做人要懂點手腕，左手鬼谷子，右手厚黑學

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鬼穀道創始人 | 國學自媒體人 | 鬼谷子研究者

人在江湖，不管在職場混，還是在商場混，都希望能在短暫的人生中做出一番事業，不枉此生。可惜理想很豐滿，現實很骨感。很多人在職場幾十年如一日的兢兢業業的工作，事情做了不少，結果卻始終不能升遷。那麼就尷尬了，每天只能碌碌無為，對著電腦做著重複的工作，過著平庸的生活。這是為什麼呢？或許與我們太實在，耿直，不夠圓滑，不懂鑽營，不善算計有關係。

有時候能力明明已經夠了，卻被有關係的人搶走了。有時候資歷明明夠了，卻被會來事的人搶走了。有時候學歷明明已經夠了，卻與升職加薪絕緣。

說到升職加薪這件事情，相信讀過李宗吾《厚黑學》的人，肯定對他的求官六字真訣「空、貢、沖、捧、恐、送」記憶猶新。

一

下面我們一起學習一下李宗吾著名的六字真訣。

第一個字：空。空有兩層意思，一是要把諸事放下，一心一意，有耐心的專門求官。第二層的意思是放空心態，做一個沒有稜角，深諳方圓之道，讓人不可捉摸的人。我們知道不夠圓滑，太講原則，死腦筋的人不管在職場上，還是商場上其實都很難上位，主要就是稜角太銳利，不善圓滑。

第二個字：貢。貢這個字借用的是四川的俗語，其實就是鑽營的意思。人在江湖混，必須要懂鑽營。貢字的定義就是有孔必鑽，無孔也要入。貢的目的就是通過鑽營找到別人的弱點。讀過鬼谷子的朋友肯定知道，這其實就是抵戱術。

第三個字：沖。這個字很多人理解是吹牛，說大話空話。其實沖還有更深層次的含義：語出驚人、嘩眾取寵，說別人喜歡聽，愛聽的話。

第四個字：捧。捧其實就是溜須拍馬，曲意逢迎。俗話說「花花嬌子人抬人」，一個人要懂得捧人家的場，才會有人捧你的場。這個「捧」字和鬼谷子飛鉗術的「飛」字有異曲同工之妙。

第五個字：恐。恐是恐嚇的意思，恐字與捧字，是互相為用的，善恐者捧中有恐。其方法是用「捧」把一個人的弱點要害尋出，輕輕點（恐）他一下，他就會惶然大駭，立刻就範。這其實就是鬼谷子飛鉗術的妙用。

第六個字：送。送即是送東西，人情往來，請客送禮。送也不是誰都是送，而是送給有利用價值的人。咱們本來就是個喜歡講人情的社會，禮尚往來必不可少。俗話說，伸手不打送禮人，就是這個道理。

二

說完李宗吾的求官六字真訣，是不是很眼熟？貢字訣明明就是抵戱術，沖字訣明明就是鉤鉗術。捧字訣、恐字訣和送字訣，明明就是飛鉗術。

有人把飛鉗理解為讚美，其實是對的。飛鉗原理其實就是利用人性中虛榮的弱點。因為人是一種愛慕虛榮的動物，幾乎沒有人喜歡別人貶低自己。大部分的人喜歡讚美和表揚，喜歡鮮花和掌聲。尤其是咱們中國人最好面子，喜歡攀比。如果聽到別人說自己不如誰，內心一定會憤怒。但是如果聽見讚美，就很容易心花怒放。

表揚、讚美可以讓人心花怒放。其實雞湯、成功學用的就是這個原理，他們通過不斷的灌輸成功的理念，讓人信以為真。不僅是咱們中國人，日本的多湖輝和美國的卡耐基在書中也把讚美成為一種力量，比如在職場上，你適當的讚美一下同事穿衣服有品位，與客戶溝通中讚美客戶很智慧，往往會起到事半功倍的作用。

甚至，你的人緣不好，就是因為不會讚美別人。

飛鉗是一門精深的學問，比如在商場上，永遠比客戶低半頭，注意只矮半頭。如果矮一頭就會顯得虛偽，如果高一頭就會顯得盛氣凌人。為什麼要矮半頭？其實就是適當的放低姿態，讓客戶心裡順暢，痛快，舒服。

只要客戶心氣順暢了，看你順眼了，覺得自己被尊重了，那麼買單的概率也就高了。這就是飛鉗術，放低姿態，適當的褒獎讚美別人，洞察別人的弱點，藉以利用被人的謀略。

所以人在江湖，要適當的放低姿態，捧高別人，只有這樣才能拉近人與人的關係。因為人心都是喜歡被尊重的。

三

可是有些人不喜歡聽甜言蜜語，歌頌了，誇獎了，讚美了還是不起作用怎麼辦呢？還記得李宗吾的六字訣嗎？

鬼谷子也說幾個方法：1、送字訣：其用或積財貨、琦瑋、珠玉、白璧、采色以事之。其實就是送錢，語言說服不了的話，就可以送一些別人喜歡的東西，拉近關係。

2、沖字訣：或量能立勢以鉤之。所謂的量能立勢其實就是造勢，製造假象，吸引別人的注意力，藉以達到自己的目的。

3、貢字訣：或伺候見澗而鉗之，其事用抵戱。鬼谷子告訴我們，這個世界上沒有完美的事物，每個人都是有弱點的，所以必須要學會鑽營，發現別人的弱點，進而鉗制對手。

為什麼二者是相通的呢？其實李宗吾創立厚黑學時，借鑒過鬼谷子縱橫家的思想。從權謀經世的角度上看，鬼谷子和厚黑學，其實是共融一體的。

四

有人說阿信，你厚黑了，又在教人學壞。其實我們學習鬼谷子也好，學習厚黑學也罷，目的都是為了保護自己。我們反過來利用這些謀略，比如有人諂媚我們時，我們就知道對方是醉翁之意不在酒。比如有人在鑽營我們時，我們就可以盡量避免暴露弱點，保護自己。有時候，學習謀略，權謀，其實是為了保護自己。

江湖險惡，不懂點鬼谷子厚黑學怎麼行？如果用些手段幫助自己成功，成就自己的事業，豈不快哉？

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