獨家揭秘：熱點背後不為人知的秘密

最新 07-04

你不一定要點藍字關注我的

GIF/1K

現今時代，人人想做網紅，總有人想搞出個大新聞，然後一夜暴富。卻少有人知道網紅的背後都是經歷過專業的策劃包裝的。想要一炮而紅就需要一次完美的事件營銷。

事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以提高企業的知名度，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段。

通俗地講，有人的地方就有江湖，有江湖就有恩怨，一個個恩怨形成一個個獨立的事件，一個個事件串聯在一起就形成了時代。具備一定意義的獨立事件就形成了時代的鏈接點，具備營銷目的性的事件就是事件營銷。

事件營銷的三種境界：借勢、順勢、造勢。

借勢營銷相對比較簡單！利用時下的熱點、節日等來為自己的品牌蹭熱度！進而在客戶心中樹立自己獨特的形象。比如杜蕾斯的污，百雀羚的歪。

順勢營銷最重要的便是以人心為導向，順人意，安人心。比較經典的一個案例百事可樂《把樂帶回家之猴王世家》。16年正值猴年的大背景下。而一提起「猴」，恐怕大多數中國人都會自然而然地聯想到《西遊記》、美猴王、六小齡童。因此，百事的猴年廣告就選擇了從六小齡童及其家庭的角度，來講述一個關於傳承和堅守的故事。其實百事可樂與六小齡童這個故事的品牌關聯性非常小，將品牌融進故事的手法也格外生硬，從廣告創作的角度來講，是完全不及格的。但它有感人的情懷，《西遊記》本就是一代中國人的集體記憶，而章家百年來對傳統戲曲藝術的代代堅守更是賺足了淚點，加上六小齡童老師本人傾情出鏡，當西遊記主題曲響起的那一刻，又有誰不會為之動容呢？

接下來六小齡童未能上春晚，這一事件又被吵得沸沸揚揚，其實這就是事件的二次營銷而已。同時遼寧衛視順應人意，把六小齡童老師請到了遼視春晚。再比如全民抵制樂天那段時間，大家的情緒被煽動到一個及其可恐的程度，詩人白居易也背了鍋，白居易字樂天，同學們覺著不該背誦白居易的詩，為此學校還要向學生們做出解釋。衛龍公司更是撤出了樂天超市的所有辣條並且聲明：「一根辣條都不留給你」。這些事件營銷背後其實都是順勢營銷。

造勢營銷：以逆向思維衝破固有生活規律和行為準則。這裡面涉及到frist！說到造勢營銷，不得不講一講沙灘哥行為藝術家何利平的故事!「不要活在別人的眼裡，只要心中有沙，哪裡都是馬爾地夫。」好玩、有趣、接地氣，一炮而紅。很顯然這是一次早有預謀的事件營銷，結果也表明非常成功。在這個事件營銷已經逐漸讓人感到厭倦的當下，途牛能成功做好這次營銷，可見功力不淺。再加上後期的運作，途牛旅遊網成為中國人去馬爾地夫旅遊的頭號在線旅遊預定平台。這就是造勢事件營銷。