不知道大家還記不記得，也就是兩三年前，各大廠商都鼓吹由於激烈的競爭，中小廠商將被逐漸淘汰，3-5年後，手機行業內可能只會剩下3-5家手機廠商...

這其中，各家大廠都認為自己肯定會成為留下的廠商之一，HTC甚至霸氣的表示「手機廠商只剩兩家，我一定在其中」...聯想的5家廠商看上去稍顯底氣不足...另外，不知道一加哪來的勇氣說：5年後將只剩下蘋果、三星、一加這三家手機廠，其他廠商都將「死掉」。

現在，距離2014年聯想最早的發聲已經到第四個年頭，還有非常多的中小廠商或者，並且其中一些活的還非常的滋潤...

一、前言：山寨已死

其實，大廠商做這樣的鼓吹非常容易理解，一加這樣的小廠跟著摻和就有點好笑，但是，還有更令人憤恨的...

深圳小廠大可樂，CEO為原網易總編輯丁秀洪，他們把「3-5年後，手機行業內可能只會剩下3-5家手機廠商」當成了「邪教教義」般鼓吹，並藉此提出了「一次眾籌，終身免費換機」...

然而，終身免費換機的第一代也是最後一代——「大可樂3」卻是這麼一個山寨模樣...這樣的山寨廠商關門不過是「自作孽不可活」罷了...

然而，科長卻陰溝里翻了船，被「套路」了一次，1799買了大可樂3，三個月後碎屏而卒...

尼采手機可謂山寨機的鼻祖，不僅山寨而且還」堂而皇之「的山寨，還在全國各地開了無數家所謂」尼采工廠店「的山寨...

他們的手機型號直接叫iphone 6S Plus...科長碼這篇原創的時候發現尼採的官網竟然還可以打開，就是不知道還能不能買手機了，我可不想試試...

總結：

所以說，很多廠商會死掉的說法並不錯，這些無良的山寨廠商被歷史淘汰是必然的...

但是，仍舊有很多的中小廠商活躍在市場，例如打出裸眼3D差異化品牌的ivvi，例如繼續推出低價手機的小辣椒，他們創業初期使用低價原器件、公用模具，但是卻沒有向山寨妥協，現在雖然生存艱難，但是仍舊活著...就更不用說如鎚子、一加之類越活越滋潤的「小廠」了...

下面，科長就帶大家以一加和鎚子為例分析一下其中的原因...

一、天時：消費升級和元器件成本上漲

1、消費升級

其實三年前的判斷並沒有錯，但是唯獨忽略了中國手機市場迅速的廣泛的消費升級...

這一波消費升級最大的受益者是「高配低價」的典型，國際品牌「藍綠大廠」...

中小廠商確實很難做好「千元機」，因為千元機需要足夠的生產規模和精緻的生產控制...

足夠的生產規模讓廠商可以拿到更低價格的原件，因為千元機利潤已經壓的極低，所以原件的低價成了利潤的保證...

精緻的生產控制並不是要把質量做到最好，而是在較低的成本下做到質控，不會出現大規模的售後問題，往陰暗裡揣測就是最好一年就卡兩年就壞...

基於以上兩點，鎚子的堅果1代和一加X，成了兩廠最失敗的產品也情有可原...

所以上帝說「消費要升級」，國人都開始追求更高的質量、更好的體驗，千元機市場開始萎縮...

借於此次「消費升級」「藍綠大廠」的做大做強和「中小廠商」藉此生存下來，很難說誰是最大的受益者...

2、元器件成本上漲

手機價格越低，元器件成本在手機售價中的佔比越高，國內的千元機甚至就是以稍高於元器件成本的價格銷售，所以元器件成本走高帶來的是國產手機產品的集體「漲價」...元器件成本上漲帶來的手機價格的上漲，讓中小廠商終於找回了一點「微薄」的利潤來源...

總結：

最怕的不是自己「努力」，而是「天都幫你」...

二、地利：有後台和長得漂亮的妖怪才不會被打死

1、背靠大樹好乘涼

雖然說，每一個中小廠商都有一個精心包裝的讓人潸然淚下的創業故事，

尤其是經過「老羅」藝術加工的經華麗的「工匠精神」精心包裝的的創業故事更是把「羅粉」「錘粉」們感動的不行不行的...

然而，每一個活下來，尤其是活的比較滋潤的手機廠商，自身的努力當然是一方面，背後的支持卻也起了至關重要的作用...

例如京東3C總裁胡勝利胡總，就在鎚子發布會上說如果沒有京東金融支持大家就不會看到M1系列和堅果PRO...

（抱歉，每次發文總要黑胡總，請大家理解科長，胡總的發布會站台實在是太討人厭了）

另外，一加科技大股東+幕後老闆是OPPO這點大家都是知道的吧？！

2、創業領導的人格魅力加成

「如果有一天，我們的手機賣了幾百幾千萬台，傻逼都在用，我要你們記得這是給你們做的」

這樣極具人格魅力和感染力的演說，讓鎚子手機的發布會被稱作「科技春晚」，關注度可以碾壓蘋果、三星之流的發布會，收視率甚至讓R11演唱會都黯然失色...

這個「胖子」的人格魅力和他宣揚的「價值觀」不僅一次次的感動觀眾，連投資人、合作夥伴、供應商都被他打動...其實把老羅買過來專職「說相聲」，不，發布產品，科長覺得確實很划算...

另外，不要以為實誠的「張老闆」劉作虎就差了，全球賣瘋的OPPO藍光和FIND系列手機都是「張老闆」的傑作...OPPO寧願投資給他創業也不願放他離開，科長覺得是怕他成為自己的對手吧...

總結：

就像「有後台和長得漂亮的妖精都不會被打死」一樣，小廠的成功也並不如我們表面看上去那麼簡單...

三、人和：正確抉擇是「不死的關鍵」

面對激烈的市場競爭，對於小體量的「玩家」，可能一個錯誤的抉擇都會萬劫不復...

在堅果1代和一加X上，他們都犯過不小的錯誤，在背後的支持和自己的努力下也都艱難走出了困境...

現在兩家廠商終於找到了正確的方向：做中高端手機，做差異化的產品...不跟隨也沒辦法跟隨大廠的機海、水軍、娛樂化路線，按部就班的按照自己的思路做一兩款爆款...

科長上面已經分析了，中小廠商做千元機很難跟大廠競爭，真的非常容易死，並且現在上天幫忙，千元機市場越來越萎縮，中高端手機的市場越來越大...

手機價格越高，元器件成本在手機售價中的佔比越低，做中高端手機可以保證利潤的產出...

小廠商既要擴大市場規模，又要提升做工水平，精簡的產品線既可以提升質量和工藝水平又可以控制成本，科技以換殼為本的套路並不適合小廠...

雖然方向相同，但是選擇卻不盡相同...

鎚子據說用T3的設計做了1499起價的堅果PRO，這個優點和缺點同樣明顯的，但是就是要做到「極致」的產品...畢竟鎚子產品賣的就是「設計」...背後，其實鎚子手機溢價在「軟體」而並非是硬體...

一加做出了這款「8G內存+驍龍835」的性能怪獸，當然，小夥伴們肯定都忍不住吐槽外觀設計的「山寨」，但是給了你如此給力的硬體配置就好了，「你還想怎樣嘛」...再說，還有大廠R11專美於前，我們一加作為「小廠」、「子公司」也無可厚非...同樣是2999起我就問你哪款更「良心」？

另外，一加其實是一個配件廠商，一加的後殼和背包簡直是大愛啊...

總結：

「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，

走錯了路事倍功半，走對了路事半功倍...

看完了這篇文章，大家終於明白了吧，為何前些年那些看似快要「死去」的小廠，為何活的越來越好 ...

能力強、有背景、還努力，老天都幫他，你說氣人不氣人...

失落滴趴趴熊，圈裡人稱「科長」，趴趴熊也只好厚臉皮的從此以後自稱「科長」了，然後還要更厚臉皮的求各位小夥伴們「點贊關注轉發」一波...

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