被坑熟，是一種怎樣的體驗？

在購買珠寶時，你們遇到過「坑熟」嗎？

關於「坑熟」，你們怎麼看？

1

上周30萬碎翡翠的新聞出來後，有位讀者找到我們，講了她的故事。

她有一位做珠寶生意的朋友，比她年長几歲，對她一直以親妹妹相稱。

姐姐家裡有三個工廠，資源遼闊，國外拿貨。

姐姐高瞻遠矚，告訴妹妹：你在我這兒買的都會升值，價格翻倍很容易。

還在上大學的妹妹，家境雖不寬裕，卻也動了心。

奶油月光石手串，碧璽手串，玫瑰石手串……

小心佩戴，愛若珍寶。

玉髓平安扣，讀者777元購入。

碧璽手串，讀者2800元購入。

買得坑不坑？用妹妹自己的話來講，「後來我知道真的貴很多，就是不跟網店比，跟其它實體店比，都是貴了一倍多。」

熱情直爽的妹妹，不僅自己購買，還推薦給了同學和朋友。

一位朋友買了一條碧璽18k項鏈，一位同學買了一串草莓晶手串。

（讀者與團隊鬍渣爺爺部分對話截圖...）

2

滿臉鬍渣更自信的阿凡提老爺爺，也有這麼一段心酸史。

他有一位師姐，在朋友圈賣琥珀、蜜蠟和紅木珠串。

有一回，她進了一批號稱原廠純銀的潘多拉。

老爺爺和師姐在大學裡關係不錯，毫不猶豫買了一條粉色系列的手鏈送媳婦，花了558。

過了幾天收到快遞，一看是義烏髮來的。

師姐在上海工作生活，為什麼是義烏髮貨？

她說怕師弟等得久，特意安排工廠直接發貨。

媳婦兒美滋滋地戴了幾天，手鏈皮竟然掉了一大塊，露出了生鐵一樣的內部。

師姐仍堅稱，這是925銀，發貨前反覆檢查過，不會有問題。

為了能退貨，老爺爺忍辱負重，發了個100塊錢的紅包給師姐，才終於把錢要了回來。

老爺爺說，這麼多年的友情就值500，感覺糟透了。

3

有人說，朋友圈的珠寶商，做的就是坑熟生意。

這點我不能同意。

朋友圈只是平台，微商只是銷售形式。那些坑熟的商家，做淘寶、做實體就不坑熟了嗎？

坑熟的商家，也坑「生」。

換句話說，無論在哪裡，他們做生意的基本方針，是坑「人」。

我始終認為，這樣的商家，非常短視。

因為購買珠寶的客戶群，是會成長的。

從小買到大，從半寶買到貴寶，從幾千買到幾萬，從駕校除名，到老司機。

發現被坑，不過是時間問題。

被一口一個親妹妹坑熟的這位讀者，現在南京大學攻讀珠寶學專業；

而我們的阿凡提老爺爺表示：「朋友的隊伍更純潔了，好事！」

坑熟的商家，在失去熟人顧客的同時，還失去了朋友、信任、未來更多潛在的客戶群。

這樣的局面，真的是你們所希望看到的嗎？

4

作為我們顧客本身，如何避免珠寶購買中的「坑」？

四個字：克制衝動。

多看，多問，多學，多比較。

若有購置某件特定珠寶的計劃，給自己一個較長的周期去做準備。

善用你手頭的資源，百度谷歌、淘寶閑魚、電視報刊……

當然，還有咱們的月小光公眾號，歡迎隨時來撩。

別怕麻煩，若你愛珠寶，那麼這一學習的過程，將會大有樂趣呢。

被坑熟，是一種怎樣的體驗，來吐槽吧。

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