做跨境電商失敗的40個原因,你中了幾個?
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電商這條路不好走,著名電商人鬼腳七總結了做電商失敗的40個原因,對跨境電商也同樣適用。創業維艱,希望大家能盡量避開這些坑。
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產品線不夠專註,店鋪產品結構跨度大。
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產品數量缺乏深度,不足以充實店鋪展現。
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沒有團隊,沒有美工,一把手不了解電商。
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堅定認為流量才是根本原因。
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迷信推廣是唯一出路。
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相信做外貿電商有秘訣,有捷徑,樂此不疲。
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看不見也看不懂優秀店鋪的優勢和細節。
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缺乏主推思路。
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產品價格區間過渡太跳躍。
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產品價格段位過高或者過低。
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產品外觀太過非主流。
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缺乏符合消費心理需求的文案設計。
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不重視頁面的細節雕琢。
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不重視頁面的邏輯和統一性。
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不重視頁面的品質、腔調、氣質。
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頁面色彩過於絢爛,形式大於內容。
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沒有挖掘包裝設計的價值。
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不願意和消費者妥協。
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對活動參加過於痴迷。
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不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑。
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沒有看到消費者成交以後的傳播價值。
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向極端案例店鋪學習,甚至向後進店鋪學習。
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迷信低價。
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夢想全店產品全面開花。
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推廣缺乏時間點節奏,搞平均主義。
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推廣缺乏持續性,搞斷點模式。
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推廣缺乏側重點,沒有同時關注時間選取、區域選取、關鍵字選取。
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把主要精力放在了站外引流。
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售後關懷缺失。
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客服銷售缺乏套路,一問一答,不問不答。
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考核體系缺失,缺乏激勵。
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美工只管作圖,不懂運營。運營只管銷售,不指導美工。
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刷單。
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缺乏持續的數據分析。
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銷售沒有徹底了解產品。
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缺乏品牌展示內容。
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依賴贈品贈品贈品。
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不善於學習和調整經營思路,無謂的等待出現變化。
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缺乏對消費者痛點的關切。
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供應鏈缺乏足夠的掌控力,意外頻頻。
-END-
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