養豬，剩者為王！

隨著中國養豬業不斷發展，我國養殖結構也發生著巨大的變化。中國養豬業正逐步從「小、散、亂」時代向集約化、規模化趨勢發展。大集團的瘋狂擴張、遊資的不斷介入、環保壓力越來越大、食品安全更加重視……在整個行業巨變的新形勢下，經銷商作為向養殖業提供生產物料的群體，在行業變革的大背景下，到底該如何應對？是坐以待斃還是積極轉型成為「剩者之王」？經銷商轉型到底該具備哪些條件？如何去落地實施？

行業的變革帶來了用戶群體的變革，用戶群體的變革導致了實際需求的變革！我們還想「以不變應萬變」？那就是大錯特錯，自取滅亡了！所以，在新的大環境下，經銷商必須走好這四步——

1、維護好廠商關係

對於經銷商而言，選擇平台的重要性不言而喻，而選對一個平台對於經銷商能否正常經營、平穩獲利更是影響深遠。平台（企業、廠家）高度將會對經銷商的高度起到了很大的決定作用！能跳三丈，一個好的企業能給你跳一丈的助力；你能跳一丈，如果廠家是個坑，可能就深陷其中無法逃脫！所以，經銷商一旦遇到一個優秀的企業合作夥伴，一定要細心的去呵護你的合作關係。

經銷商和廠家，一定要建立對等的合作機制，進行行之有效，開誠布公的分享交流。而不是勾心鬥角，互相威脅！層層遞進，廠商關係有多重意義——

（1）經銷商和廠家是合作關係；

（2）經銷商是廠家的先鋒隊，廠家是經銷商的大庫房。但是現在「店大欺客、客大欺店」的廠商關係不勝枚舉。

因此，維護好廠商關係對於經銷商而言是生存發展之根；對於企業而言則是不斷創收之本！

2、差異化經營

所謂差異化營銷，不是比別人全或比別人更大，而是選擇所從事行業內某個方向、或選擇某個廠家的某一特色產品做到與眾不同。正所謂「長得帥不如長得怪」！在傳統的經銷體系下，產品同質化現象屢見不鮮、價格戰讓各個經銷商和企業都陷入了惡性競爭的泥沼無法自拔。好產品就是市場上沒有同類產品或同類產品做到極致，無法被人趕超並能為用戶創造價值！而不是市場上哪裡都有，用戶不怕買不到，不怕價格低的產品！

當然，除了產品方面，其他方面還有很多。而這也就是提醒我們經銷商，一定要重視差異化經營在促進商業發展中的巨大價值！

3、樹立經營聲譽

我們知道，人的名譽對於一個人的發展是十分重要的。而對經銷商而言，經營聲譽或將可能決定你能走多遠！當你的競爭對手都為你豎起大拇指的時候，那你就真的所向無敵了！沒有人說你好或者天天說你好，那不是真的好！聲譽是什麼？——認為你的所有產品都可靠，認為你這個人是值得合作的夥伴！而這有從哪裡來？簡單舉例說明——溫氏為何能傲立於中國農牧企業之巔，成為業內諸多企業爭相學習的對象？因為溫氏的精髓就是誠信經營，從來不拖欠廠家貨款，這是樹立經營聲譽的重中之重！

4、注重自我提升

學習力是最重要的生產力！未來企業之間競爭很重要的一點就是企業由上至下所有團隊成員之間學習能力之間的競爭。組織企業內部員工培訓或尋找相關合作機構來為團隊成員進行技能提升，也是提升該方面能力的一些有效手段。

另外，在競爭日趨激烈的當下，以下這些方面也是經銷商夥伴們需要不斷提高並解決的方面——

（1）強大的資金周轉能力；

（2）可靠的物流配送能力（與線下客戶的互動能力）；

（3）關係維護的能力（經銷商與企業、客戶以及與地方政府的關係）；

（4）解決問題的能力——服務為王的時代，誰能最快最好的解決問題，誰就是勝利者；

（5）服從管理的能力；

（6）終端客戶開發的能力；

（7）促銷推廣的能力……

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