廣告創業路上到底有多難！領子姐親自告訴你！文末大彩蛋預告！

最新 07-04

今天來說篇和公眾號無關的內容！

看彩蛋的直接跳過，看結尾預告吧！

領客粉絲的男女比例大概在6：4之間，和之前服務其他品牌公眾號完全不同，大概是因為廣告這個苦逼行業，能堅持下來的男性居多！昨天和一個甲方重逢，我調侃著說「慶幸，我們都沒有轉行」！的確，我們都沒有轉行，這個行業里轉來轉去留下的大體總結三種人！

一：重症懶癌患者。

人都有惰性，駕輕就熟，轉型薪資的落差，一下回籠到解放前。再把你往00後90後堆里一扔，和他們拼學習能力，這真是要了老命！索性干老本行，沒毛病！

二：深度社會廢物。

轉型就變成廢物的人，比如領子姐我！學廣告、干廣告、學策劃、干策劃，除了策劃、廣告、公關行業這些事，我基本就是社會廢物！

三：愛做夢的人。

記得北京奧美一個總監曾經說過，如果你幹了廣告十年，你依然熱愛它，說明你真的熱愛這個行業，並且你沒有選錯職業。領子是個典型風向星座善變的性格，可我和廣告的關聯卻堅持十一年！

因為愛，所以選擇了創業！在經歷了地產全案、品牌活動、地產活動、地產代理、地產甲方、品牌活動、品牌甲方之後，領子姐果斷選擇了創業。

可創業真的

太難了！太難了！太難了！

第一難！你要接受成員的質疑和拋棄！

別怪那些不能陪你吃土的同伴，人家五行缺金！

領子也曾和上海一個知名自媒體創始人聊天，他說，五年他丈量了整個上海的商業項目，起初，他並不是自己，但一年後，就孑然一身。隨後一路堅持到現在。然後做成了網紅大號！

領子深有體會，七八年、五六年的朋友，一起經歷過很多，走過很多公司，初創的時候，還滿懷激情，熱血澎湃要怎樣怎樣，但，沉浸一段時間，當你連自己溫飽都解決不了的時候，人家默默的離開了。臨走補一句，作品集里請把我的作品刪除，我不想給現在的公司帶來麻煩！兄弟，爽快！領子姐真心佩服你對知識產權的保護！好樣的！

退一步講，人為財死鳥為食亡。既然你不能給對方一個富足賺錢的發展平台，憑什麼去阻攔對方展翅高飛發大財的去路。現實點，你樂意干就接著干，少拉著別人跟你吃土！你五行缺土，人家缺金！

領子帶著祝福，送別舊人，希望TA未來的淘金之行，順暢無阻，一路走好！

職能工種不同，永遠無法做到換位思考，那起碼學會尊重！

白天不懂夜的黑，所以策劃不理解銷售人員，銷售也不理解策劃的難處，似乎天生是宿命，策劃坐在空調屋裡暖氣房裡加著班碼著字罵著AE、銷售無能。可他們並不知道銷售是如何被斃被騙方案、被放鴿子、不論嚴寒酷暑追漲的囧境。

銷售也不完全理解策劃和設計的價值所在，一個團隊通宵達旦準備的方案設計被當成隨手禮被隨意奉上，並被隨意否定的時候，策劃和設計有多由桑！

當然，他們也不知道甲方審批流程繁複、相關負責人離職後爛賬過多、無法結賬、領導招標隨後內定、服務出現嚴重過失領導扣除尾款、甚至是各種突發事件合作終止的無奈。

領子姐作為策劃代表、作為甲方代表也是這樣誤解過來的！總而言之，這種理解如果很難平衡，分道揚鑣也不失為一個最好的合作方式。

第二難！你要接受行業的質疑和否定！

比起婉言回絕，無視才是對你最大的質疑！

雷鋒做多了，餡餅也沒掉下來，歸根結地好事和學費都還不夠！

無視才是最大的否定和質疑！互加好友，交換名片，然後對方像一個殭屍一樣靜靜留在你的好友列表裡；一面之緣後再無交集；又或者對方尋遍了所有的細節和價格，杳無音訊。這些經歷，太家常便飯。既然如此，以誠相待，一視同仁。即使騙，也讓對方騙的坦蕩蕩。雷鋒做多了，說不定就有餡餅掉下來了！因為你能遇到志同道合的合作夥伴！如果還沒等到，那繼續努力吧！學費交的還不夠！

願意點贊關注你的人，至少還是願意彼此有交集的。成功的路上多少會出現很多阻礙你前行的不和諧因素。沒有他們，成功的一天何來成就感？！

第三難！把你當蠢貨一樣騙的合作夥伴！

你覺得別人蠢的時候恰恰暴露自己更蠢的特性！一笑而過就對了！

上海供應商說，領子，你的聲音聽起來像個孩子。可是接觸久了，發現，你和樣貌、聲音真的和閱歷不符。日久見人心嘛！這年頭能合作的多少還都是先看關係，再看專業。少了哪一樣合作起來都不踏實也不會長久。

不久前，一個年齡長我幾歲的合作方對我說，

「把你知道的廣告公司老闆聯絡方式發給我吧！」

我心裡出現了十萬隻羊駝奔跑的畫面。

我也很想溫柔的回應一句：

「把你手裡所有的資源底價和供應商聯繫電話都告訴我吧！」

儘管對對方這種愚蠢的行為嗤之以鼻，但我還是禮貌回應了。

「對不起，讓我交出衣食父母的資料，這不太可能！」

不過，從另一個角度恰巧展示出對方的無能。真想搞定，不是分分鐘的事么？但，做服務業，維的是一個人脈關係，尤其要學會以德報怨，錢進了口袋背地裡罵你的人也大有人在，真沒必要去計較這些。所以我還是滿懷祝福的希望對方能在這個區域找到合適的合作夥伴！大環境蒸蒸日上，我們才有分小杯羹的機會。互助互利嘛！給你個面子，反而體現我的大度，何樂不為！

第四難！把你當廉價的合作夥伴的業務到底要不要接？

賠錢賺吆喝，到底對不對？！

薄利多銷，放長線釣大魚。初創階段，有些新領域的合作是需要一些犧牲。熟知天津地產圈的朋友都知道，天津有家做的風生水起的活動公司。最初是靠送活動、賠本低價積累起來的。

兩千五千一場的報價針對價值兩三萬的暖場活動，當時競標結果下來，我們問甲方，你心裡了解成本價值，這預算肯定是粗製濫造，爸爸說，領導說了，暖場誰便宜找誰，效果想到了，大活動不找他們就是了！後來，這開發商也對得起他們，拿房子抵欠款，粗算了一下，大概要做五六百場暖場吧！現在房子都售罄了，不知道最後帳結了沒？！

哪個城市都有這樣的擾亂市場價格的人，你不壓價格，等你乙方跳去了甲方，很多成本還是會降低，這是遲早的事，只不過，你若能賠得起，運氣好了，你就和這家公司一樣，市場早晚回送你一張好人卡合格證！

談感情傷人，那就只談錢，談合作，沒毛病！

前一段看到一篇北大老師的話，大體意思，朋友不是拿來利用的。熟人好辦事，其實很多時候，談錢傷感情，那不談錢，總沒毛病了吧？！和談感情的人說錢，和談錢的人說感情都是問題。如何界定？！既然做了生意，就先小人後君子，有事說事，分利明確！

廉價的業務到底要不要接！

耐心的讀者，你終於讀到了尾聲。再此之前，領子一直認為，廉價業務應該可以的。但有一點，收費廉價，客戶對你要求不會降低，相反會因為你的服務水平對你提出更高的要求，但傭金不會增加。那麼，只要你能挨住窮繼續吃土，領子的建議是，寧缺毋濫！

好久沒有彩蛋活動了，最近實在是太忙了，下周，領子會繼續分享領客的第二批資源活動！數個百報告、數千裝修案例、國外創意廣告片、精彩的行業報告繼續放送！

好資源的價值在分享，不在私藏。

領客讓每一次分享都有迴響！

我是領客，一個游弋在廣告、營銷、自媒體間的營銷人，

在這裡，給您提供無償資源或有償創意公關的服務！