40平米年銷售過800萬，你該向這位老闆娘學什麼？

當你覺得現在的服裝生意越來越難做的時候，卻有很多店鋪，他們的業績、利潤都非常高。今天，我們一起來看看我們身邊的這些牛人老闆娘！

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40平米年銷售額過800萬

一個沒有品牌知名度、四季均價2000元左右的普通小店，實用面積僅僅40平米，而且開在一個周邊店鋪都沒生意的路段，年銷售額居然超過800萬，說出這些數字，很多人一定認為這是吹牛。但是，這確實是真實的！

為什麼可以做到？這就在於一個關鍵人物——這家店鋪的老闆娘！

身材嬌小、長相秀氣、臉上總是充滿著幸福的笑容，大概可以比較恰當的描述這位老闆娘了。在這800萬的業績當中，有將近一半的業績，是直接通過她的微信朋友圈銷售的；而剩下的部分，有很多也是通過微信的傳播、讓顧客到店消費的。

為什麼同樣是天天拍照、上傳朋友圈，可是她的卻有如此神奇的效果？最本質的區別就是——你在推銷產品，她在塑造她自己——代表顧客一類人的自己！

她的朋友有兩個非常重要的特點：一是她的照片都是在跟產品十分應景的環境下拍的。她做的風格是中式棉麻的，她的照片都都在樹林里、河邊、古色古香的建築旁、茶舍……從來沒有一張照片是在店鋪裡面拍的。

第二大特點，是她一直在描述她自己。首先，她一直堅持自己拍照；其次，她一直在描述真實的自己，特別是描述自己的愛情（她總說她先生對她多好多好、多愛她、甚至很多具體發生的小事情……）難道她的顧客大多都是那種錢多、感情不好的空虛寂寞冷的少婦？反正，她的朋友圈是多數人嚮往的女人的需求——有經濟能力、生活有品質、還有非常愛她的老公。

總結起來，就是表面上看大家都在發朋友圈，但她卻在塑造自己——打造一個活生生的線下網紅！所以顧客去了她的店，都「失去」了自己的主見，全任這位老闆娘來「擺布」了。

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她把店鋪開到了寫字樓

她曾經是一個跨國公司的培訓經理，自己創業選擇了開服裝店，經常國外出差再加上與高端人士打交道非常多，她一開始就定位於高端服裝店。

她的第一家店開在社區一個偏僻的角落，這裡沒有自然客流。之所以選擇在這裡，因為在她看來，這些高端的顧客更喜歡安靜的購物場所。她通過原來的人脈、充值技術、轉介紹技術等，特別是店鋪的會所式銷售流程，讓她一開始業績就做的非常好。而她的貨絕大部分都是自己從歐洲採購，又是設計師款，所以非常受歡迎。

她想，既然自己店鋪的業績這麼好，其中一個非常重要的原因是貨源的獨特性，既然貨源有獨特性，為什麼不去做批發呢？於是，她便在當地一個世界五百強集中的寫字樓上開了一個帶展廳的showroom。

一開始，她只是想在這裡做展廳，後來身邊的朋友一直鼓勵她在這裡做零售，於是她便開始嘗試在這裡做零售。但她的理念是：絕對不動用之前那家店鋪的一個顧客資源。

結果，神奇的事情發生了，這家開在16樓上的店鋪，居然生意更加火爆！

一次聊天中，她說：「我會在夏天賣羊絨大衣。」為什麼可以在夏天賣羊絨大衣呢？因為她的顧客都是高端顧客，夏天的時候往往在空調房裡的時間非常多，裡面穿一件弔帶，在空調房裡披上一件薄薄的羊絨大衣，韻味十足。

她的成功，非常重要的原因之一，就是她極為了解她的消費者。因為，她就是與她的消費者同類型的人，實際上，她是在為自己選貨、為自己同一類人選貨！

當你覺得服裝生意越來越難做的時候，卻有一類人，一家店就可以做到很多品牌公司的利潤；當你覺得發展越來越困難的時候，卻有一類人，在十分快速的增長。是因為，你一直在用過去的思維、經營著今天變化了的市場！你需要更加了解今天和未來的市場，不了解未來，便沒有未來！

7月7日晚20:00

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