《Door To Door》，銷售人員的必修影片之一

無論醫藥代表以後承不承擔指標，「銷售」的屬性是永遠去不掉的，關於銷售員的電影大咪願意繼續給大家分享一下。

美國推銷英雄比爾·波特（Bill Porter）的事迹曾先後被美國和日本拍成電影《Door To Door》，日本的電影或廣告擅長表現人與人之間的細膩情感，今天就給大家聊聊《Door To Door》這部日劇。

Door To Door 這種推銷也算是「陌生拜訪」的一種，其實和醫藥代表很多地方是類似的，尤其是早期國內的一些內企的醫藥代表，畢業後進入企業很多沒有任何培訓，直接投放到一個陌生市場，想生存下去，就必須到醫院敲開一個個陌生的門，多次被拒是常事。

英雄的「第一仗」

二宮和也扮演患有小兒麻痹後遺症的倉澤英雄，爸爸早逝，和媽媽相依為命，爸爸生前是個業績卓越的汽車推銷員，「凱撒也好，拿破崙也好，都打過第一仗」，這是英雄聽媽媽說的爸爸常說的一句話

英雄想像爸爸一樣做一個成功的推銷員，畢業後去應聘一家凈水器公司，但社長見到後質疑他的能力，第一次拒絕了他。

英雄想起爸爸的話，再次找社長希望試用一下，社長被他的真誠打動，但給了他一個最差的區域，這區域人收入極低，根本不可能買凈水器。

英雄敲開一個個陌生的門，開始了自己銷售生涯的「第一仗」。

劇中有個場景，是英雄到一個寫字樓推銷，被物業管理員轟走，告訴他門前有個禁止推銷的牌子是個界線，銷售工作的場景總有類似之處，醫藥代表也經常面對「醫藥代表禁止入內」的牌子。

人生中有很多的第一次，戀愛、求職、工作，有的第一次很幸福快樂，有的第一次會傷的很重，但每個人都在第一次過後才會成長。

爸爸的名言

和「第一仗」這句話一樣，英雄的本子上記錄了爸爸的很多名言，

「不放棄就有路」

「想做的事和能做的事，是不同的」

「人生從現在開始」

「任何工作都只有一種人能堅持下去，那就是一直到最後還堅持做下去的人」

「英雄總是面帶笑容」

……

這些勵志的句子很容易被當做雞湯忽略，但在特殊場景下的確是一種巨大的鼓勵，比如每個人都會經歷幾次跳槽，「人生從現在開始」，據英雄的媽媽說，這是英雄的爸爸選擇做推銷員時所說的話。

受英雄感染，物業管理員開始辭職，二次創業，一些客戶開始走出過去的狀態，擁抱新的生活。

人生不晚，從現在開始。

英雄總是面帶笑容

媽媽出門總是化妝，她告訴英雄，人要注意舉止儀錶。

所以英雄雖然有生理缺陷，但每次上班都會穿好西裝，打好領帶，面對客戶的拒絕，始終面帶笑容。

「英雄總是面帶笑容」也是媽媽告訴他爸爸的名言。

舉止儀錶現在已經在銷售行業得到重視了，很多醫藥代表都經歷過商務禮儀的培訓，在日本，醫藥代表拜訪客戶始終是西裝革履的，即使到了中國交流也是如此，有時跑醫院會看到這樣的場景，身著短袖休閑裝的代表陪著全身正裝的人士拜訪客戶，基本都是日企中的日方人士。

舉止儀錶是外在的表現，面帶笑容是內在的力量，兩者都是考量一個銷售人員是否優秀的標準。

當然，銷售總是伴隨著被拒絕，女同事紗織曾問過英雄為何喜歡上門推銷，英雄說，不願意敞開大門的客戶，總有一個會願意對他開放，這一天的到來讓他覺得很幸福。

所有的銷售人員大概都會有這種感觸吧。

銷售是充滿愛的職業

當時的環境下，人們對醫藥代表的看法就象阿Q老人家「凡尼姑必與和尚私通」的觀念一樣，認為凡是代表，一定是抽煙、喝酒、拉關係、送回扣。

也有的人認為銷售是不擇手段，哪怕靠欺騙和謊言成交，憑業績論英雄。

實際都是對銷售的不了解。

《Door To Door》里英雄的第一單是靠一個偶遇的銷售員老司機促成的，但後來這事一直糾結他，影片中後來走出去向這戶家庭致歉，獲得諒解，並促成了新的機會。

每個走向銷售崗位的新人，在工作以後都會遇到類似的情形，選擇什麼樣的銷售理念在於個人的選擇，一時的成交並不一定能推送你的事業走得更遠。

日企還是比較重視正直誠信的，像武田、住友的企業理念里都有「正直」這個詞語，當然，他們中國的員工不一定記得。

如果想從《Door To Door》里學到多少銷售技巧，可能會讓你失望，它實際是講「愛」的一個日劇。

英雄最後明白，所謂「爸爸的名言」實際都是媽媽的話，媽媽總是對英雄說，「你爸爸說過……」，實際是媽媽希望在英雄的成長過程中，始終讓他感覺到有爸爸這個角色的陪伴，事實上，她做到了。

最後她對兒子說，爸爸在，也會說同樣的話。

英雄遇到很多次困境，求學、求職、面對客戶，尤其是照顧自己日常生活的媽媽得了腦梗塞後，自己連繫領帶都無法應對，再到後來媽媽也去世了，英雄獨自一人面對新的工作和生活，他始終都覺得爸爸、媽媽一直在陪著自己。

誰能不說這不是愛的力量。

當然，劇中還有許多感人的細節，比如每天出門上班，媽媽給他做的幸運便當，上門推銷很辛苦，媽媽的幸運便當總是給他帶來好心情。

銷售等於幫助，成交是為了解決對方的問題，改善客戶的生活和工作困境。

成為一個優秀的銷售人員，須全身心充滿愛。

尾聲

影片既表現了一個單親家庭里兒子的成長，同時也是一個銷售員的成長，英雄最後也有了自己的感悟，比如最後他對媽媽說爸爸有句話是不全對的，「想做的事」和「能做的事」不一定不同。

的確如此，有些受限自己的條件，看似不能邁過的困難是可以克服的，比如英雄最後面臨的處境，網路銷售已經成了主流，他仍然找到了自己的價值。

醫藥代表如今也面臨一些市場的變化，但有句話沒錯，讓自己成為有價值的人,無論到哪裡,都能夠成為別人努力想要爭取的人。

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