直通車核心：質量得分及優化

如果小馬拉大車會帶來什麼結果?當然是既費油又跑的慢，直通車沒有帶來任何的結果，只是為了開車而開車。記得那個漫畫：這是我最後一輛路虎的鑰匙了 拿去給你開直通車，然後燒了幾十萬隻有一個成交，車手被打殘的故事。我想大部分人是等著被打殘的那個吧。大家記住了，正如我標題寫的「直通車的核心：質量得分!

首先我們來看下這個直通車扣費公式 (如果這個公式都不知道的朋友，麻煩出門左轉駕校，先去考個駕照)

花費=下一名出價*下一名質量得分/自己的質量得分+0.01

從公式可以看出，我們天天逼逼叨叨的ppc是和質量得分和下一名的出價高度相關的，下一名的質量得分和出價我們暫且改變不了的情況下，只能提高我們自己的質量得分。所以，降低ppc的關鍵就是提高質量得分。同時質量得分的累計也是提高計劃權重的關鍵所在。裝著一台只有6-7分的發動機是註定跑不過裝10分的發動機的。如果你的質量分已經是10分，但是你的ppc依然很高，抱歉，這主要是因為你的類目行業的均價太高了也就是競爭太大了，這不是我能控制的了的。(劃重點：提高質量得分的關鍵又是點擊率。)

1、那我們來看下質量得分是由什麼組成的：

直通車核心：質量得分及優化

關鍵詞質量分有 PC質量分和移動質量分(今天僅討論移動質量分 原理一樣)

組成：創意質量 相關性 和買家體驗三部分，實際質量分還有隱形的兩趴，一是賬戶歷史權重和競爭度，一共是5個部分組成。其中賬戶歷史權重是由前三個部分影響的得分，競爭度是關鍵詞的市場競爭情況。所以，我們只能控制我們能看得見的三部分。

創意質量：點擊率(創意圖和關鍵詞的點擊率)。

相關性：創意的創意標題相關。

買家體驗：大部分運營數據，收藏、加購、轉化、客單價、停留時間、dsr等等一系列綜合指標，能體現寶貝的後期成交能力。

創意質量分優化：當然是不斷的優化關鍵詞和創意圖的點擊率，我們知道，一張帶有蒼老師的神圖一定能帶來非常高的點擊率，這個時候的關鍵詞選詞就不重要了，因為任何詞都能得到非常高的點擊。那ppc下來也是分分鐘的事。不過現在對於這種圖，淘寶是有禁止的。巧妙的運營流量分配和關鍵詞選擇是可以有效的提高點擊率的，所以我也經常會說，一定要去測圖 測圖!

相關性優化：屬性相關性、類目相關性、文本相關性。一句話解釋就是創意標題一定要和投放的關鍵詞匹配，這樣就能解決相關性問題，當然前提是你的屬性相關性、類目相關性是OK的前提下。你賣的是女裝 選擇的是手機類目的詞，你來告訴我你的相關性不滿格，那出門左轉駕校。

直通車核心：質量得分及優化

文本相關性好做，如何去匹配屬性和類目相關，請看上圖：流量解析--推廣詞表下載--相關類目可以看到該詞所處的類目，及該類目的一系列數據!

買家體驗優化：選好品、測好款、測好圖。把基礎銷量和評價做好，售前售後服務做好。把詳情優化好，買家體驗得分是寶貝的綜合評分。所以，好的選品是關鍵。

2、質量分的層級

7分及以下：直接刪除

8-9分：有優化空間

10分：開車要達到的目標

10分以上：為計劃和賬戶長期積累權重

注意了，質量分只顯示到10分 ，實際是有比10分更高的詞的，所以計劃的養成和維護時非常重要的。

3、質量分的優化邏輯

刪除7分以下的詞，優化可以優化的詞

不斷的優化創意圖，創意圖和點擊率高度相關

優化關鍵詞

長期維持關鍵詞的質量分，保持關鍵詞的點擊率

4、下面重點講一下如何提升點擊率 點擊率要達到行業的1.5-2倍才會快速上方呢，以後不要問我點擊率已經不錯，分卻上不去的問題。

選詞：多方位選詞，盡量多，然後跑出詞的直通車數據，根據數據篩選「神詞」

日限額：前期養分每天50-100個點擊足矣，日限額=50*ppc

投放渠道：只投放移動端、pc和站外都關閉

時間段：選擇晚上8點以後

投放地域：選擇點擊率高的地區 可以通過測試 也可以通過生意參謀找出這些地區

關鍵出價：均價的2倍左右

創意圖：4張加滿，用輪播的方式邊養分邊測圖

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結合上面的邏輯，加上實操優化質量分後，你一定可以開好直通車。因為當你質量分都搞定，加任何詞的時候都會10分的時候，計劃權重已經養成。這時候，就通過不斷的優化關鍵詞來達到你開車的目的。沒有一個莫名其妙爆起來的款，那個款一定是經過側款測圖的。淘寶的系統決定著只有數據表現好的寶貝才能獲得外星人的寵愛。如果你的質量分長期保持在6-7分。那暫停計劃一周，重新做個計劃吧。重新把計劃權重做一下。

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