消息稱，新博通放手分銷商商競爭代理權，利潤返點大幅下壓，最後是，科通當時費了很大的勁才保留到新博通的代理權，不惜投入重金買下部分代理商的市場和客戶 。在2016年，科通營收暴漲衝擊130億元，其中，分銷博通的產品線佔據科通三成以上的銷售額，貢獻極大。

就科通失去博通代理權一事，商情記者聯繫到IC分銷業者和科通內部人士詢問，獲得如下信息：

一、資金面緊張，科通會暫時部分不做博通；

二、可能性很大，但還沒有最終確定；

三、另外代理商已有大量庫存入倉。

目前，科通已對此事進行了正式回應：（請點擊右邊標題查看）與博通合作正常，但戰略性調整部分業務

而根據業內傳出（晶元超人）的信息是，台灣第二大電子元器件分銷商文曄科技（WT Microelectronics）有可能將承接博通的代理權，但隨著科通芯城的相關聲明，這一消息恐被粉碎。不過，文曄曾是安華高重要代理商。公開信息顯示，2016年文曄科技全年營收達人民幣321.52億元，營業利率4.68%，其中模擬IC佔據超過三成份額。

文曄創立於1993年，代理全球一流半導體原廠超過60家，銷售額是TI中國區的第二大代理，僅次於世平，以技術實力見長。代理品牌包括TI、Marvell、Micron、Murata、Magnachip、Renesas、Maxim、ON、NXP、Skyworks、ST、Maxim、Microsemi、Micron等，幾乎全球所有頂尖大廠都有文曄的身影；產品線多元且完整，客戶涵蓋主板、筆記本電腦、通訊、網路、影像及多媒體等產業。

在中國、韓國、新加坡、印度、泰國、馬來西亞、越南等地區共有四十多個營運據點，其中在中國的營收佔比明顯提高。其中，手機圖像感測器元件、觸控面板IC、手機基帶IC等產品，主要是供應蘋果及中國手機廠商等。

目前，國內外晶元原廠都傾向於一次性提供包括晶元軟體Firmware及公版的整體解決方案來給客戶做選擇。下游的OEM及品牌客戶通常針對新產品開發案，都會先行採取開放的競標動作，讓所有晶元供應商同場競技，成功就叫Design win。

文曄是技術型分銷，以Design in見長。在拿到新品開發方案這張入場券後，文曄能夠提供專業的供應鏈管理，幫助下遊客戶拓展組件應用市場，加值型技術支持，並加速產品研發時程。這也是多年來，文曄能夠在大中華區遊走於Avnet、Arrow、大聯大之間的本錢。

生意合作就像男女朋友，合的來就繼續，合不來就分手。在技術和市場相對壟斷的原廠眼裡，代理商不過是馬前卒、急先鋒，當目的一旦達到，所有的棋子都是可以放棄。行業變遷劇烈，供應鏈越來越透明，中間商的利潤空間微薄，原廠現在是吃肉也要喝湯，為了代理權博上身家的做法，帶來巨大的運營風險，已然不適宜，而能夠為客戶提供更多增值服務的分銷商更受原廠青睞。

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